成熟市场新产品策划的目标和成熟市场新产品选择的思路基本相同,要塑造产品与竞品相比,更强大的差异化优势。
如:独特的科技、独特的原料、独特的成分、独特的产地、独特的功效、独特的功能、独特的目标人群、独特的价格、独特的含量等。让消费者意识到自己产品是他们购买的最佳选择。
成熟市场的分类:
成熟市场的策划可以分为两类: ① 细分市场(垂直营销)策划。②替代升级策划。
1.细分市场产品(垂直营销)策划
细分市场,又称垂直营销,即避开激烈竞争,对市场进行细分,例如目标人群细分、功能细分、功效细分等牙膏市场营销策划书,以凭借产品的独特优势赢得某一部分人群,占领某一部分市场。如:
牙膏细分:防止蛀牙、美白牙齿、口气清新等
感冒药细分:治感冒见效快、中西医结合、白加黑等
细分市场新产品策划的科学策略要点:塑造产品强大的差异化优势。如:产品独特的产地、原料、功能、价洛、影响力等强大的差异化优势。
2.替代升级市场产品策划
替代升级属于水平营销的一种,替代升级不同于细分营销的“对市场进行细分,以占领某一市场”,而往往对市场进行一次整体性的大革命,通过其革命性的新技术、或超低的新价格。对市场进行一次大冲击、大改写,甚至是大颠覆。
替代升级策划,一般发生两种情况:领先者通过不断的产品技术、价格升级,一直领先对手;市场后进入者通过技术、价格替代升级,对市场格局进行重新改写,甚至是颠覆。
替代升级市场产品策划的科学策略要点:替代升级牙膏市场营销策划书,往往是对市场进行一次大革命,在“边破边立”中完成市场格局的改朝换代。
( 1)破——曝光爆料传统产品的不足
采取曝光(传统产品不足)、爆料(行业惊人内幕)等形式,将传统产品的不足置于风口浪尖,引起社会广泛关注,引发公众对传
统产品的质疑。在营销过程中往往和新闻营销、事件营销等高端营销形式结合,引发爆炸性的轰动。
( 2)立——树立自己产品的独特
在曝光传统产品不足、破原有市场格局的同时,顺理成章的将符合要求、代表最新潮流的产品一一自己公司的独特产品推广出来,完成市场新王朝的建立,改写市场格局。
替代升级被市场营销的高手们屡试不爽,养生堂的饮用水升级、金威啤洒的绿色工艺、格兰仕的价格风暴等都先后创造了惊人的营销奇迹,市场的改变有时很简单。
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