市场营销策划方案风险来源与控制方法,市场营销工作的3大阶段和8个环节

本文根据常规的市场营销具体工作,梳理了3大阶段、8个环节,提供给营销人参考。卖货,当然是市场营销的目的,但是市场营销更重要的,实际上是手段,就是通过怎样的方式高效卖货。市场营销属于企业的核心工作之一,这已经成为市场共识。第一阶段:营销决策营销决策,一般是由公司高层参与并主导。我将市场营销工作可以划分为3大阶段和8个环节,不一定非常严谨,希望能给所有营销人带来一些参考。

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导读

市场营销的具体工作非常繁琐,涉及的工作岗位和职能也非常多。本文根据常规的市场营销具体工作,梳理了3大阶段、8个环节,提供给营销人参考。

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本文目录:

市场营销工作简述第一阶段:营销决策第二阶段:营销执行第三阶段:营销优化本文小结实操建议:纵向运作、横向管理、体系搭建

市场营销工作简述

市场营销,简单的说房地产市场营销策划方案风险来源与控制方法,就是如何高效的推广产品和服务,引导目标群体认可或购买。所以市场营销的工作,就是紧紧围绕“认可或购买”的核心目标,如何“高效”的推进和运作。

有人说,市场营销就是卖货。这句话对了一半。卖货,当然是市场营销的目的房地产市场营销策划方案风险来源与控制方法,但是市场营销更重要的,实际上是手段,就是通过怎样的方式高效卖货。

也有人说,市场营销是辅助性工作,是帮助卖货。这句话也对了一半。帮助卖货,的确是市场营销的重要目的,但不仅仅是辅助。实际上,营销力也是企业核心竞争力之一。

市场营销属于企业的核心工作之一,这已经成为市场共识。随着市场竞争越来越激烈,其重要性和紧迫性也越来越凸显。

尤其是存量时代的到来,传统的市场营销手段疲态尽显,增长乏力。而全新的营销理念和模式层出不穷,变化万千。如果不能紧跟时代潮流,不能把握消费发展趋势,就很难开拓新的市场,甚至连原有的市场也会逐渐丢失。

可以说,不懂市场营销,将来就会失去市场。

因此,市场营销是企业的核心工作,你必须具备一定竞争力,才能胜任这类岗位。市场竞争越激烈,市场营销职业也越内卷。

所以营销人,不论你担任的是什么具体岗位,请记住,一定要不断刷新认知、提升格局和能力,持续积累经验、方法和资源,才能保持一定的职场竞争力。

市场营销工作纷繁负责,涉及的岗位和职能也五花八门,那么,该如何梳理工作体系呢?接下来,让我们逐步剖析——

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第一阶段:营销决策

所有营销运作,不管是从公司、部门的大层面,还是从项目、个人的小层面,首先都需要经过决策才能开始执行。

大的层面,决策的是战略方针、市场策略、整体预算、整体目标等宏观方向。小的层面,决策的是战术打法、实施方案、具体预算、具体目标等微观方式。

营销决策,一般是由公司高层参与并主导。

营销决策,大概可以划分为以下3类:

1、战略规划

2、调研分析

3、方案模型

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第二阶段:营销执行

没有执行,或者执行不到位,那么所有的战略决策就是一场空。营销执行是一个复杂完整的运作系统,一旦战略规划和整体目标确定,整个系统就可以朝着既定方向,有效运转。

营销执行考验的是整个营销体系的运作效率,离不开中层的管控能力和基层的实操能力。

3、内容物料

4、运营执行

5、渠道推广

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第三阶段:营销优化

我们可以靠一场漂亮的营销战役获得一时的胜利,而市场营销归根到底,不是遭遇战,而是持久战。

所有营销的成败得失,都需要梳理总结,内化为自己的经验和智慧,不断微调战略和团队、优化方法和体系,才能持续赢得市场。

营销优化,需要从供需两端发力。需求端,倾听消费者的真实心声,把握消费趋势。供应端,及时快速反馈营销体系的问题和需求,提升营销效率。

7、总结复盘

8、管理协同

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本文小结

我将市场营销工作可以划分为3大阶段和8个环节,不一定非常严谨,希望能给所有营销人带来一些参考。

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