第一次读这本书。对于工具书有些行动性障碍、、、
一,增长黑客概念。
增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论。它是通过创造性的方法。科学的数据分析工具,可以用极低的费用在短时间内吸引数以百万计的客户增长方法。
它是一种依赖技术新渠道、大数据与数据分析来实现快速测试产品开发及营销的新想法,并利用用户行为数据验证或寻求跟进的科学方法
二:增长黑客的方法论。
1. 搭建跨部门合作的增长团队(打破筒仓结构) 增长数据决定着公司的命脉,务必获得最高授权,确保在第一时间直面问题并达到高效沟通、、、
2. 确保产品本身是个好产品。确保是否是好产品,必须有二级反馈。B端 C 端使用率。其次就是不可或缺性调查及客户留存率调查,通过大数据调研能清晰受众群体的真正需要,并在此基础上向内求-寻找自己产品的”啊哈时刻”
3.确定增长杠杆和北极星指标。
当用户体验到“啊哈时刻”是第一步,第二步是明确增长战略。需要一套十分严谨的科学方法来明确增长方向,直到找出增长杠杆。我们可以参考和借鉴增长公式根据实际情况,找到自己的增长速度 从而进一步找到“北极星指标”在我看来这正好也迎合了李善友老师的《第二曲线创新》记得里面的金句之一:把眼前的事情做到极致,美好的事情就会呈现出来!在此基础上可以找到破破局点并击穿!
三增长黑客 获客的方法,增长黑客的实战技巧。
1.获客:实现营销语言、营销渠道与市场的匹配。在因上下功夫,譬如优化营销语言或文本信息;找出准渠道专注优化,在此基础之上,进行不断创新和迭代。其次合理设计病毒循环,为用户的分享行为找到价值。
2.激活:让潜在用户真正使用你的产品。绘制“啊哈时刻”的路线图,了解用户对”啊哈时刻“的障碍。并查缺转化和流失的漏斗报告。(漏斗指的是层层筛查增长黑客 获客的方法,找到客户究竟是在哪一处流失或转化。摩擦是之用户使用过程中妨碍Ta的东西)从体验到验证借鉴公式:转化=欲望-摩擦。
3.留存:唤醒并留住用户
密切关注数据,一旦发生下滑,可快速测试,锁定重新唤醒客户的最佳做法。(客户留存初期-中期-长期留存阶段)
4.变现:提高每位用户带来的受益。利用人人都是自媒体渠道通过用户带来用户体验。
5.避免增长停滞的良性循环。关注用户所关注,降低增长停滞出现的可能。
“If you are not , then you are dying!”如果企业不在增长,那就是在衰亡!
当我们放飞自我时,惰性来时牙要有觉知:不在成长,就在消亡。
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