大师营销理论,于斐老师谈:做好新产品营销,中小企业如何市场破局?(六)

在漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中,不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术,同时也不缺规模、不缺资源,可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢?曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特,多年前就指出:消费者的心才是行销的终极战场。为此,面对当前激烈的市场竞争,中小企业只有通过营销手段的创新和技术方式的调整来予以解决。

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

微信营销鱼塘理论_大师营销理论_营销漏斗理论

只有企业把产品与认知有效融合,才能赢得市场。

在漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中,不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术,同时也不缺规模、不缺资源,可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢?原因无非以下几种:

1、认知欠缺,难以引起消费者共鸣;

2、缺乏品类聚焦;

3、内容生产、IP营销和话题运用乏力;

4、产品的核心价值、定位和利益主张不能清晰的得到表述并被消费者认知;

5、经验主义主观行事,对经销商缺乏增值服务和个性扶持;

6、资源缺乏整合;

营销漏斗理论_微信营销鱼塘理论_大师营销理论

7、缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。

8、没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。

如今有个词很流行,叫私域流量池,如何打造一个属于自己的流量池,持续输出和变现,然后自动裂变扩散就很关键。

因此,企业只有把消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节,再把它整合在一起,才能发挥出系统的力量,用户主导企业经营已势在必行。

供不应求时期,企业以产品为王;

供过于求时期,企业以渠道为王;

产能过剩较大时期,企业以用户为王,用户为王是企业经营最重大的转变。

微信营销鱼塘理论_营销漏斗理论_大师营销理论

互联网时代企业的组织架构也将发生翻天覆地的变化。

从原来的等级制、事事讲控制的集权模式进入到多个可以快速回应市场变化的、小而美的组织、分布式的自然竞争状态。

鉴于此,企业要想拥抱互联网,必须做好三件事:

1、以粉丝经济重构企业:找到你的精准用户,把他们变成粉丝,让品牌成为粉丝的共谋;

2、研发出尖叫点产品:从用户中找痛点,把痛点变为尖叫点;

3、做好社交化传播:起个互联网风格的品牌名、做出你的情怀、讲好你的故事、抓好热点。

营销漏斗理论_大师营销理论_微信营销鱼塘理论

创业18年来,我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家,积累了丰富的实战经验对市场有独到眼光看透本质——

消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元,不是只关注价格和实用功能,而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。过去老板们遇到困难,通常的办法是减库存、减成本,熬一熬,希望就能熬过去……

但现在不行了,任正非说——当下经济下降,企业面临的是全面的、整体的、巨大的结构性冲击。这时,传统的线性办法已不能应对结构性挑战。

大师营销理论_营销漏斗理论_微信营销鱼塘理论

为此,我们团队在为客户服务时,积极推进“平台化+生态化”的协同战略,主要策略如下:

第一、做好顶层设计,整个企业建构“价值个性与文化自信为”一体的价值链战略布局。

第二、企业的组织结构是赋能生态型。

第三、整个企业利用数据化驱动,没有数据驱动就没有平台化管理。文化价值观统一,做到共事共担、共存共享,当然这里面还包括标准化、流程化、模块化。

拿着旧地图,找不到新出路。

在数字化生存时代,光凭过去的经验和套路已不管用了,需要来一场思维方式上的认知革命!

微信营销鱼塘理论_营销漏斗理论_大师营销理论

当流量红利消失、管理红利消失、人口红利消失、各种各样的红利消失时,只有品牌的红利,将成为永不枯竭的流量和利润来源。

为此,企业要明白一个道理,如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

由此大师营销理论,光有产品和项目已难以获得市场红利,救不了正在饱受煎熬的企业,只有洞察和认知才是生产力!

曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特,多年前就指出:

微信营销鱼塘理论_大师营销理论_营销漏斗理论

消费者的心才是行销的终极战场。他认为,行销并非一场真正的产品战,而是顾客脑海中的认知战,谁能在顾客心中占据有利的地位,谁就取得竞争优势。

记得特劳特也说过:世界上并不存在最好的产品,在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智,认知就是现实,就是一切。

为此,面对当前激烈的市场竞争,中小企业只有通过营销手段的创新和技术方式的调整来予以解决。

可以这么说,不去跟风、模仿、追随别人做区域老大,而要做区域细分;不要去抢所谓的第一,而应做自身的唯一;不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力,而应精心策划独到的卖点,提炼核心的概念去提高杀伤力等等,这才是当今首先要解决的问题。

营销漏斗理论_大师营销理论_微信营销鱼塘理论

过去,我们的企业把用户抽象化,每个用户都是数字;

未来,我们的企业必须把用户具象化,每个用户都是故事。

现实中不难发现,数字化媒体使人际沟通和生活方式,越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。

这将导致未来的消费者——会变得越来越以自我为中心,越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。

然而,在产品高度同质化的今天,在产业转型的临界点上,发现有不少企业更专注于提供更好的产品和服务,而非聚焦于对消费者心智资源的争夺,这其实是最典型的短视。

营销漏斗理论_微信营销鱼塘理论_大师营销理论

事实证明,在一个被变化加速的时代,你的产品好,也仅仅是时代的基本标配。

在同质化竞争的情况下,就得拼格局和格调,拼这个产品背后的内容生产和运营能力,企业提供个性化内容和场景化体验服务大师营销理论,其实就是在做媒体运营和价值转化,就是在把消费欲望转换为真实购买力……

因为,现在和未来的消费主体们,客户变成了这些人:

2.28亿的80后;

1.74亿的90后;

1.26亿的00后。

以往,一些中小企业老板们,大多是60后和70后门,他们往往没有接受过高等教育,通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价“来抢占市场。

微信营销鱼塘理论_营销漏斗理论_大师营销理论

甚至习惯于贿赂权力、钻制度和政策的空子等手段来积累财富。

而如今,面对越来越微薄的利润、越来越大的竞争,已经越来越狭窄的市场空间,企业并不是选择创新或者模式更新,而是试图在越来越差的环境下挣扎,也就是“一条路走到黑”。

如今,他们正在遭受市场清算……

按照这种速度,能够生存下来的企业将寥寥无几。

企业倒闭已经不仅仅是赚钱或者亏钱的问题,而且意味着自己失去了存在的价值,估计很多老板则连原始积累都要搭进去,怎么吃下去的就会怎么吐出来。

微信营销鱼塘理论_营销漏斗理论_大师营销理论

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:http://www.ibjoo.com/20606.html

(0)
上一篇 2023年1月15日 下午11:33
下一篇 2023年1月15日 下午11:33

相关推荐

  • 品牌整合营销传播网,什么是整合营销传播?独立站如何做好整合营销?

    整合营销通俗意义上来说就是根据营销目的,设计营销策略,并配合以卖家所有的资源,以实现营销目标。那么如何才能做好整合营销呢?整合营销实际上并非单指推广营销活动,同时也需要其他部门一起配合进来。包括生产、研发部门,因为营销是要围绕着产品展开的,是要把产品推销给消费者,但若是产品本身不行的话,那整合营销实际上是很难成功的。

    2023年5月4日
    12900
  • 营销软件发帖,列表网全自动发帖软件

    列表网发帖软件特色优势:列表网发帖软件有售后,包升级,快速服务,我们有专门的售后团队。自动发布信息软件络营销软件支持伪原创。列表网发帖软件可以多开,同时十多个网站账号同时登陆发帖。

    2023年1月31日
    24100
  • qq怎么引流 脚本引流 教你如何利用QQ做大量数据流量 来爆粉

    脚本自动化引流,加粉,可定制开发,专业团队做你的后盾黑马脚本圈一个还做国外引流的圈子,每天分享最新引流课程,欢迎关注今天呢,就跟大家说说,怎么在QQ上做流量。我就来跟大家说说怎么做这个QQ上面的流量,进入正题,我来说说今天的QQ怎么做大数据流量,给自己的个人号爆粉认准黑马脚本引流圈子

    2022年11月1日
    72900
  • 团队营销经验,河津农商开展首季开门红团队营销策略线上培训

    为进一步提升支行行长团队管理能力和全员营销能力,优化营销策略,激发工作干劲,强化营销措施,河津农商于12月16日晚、17日上午组织开展2023年首季开门红团队营销策略线上培训,各支行正副行长及内训师、各网点包点人员在总行六楼会议室参与此次培训。

    2023年1月29日
    18400
  • 网赢宝sem商业营销软件,seo和sem的区别与联系

    SEO优化就是搜索引擎优化,通过优化网站使网站排名,提高网站曝光度。如果这是一个新的网站,那么做SEO是非常困难的。做好这一系列工作后,你每天还要做好维护工作,经常核对网站的排名和发表的文章是否被百度收录,百度收录的方法就是文章必须原创。SEM是搜索引擎营销,通过购买关键词使网站在搜索引擎中有排名,比起SEO做SEM网站排名更快,毕竟做SEM是出钱的。

    2023年4月1日
    26300

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

产品咨询

产品咨询

电话:17810254487 (同微信)
邮件:fanshuming@cloudxian.cn
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:当您需要国内及海外数字营销服务时,欢迎联系云衔科技官网,我们将全程为您服务。谢谢~