出版社营销管理,浅议出版社的营销观念和知识管理.pdf

,成为社会发展的主体。销观念的转变和知识管理的角度进行初步的探讨。要,靠智能快速获得市场份额,实现企业的经济增长。1.市场理念上从满足需求到创造读者。识和信息,接受先进文化,推动整个社会文化的不断进步。提供读者新的知识和信息。因此,出版更强调引导需求,创造需求。“知识经营”领域。前很多出版社的做法。运用能力成为企业主导市场、获取竞争优势的关键。分出版社需要不断地推出新产品。

中国出版 l CHINA 1 2003年 第4期 38 浅议出版社的营名 从20世纪60年代开始 ,知识型企业成为经济社会的主导型 企业 ,成为社会发展的主体。出版社作为典型的知识型企业,如 何适应知识经济的要求 ,谋求更大的发展?本文试图从出版社营 销观念的转变和知识管理的角度进行初步的探讨。 一, 出版社知识营销观念的主要内容 知识营销就是以知识和信息资源为依托,依靠知识的积累 和信息的运用、技术和产品的不断创新、不断创造和满足市场需 要,靠智能快速获得市场份额,实现企业的经济增长。相对于传 统营销而言,知识营销更加注重通过供给来创造需求,创造新的 市场。根据知识营销的要求,出版社营销观念要实现从传统营销 向知识营销的转变,必须要从以下几个方面下工夫: 1.市场理念上从满足需求到创造读者。出版社与其他物质 产品生产企业的不同之处在于:出版在精神文化方面要有一定的 引导性 ,出版工作要代表先进文化的前进方向,引导人们接受知 识和信息,接受先进文化,推动整个社会文化的不断进步。出版 不能够仅仅满足读者的现实需求,还要满足读者的潜在需求,要 提供读者新的知识和信息。

任何一种出版物 ,其内容价值应该高 于其特定读者对象现有的知识水平,满足其提高这方面知识水平 或补充这方面信息的需要 ,否则对于其特定读者对象就没有消费 价值。因此,出版更强调引导需求,创造需求。 2.市场定位从传统的寻找读者转向 “知识经营”领域。根 据读者阅读需要 ,进行选题组稿编辑出版 ,然后再寻找可能的潜 在读者 ,运用各种营销沟通形式实现图书向读者的转移 ,这是 目 前很多出版社的做法。然而,在知识经济条件下,激烈的市场竞 争导向同一 目标市场提供的同类产品越来越多出版社营销管理,市场容易饱和。 面对不断增大的市场压力,出版社的定位观念应从寻找 目标读者 转向寻找能够避免激烈竞争的经营领域出版社营销管理,也就是注重发现和寻找 新的细分市场。 5.市场占有观念从注重市场份额转向追寻提高企业主导市 场的能力。在市场发展相对平稳的时期,市场份额,市场占有率 是反映企业在市场上所处地位和所拥有的竞争优势的重要指标, 是出版社追求的重要 目标。但在知识经济条件下,知识的生产和 运用能力成为企业主导市场、获取竞争优势的关键。与其他物质 产品生产企业不同,出版是一个连续不断生产内容的过程,具有 批量小、非重复生产和产品生命周期短的特点。批量小,出版社 生产的图书除教育类图书和极少数畅销书之外 ,大多数图书的出 版都只有几千册。非重复生产,是指出版社出版的图书中,只有 一 部分图书能够多次重版 (如萨谬尔森的 经济学原理》),大部 分出版社需要不断地推出新产品。一方面知识和信息的产生非常 快而且量大 ,另一方面市场的需求变化也快 。目前有很多图书半 维普资讯

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