SaaS销售的终极命题,太重要了

无论卖什么,销售都必须面对一个终极命题:你卖什么,你卖给谁,你怎么卖?
SaaS销售也不例外。
这个终极命题,我无数次问过SaaS销售员、销售leader,也问过一些CEO。
几乎每次毫无例外得到的回答是:卖什么?卖软件;卖给谁?卖给行业客户;怎么卖?围绕需求和功能去销售。
当然,这样回答不能算错,但也没什么意义。具有思考性的回答应该是:卖服务;卖给使用服务的用户;围绕客户业务成果去销售。
这只是通俗地讲法。其实还可以讲得更高大上一些:我们销售的不是软件,而是服务;我们直接向业务使用者销售;我们采用基于业务价值的销售方式。
这种销售形式,即订阅销售。
对比软件销售和订阅销售,我们很容易就能看出:从销售模式到销售对象,再到销售的内容,都是不同的。
原来,很多SaaS公司,都在用非价值销售方式,向模糊不清的目标对象,卖着错误的东西。
难怪SaaS的销售会如此困难,是有原因的。
如果不关乎有KPI的业务成果,就没人愿意买单;SaaS的买家,已经由IT部门,变为业务用户;对于大多数SMB来说,它们不需要什么软件,它们只想解决业务问题。
用错销售模式,最直接的后果,是降低了销售效率。这不但增加了获客的成本,也使规模化增长变为不可能。
所以,重构SaaS的订阅销售模式,就成为销售组织的当务之急。
实际上,不只是销售,包括产品、营销、实施交付和客户成功,都是通过业务价值这条主线串联起来的,它贯穿整个客户生命周期。
正是SaaS销售的这一终极命题,驱动了SaaS公司从软件销售模式,向订阅销售模式的转型。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:http://www.ibjoo.com/2667.html

(0)
市场圈市场圈普通用户
上一篇 2022年6月10日 下午1:59
下一篇 2022年6月10日

相关推荐

  • 外卖营销方式,如何推广本地生活服务?告诉你如何推广本地生活服务

    本地生活服务是指在当地开展的生活服务,如外卖、美食、家政、家装等。随着经济发展,人们对本地生活服务的需求越来越大,推广本地生活服务也变得越来越重要。下面给大家介绍几个推广本地生活服务的技巧。以上就是推广本地生活服务的几个技巧,通过掌握这些技巧,可以有效提高本地生活服务的口碑,从而达到更好的推广效果。

    2023年4月1日
    16400
  • 中国汽车4s店服务营销管理研究的意义,汽车4s店如何利用大数据进行营销?

    那么,在大数据时代汽车4s店是否也应该利用大数据进行营销呢?可能对许多的汽车4s店管理者而已不太明白如何利用大数据进行营销。其实,汽车4s店可以先进行初步的利用大数据进行尝试。那么,究竟怎样利用大数据进行营销呢?有了这一点,才是许多大数据营销的前提与出发点。汽车4s店都有对客户数据进行收集,但是却没能很好的利用。汽车4s店在对客户数据进行整理分析之后,就应当对不同的客户,进行针对性的营销。

    2023年4月24日
    15200
  • 第一营销软件,第三方营销视频软件有哪些好用的

    作为SaaS点评网的软件选型顾问,我需要指出,如何定义“好用”的第三方营销视频软件会因人而异,因为每个人的需求和标准都不同。以下是我了解的一些第三方营销视频软件,您可以根据自己的需求和标准选择适合您的软件:1.它还提供了各种工具来增加视频的交互性和参与度,是适合大型企业和营销团队的选择。它也可以作为一个托管和分享视频的工具,但它的营销和分析工具相对较少。

    获客引流推广 2023年4月14日
    12000
  • 企业推广如何,企业如何做今日头条软文推广?

    因此,对于企业来说,进行今日头条软文推广是非常重要的一种营销方式。那么,企业如何做好今日头条软文推广呢?企业可以通过注册头条号账号来进行软文推广。在头条号账号中,企业可以发布软文,引导用户点击进入企业官网进行购买等操作。此外,企业还可以通过头条号账号进行头条直播,进行直播营销,以达到品牌宣传和产品推广的目的。企业在进行今日头条软文推广时,一定要进行数据分析。

    2023年3月21日
    13000
  • 酒吧营销经理技巧,酒吧经理每月工作总结

    酒吧经理每月工作总结酒吧经理每月工作总结1以下几点是酒吧的营销经理必须学习的课程。9、身为一个营销经理,每天的跟单问题对营销经理来说也是一件很重要的事情,要注意以下几点流程。酒吧经理每月工作总结2【酒吧经理每月工作总结】相关文章:酒吧营销经理工作总结03-02酒吧客服经理工作总结范文12-21酒吧工作总结07-07酒吧总经理管理心得体会03-31

    2022年11月26日
    19100

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

工具推荐
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:欢迎收藏&使用市场工具导航,如您有任何建议或好用工具推荐,请留言告知我们。谢谢~