网推和地推可以说是APP推广的两大类方法,在资金足够的情况下大可齐头并进,但想要把钱花在刀刃上,就需要了解方方面面的区别。
本篇回答就为大家分析解答:地推和网推区别在哪,APP推广该怎么选择?
APP推广是什么意思?地推和网推的区别在哪?
1.了解定义——网推、地推、APP推广/拉新都是什么?
①线上推广:也就是网络推广,顾名思义发生在网上,依托互联网传播。
②线下地推:也就是地面推广,同样可以简单说是面对面推广。
常见线上推广形式有发布社群公告、投放网页广告、增加品牌友链;相对应的,常见地推形式可以是发商家品牌传单,定点喇叭宣传等等实地活动。
③APP推广:通常是指为app带来新用户、回流用户的宣传行为,涵盖面很广。
④APP拉新:更具体地指为APP带来新用户的行为app推广是什么意思,以用户下载、完成注册、当日/次日使用等为计算指标。既属于APP推广的模式,也可以说是其目标之一。
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2.了解效果——网推和地推的效果差异在哪?
①网推的优势:优势是依托互联网,理论上能无限传播(实际上自然很难),能够令App与大量潜在用户接触。如果是富有创意、成功带起了热度的网推宣传,确实能实现以小投入换大收益。有概率能造成大幅增加新用户的现象,且通常有平稳引流的能力。
②地推的优势:优势是成本相对低,以实际成效(新用户数量)结算支出,这也意味着不容易造成损失。不少独角兽行业的发家就是依靠地推。同时地推行业规模较小,如果能对接团队,则能实现非常短的产业链,能避免中间商的差价问题。
③网推的劣势:低成本的网推难以高质迅速见效,高成本的网推则面临亏损风险。同时创意也意味着风险,不恰当的推广也可能引起大量用户的反感造成高亏损。
例如选择某明星引流了大量年轻粉丝用户,而当明星爆出负面新闻时,大量粉丝用户就会流失,并且这些都是不可控的。
④地推的劣势:影响的范围小,留存率不会很高。需要APP具有较高竞争力。
例如一些用于超前消费类APP,大众的抵触心很强,即使因为小甜头注册了也会很快移除;如此一来,APP在实质上是没有获得新用户的。
额外需要注意的是,偶尔也会出现利用网推形式(借助互联网)进行地推模式(直接交流获取新用户)的,直白地说就是让网友成为APP的新用户,绝大多数的双方都是为了APP获新客的佣金而来。 这无疑进一步压低了APP的用户留存转化率,也萌生很多钻空子的乱象,因此一些针对APP拉新的项目里会注明需要真实地推。
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3.如何选择——从APP受众和阶段采取不同的推广方式。
①首先,要分析清楚APP的受众用户。
例如滴滴打车,不必多说,我们自然要把第一批用户定在出租车司机群体上,这一目标用户无疑是清晰的,甚至可以说很狭窄。因此可以很迅速地分析出:此时应采用地推,面对面获取司机新用户。
再例如某日记型APP,无论何时的用户群体很宽泛,大致可以说更符合年轻人的喜好,进行地推的留存率会相对难看。此时进行线上的推广(当然还是以小范围累计第一批用户为主)通常是更有效的。
②其次,要明确APP的阶段。
是需要发展第一批体验用户app推广是什么意思,还是已经打磨完善只能市场考验,更甚者是将衰弱的老牌APP修整完毕、只等用情怀获客。各个阶段的APP需要的“推广组合拳”是不同的,在难以分辨的时候,进行多方法推广是值得考虑的形式。
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