现在网络带来的推广方式很多,企业在进行推广时,所能利用的网络资源比过去有了很大的提升,但在实际中进行推广时,很有可能不知道去利用各种推广渠道,此时所能利用的网络资源就是不知道如何推广。假如不同渠道的推广不能有一定的合理性,还会导致信息之间产生冲突,最终导致混乱,还有可能使品牌受到影响,产品定位和产品本身的价值受损,最终与营销策略相违背。
市场营销的风向正逐步向整合营销方向发展,整合营销的作用可以帮助整合众多的传播机会,同时也能将这些营销方式覆盖到原有的营销领域。此外,也可以帮助企业通过不同的渠道,把原来统一的信息传递给消费者。整合营销所要达到的最终目标是整合营销传播活动的受众包括什么,通过多种途径塑造企业的形象,最终能够整合在一起,此时对于消费者来说,才能使公司形象深入人心。
资源整合需要最大限度地利用现有资源,同时需要在原有资源浪费率最小的情况下,尽可能提高资源的推广效果。过去有很多正面的例子,比如英特尔做电脑芯片的生产,现在全世界大多数人都在用因特尔的芯片,也让因特尔成为了一家很有名的企业。尽管因特尔为人们所熟知的是芯片,但最初英特尔的识别度却没有达到现在的水平。
用户在进行计算机购买时,多数情况下不会关注芯片的参数,同时也不会对厂商的芯片进行对比。大多数人在选择的时候其实还是看重品牌力的影响,这种环境也让英特尔决定从品牌的实力上去提升自身对产品的认可。而且英特尔在营销过程中,也采用了整合营销的方法。有了这样的营销,英特尔才能很好地把原来的芯片价值推出去,也就建立了一个非常高级的芯片概念。
从实际情况来看,整合营销需要设计出有效的价值传播整合营销,这一过程中需要运用到六个步骤。从整体营销角度看,品牌策划首先要确定好自己的受众,只有合适的受众才能使自己的营销达到更好的推广目的,整合式营销的启动也是从受众开始,从营销到整合营销的效果,因为他们是潜在的购买决策者,或者是影响决策的人。
第二,要确定传播的目标整合营销传播活动的受众包括什么,在确定好受众后,就要确定自己想要的目标是什么。下一步就是设计内容,通过什么内容来传播自己的营销理念,让用户能够放心地接受,需要针对用户的诉求展开。其次是确定渠道,渠道是打开关注度的主要途径,另外还需要选择消息源,可以通过名人的传播找到更好的传播效果,最后一步就是要对信息进行收集、评价,有针对性地对影响进行调整。
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