广告投放文案,【Google Ads优秀案例】B2B网站7天内转化率提高208.33%

本文为B2B网站投放案例,通过优化,7天内转化率提高208.此账号已投放1个月时间,账号转化突然变差,通过分析,确定主要原因为转化率降低到0,因而围绕提升转化率进行优化操作。Ads转化率,通常从两个方面入手:提升广告流量精准度,提升着陆页转化率。此账户已投放一个月,已有受众数据积累,根据受众转化数据及客户反馈用户画像,筛选出更精准的受众投放。B,利用网站现有页面来投放测试效果。

作品来自: Ads中国第一社群 – 优化师部落

本文为B2B网站投放案例,通过优化,7天内转化率提高208.33%,每次转化费用降低66.59%

此账号已投放1个月时间,账号转化突然变差,通过分析,确定主要原因为转化率降低到0,因而围绕提升转化率进行优化操作。

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一、优化方案确定

提升 Ads转化率,通常从两个方面入手:提升广告流量精准度,提升着陆页转化率。分析此账户和网站数据,确定优化方案如下:

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提升着陆页转化率方面:

以用户角度体验转化流程:着陆页-产品详情页-询盘按钮-提交表单

分析现有着陆页可提升点

该网站在投放的是两个品类的产品,网站没有为广告专门设计着陆页,所以此前着陆页直接使用两个品类的分类页,但是分类页设计偏向B2C,对于企业生产制造能力、技术等缺少展示广告投放文案,B2B买家用户体验较差

确定优化方案

整理此产品B2B潜在用户核心关注点,出具专题页设计方案,建议客户创建专题页。

因考虑到客户创建专题页效率,也设置备选方案:分析网站已有页面,选取体验更好更有针对性的网页作为着陆页,或出具优化建议,优化已有网页作为着陆页。

二、执行优化方案1、关键字/用户搜索词优化

关键字:暂停投放中不够精准和展示少的关键字,只保留精准而且有引流作用的关键字;

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用户搜索词:优先添加点击率高于9%而且展示次数较多的关键词;将不精准以及过于宽泛的关键词加为否定词。

出价:确保投放中的关键字都没有受到出价限制,以防因为出价过低而展示过少

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2、广告文案优化

调研分析广告排名在自然搜索结果之上的同行的广告文案,分析他们的主打卖点,摘录其中打动人的字眼,最后结合自己网站产品情况整理出自己的文案,用优化后的新文案代替原有的展示少的广告文案

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3、受众群体优化

此账户已投放一个月,已有受众数据积累,根据受众转化数据及客户反馈用户画像,筛选出更精准的受众投放。

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4、网站优化

给客户提供Plan A专题页方案后,客户反馈做专题页会比较慢,所以我先采用Plan B,利用网站现有页面来投放测试效果。

细分关键字:采用产品详情页作为着陆页

类目A关键字:首页所展示的产品大多是品类A的,而且首页大量展示了企业的工厂实力、企业资历、技术证书等比较B2B用户关心的内容,所以对于品类A的类目关键词,采用了首页作为着陆页,用户进入后不会产生“货不对板”的感觉。

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做完上述的优化操作后,每天跟进数据,优化后3天广告投放文案,开始出现转化,但是曝光量偏低。此时采用的是人工出价,关键字也没有受到出价限制,为提高曝光,将其中一个系列出价策略修改为争取更多点击次数,修改后数据曝光增加,转化也相应提升。

以下是优化前后的数据对比,优化一周后,转化率从之前的0.96%提高到2.96%,提升了208.33%%,每次转化费用从122美金降低到40.76美金, 降低了66.59%

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