cpc广告投放,CPC广告投放的意义,不仅仅只是为了订单

提到亚马逊站内CPC广告的投放,很多卖家都会把它等同于订单的增加—-为了接到更多的订单,为了打造爆款,为了在竞争中分得更多的市场份额,所以,要投放CPC广告。卖家可以从产品上架,FBA到货入仓后就开始投放站内CPC广告,此时可能会因为没有而导致广告转化较差,但卖家也无需紧张,可以设定一个广告预算,在预算之内,不过多的考虑转化。

提到亚马逊站内CPC广告的投放,很多卖家都会把它等同于订单的增加—-为了接到更多的订单,为了打造爆款,为了在竞争中分得更多的市场份额,所以,要投放CPC广告

是的,用CPC广告带来更多的订单,这确实是CPC广告可以达成的一个结果,可是,不仅限于此。

CPC广告的投放还在于能够帮助卖家检查我们的详情页是否匹配系统的算法。

我们都知道CPC广告有两种设置模式:自动模式和手动模式。

对于自动广告的设置来说,卖家投放广告时并不需要设置广告关键词的,不设置关键词,系统如何识别并匹配呢?这时候,系统能否将你的产品匹配到需求一致的消费者面前,很大程度上就有赖于你产品的信息详情了。如果详情页面填写完整准确cpc广告投放,系统自然会匹配一致,如果填写不完整不准确,系统则要么不会产生很多的匹配,要么是匹配不一致,带来的曝光和流量就不精准。

所以,投放自动广告后,卖家要尝试着用关键词去找一找,看自己的产品展示位置在哪里,展示位置相关的产品是否和自己的产品属性相似,如果不一致,有可能就是自己的详情出了问题。

当然,可能有卖家会反映说用关键词未必能够找到自己的,那该怎么办呢?

卖家可以在广告运行几天后查看自己的广告数据报表,如果自己广告竞价已经偏高,但广告曝光和点击却不高,另外,如果数据报表中的 Term ASIN和自己的产品匹配不一致,这些都在某种层面上反映自己的产品信息有问题,此时,卖家需要及时的对产品详情页面做出调整和优化。

而对于手动广告来说,同样的,如果设置的某个广告关键词明明和自己的产品高度匹配一致,自己的出价也很高,却没有很高的曝光和点击,此时,卖家同样需要考虑是不是自己的页面没有填写完整,或者是填写有偏颇,以致于让系统有了误判。

通过站内CPC广告的运行,表面上卖家看到的是一堆凌乱的数据,但如果能够对数据进行深度的分析和思考,就不难发现自己在方面的不足之处,找到了病因,再针对性的做出调整和优化,详情页就会得到完善和提升。

而关于广告投放的时机,相对来说,自然是FBA发货的,有了一定数量的,星级较高的,广告转化率会更好一些,但毕竟每个孩子都是从爬到走的,的打造也不是从一开始就能够天生就有的。卖家可以从产品上架,FBA到货入仓后就开始投放站内CPC广告,此时可能会因为没有而导致广告转化较差,但卖家也无需紧张,可以设定一个广告预算,在预算之内,不过多的考虑转化。因为暂时没有,卖家可以将价格适当调低,让自己的产品售价在同行具有竞争力,以广告带来的曝光和低价形成的冲击带来转化,随着订单的产生,卖家可以按比例增加。

产品来了,产品价格是具有竞争力的,也随着广告数据进行了优化,多个维度都在向更好的方向靠近,CPC广告的ACOS会逐步降低,整体转化率会逐步提升,而关键的是,的订单稳步增长,带动排名上升,然后cpc广告投放,产生更多的自然流量,带来了更多的订单,当这个循环越来越快,也就走上了爆款之路。

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文/赢商荟老魏

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