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写在开头
我们出发到目的地,常常在照着地图,导航走。那一场活动,一场营销策划,你的地图和导航一定准确无误,能够把你带到业绩的高峰吗?
事前想象的顺利,从事后来看,往往还是有很多不一样的地方。做一场活动是否达到了预期效果?活动结束之后,我们都会复盘,成功,认为是营销策划的功劳,失败,又认为是营销策划出了问题。真是成也萧何,败也萧何你认为什么是营销策划,讲真,这个锅,不该营销策划来背。为什么这么说呢?
2比营销策划更重要的是落地执行以活动中的细节
其实,营销策划在一整场活动中,只能占到百分之三十到四十的比重。这百分之四十是什么呢,是策划层面的东西,卡项设计、利润分析、产品定位、选择、宣传资料拟定,营销目的确立等等。
另外的百分之六十是什么呢?是营销策划在落地过程中的业务、全部细节执行。包括一些表格、话术流程等等。
营销策划最后不出结果,其实是在落地层面不会做,出了问题。只要卡项设计没出问题,品项的选择让顾客有了一定的认知,兴趣,有了足够的体验,那么,营销策划的执行,是成交的临门一脚,踢出去,就有了。
营销策划改变不了质,只能改变量,也就是说我本次做的是头疗,对此不感兴趣的顾客,不会买单。
3营销策划要在调研后进行哪些调整?
如果有一部分顾客,对涂料感兴趣,但因为价钱是三千九百八,他认为太贵。刚好我们做了一个活动,要不就金额低了,要不就优惠的内容多了,那针对于对涂料感兴趣的顾客,营销策划起了作用,让顾客不再犹豫,做出选择。
如果顾客的反应和顾客的反馈不是很好,就不要用这个品项去做活动了,要换的是品项,不是营销策划。
营销策划就是原理不变,里边的产品是可以随便变的,根据实际情况,顾客的情况,进行置换。
如果调研之后,顾客兴趣度还蛮高。好,我们把营销策划的级别往下降。
做营销策划是有级别的,比如倒贴的营销策划,高于免米的营销策划,免米的策划高于低价的营销策划,低价的营销策划,高于差价的营销策划,返现的营销策划又高于倒贴的营销策划。
用小招就可以去做的,我们就不用大招,因为大招对于顾客来说像吸鸦片,上瘾,越吸越厉害。所以能用低级别的你认为什么是营销策划,就不要用高级别。级别越高,我们的利润越低,顾客的胃口就会越来越大。类似于说,买五千送五千和满五千送一千,我们肯定就做满五千送一千的。
4结语
结语:在营销策划中,前期的调研和执行中的细节一定要做到位。调研后,顾客兴趣度大,就降低营销策划的级别,兴趣度不太好,就改变品项,而营销策划,可以保持不动。
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