app推广渠道分析,App全渠道推广统计方案

多渠道推广看似简单,实际并不容易,因为每个大渠道下又会细分很多小渠道,比如地推,如果我找30个地推专员,就不能只统计整体带来的用户量,必须分别给他们30个人统计各自的推广效果,才能衡量各自的业绩和区域推广效果。基于不同的推广场景,给每个渠道统计来源,从传统意义上讲是一件比较困难的事情。二、方案:第三方实现全渠道统计页面和广告平台的监测上都能实现渠道归因和参数传递。

做过 App 运营岗位,肯定提过类似的需求:

以上需求涵盖了自然新增、H5 推广、广告平台投放三种不同的渠道类型,基本可以用在 App 推广的各个领域,这正好说明了渠道推广的复杂性。本质上这三种需求可以简单概括为:监测新增用户的安装来源,以及后续的活动状况。

在这些需求的背后,也蕴藏着一些行业痛点,通过一些第三方方案,我们可以实现渠道分析ROI,最终形成最具性价比的推广方案。

一、痛点:各自存在统计难题

在实际推广中,多渠道、高频次推广无疑是市场部门常用的策略,既可以在早期灰度测试期间通过数据分析效果,迅速筛选出性价比最高的投放渠道,又可以在后期运营中达到品牌效应app推广渠道分析,实现快速起量。

而在如今经济下行的大环境下,我们就要更加强调投入产出比,计算每一笔投入最终转化成多少新用户或收入,这就是 ROI。衡量推广效果的 ROI 指标,正是通过数据统计展现出来的,因此在效果广告等推广形式高歌猛进的趋势下,推广效果有了保障,多渠道齐头并进推广就可以形成常态,采用一套精准有效的统计方案也就成了相当关键的一环。

app推广渠道分析_ios app推广渠道_app推广渠道分析

想要实现快速起量就不能只靠官方渠道宣传,哪怕你线下门店再多、官方用户量再大,也只是在自家的用户池打转。必须拓展各种渠道,量化推广效果,简单罗列一下:

渠道推广看似简单,实际并不容易,因为每个大渠道下又会细分很多小渠道,比如地推,如果我找30个地推专员,就不能只统计整体带来的用户量,必须分别给他们30个人统计各自的推广效果,才能衡量各自的业绩和区域推广效果。

基于不同的推广场景app推广渠道分析,给每个渠道统计来源,从传统意义上讲是一件比较困难的事情。

首先我们需要理清用户下载流程,不管是自然新增用户,H5 推广用户,还是广告平台用户,无论来自什么渠道,最终绝大部分用户都是通过应用市场下载 App,iOS 进入 App store 安装,安卓大部分会到各大应用商店下载,小部分安卓用户会跳转浏览器下载安装包。

在这里插入图片描述

在传统做法中,安卓主要采用分发渠道安装包的方式统计,用户安装这个渠道的包激活后,就会上报渠道标识监控,来自不同渠道的用户自然就被区分开来了。

iOS 一般则是通过 App Store 中生成营销活动链接分发到各个渠道,统计用户来源。

如果要监测多个细分渠道(如:每个用户邀请、每个地推专员推广),那么渠道包、营销链接显然就不够灵活,毕竟每个渠道打一个包、每个渠道生成一个链接,在实际操作中并不现实。于是也就有了把统计成本嫁接给用户的做法——要求用户填写邀请码、地推码,通过这种方法,在新用户填入渠道码时,就能识别绑定双方邀请关系,得知是谁邀请了谁。

但是这里面涉及到的问题比较复杂,主要包括以下几点:

可见,想要做到全渠道统计,传统的原生做法会造成很多问题,于是就有了一些第三方专门解决这个难题。

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二、方案:第三方实现全渠道统计

首先目前市场上的确存在着一些相应的独立方案,可以解决部分推广场景下的统计问题,但也存在比较严重的缺陷,无法做到百分百精准,主要包括以下几种:

1、设备号匹配:通过获取安卓的 IMEI、 ID、iOS 的 IDFA 等设计标识符,但设备号局限性在于,随着安卓 iOS 的新版本发布,IDFA 等标识将需要用户授予权限才能追踪,这意味着精准度的大幅下降。同时,设备号无法在 H5 渠道中追踪。

2、IP+UA归因:用户在 H5 页面点击下载时,采集部分手机型号、操作系统、浏览器信息、当前 IP 等信息上报,当用户激活 App 时进行匹配。但 IP+UA 方案精准度较低,在公共网络下如果有相同网络、相同机型的多个用户被统计到,就很容易被错误归因。

3、追踪:iOS 当用户点击广告链接时,监控服务器可以接收到 中含有的渠道信息。缺点是基于 er 的追踪必须在 iOS 9 及以上版本才有效,只是在 和 App 共享 ,所以其他浏览器不适用,比如微信公众号广告、朋友圈广告仍然无法实现追踪。另外也是需要向用户申请权限。

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使用第三方服务商

单独使用以上方案,显然是无法做到精准的全渠道统计,如果想追求一站式的省心方案,可以使用一些有技术沉淀的第三方平台产品,比如在渠道统计、免填邀请码安装领域做得比较早的 ,它们在 H5 页面和广告平台的监测上都能实现渠道归因和参数传递。

大致实现方法是:

这种方案的优势在于:

在这里插入图片描述

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在这里插入图片描述

当然,获取自定义参数的作用不限于此,我们还可以大开脑洞,做更多事情。

三、价值:渠道追踪带来无限想象

通过 携带自定义参数的渠道来源追踪,我们可以自己定义参数的作用,标识用户是在什么环节中点击了下载,这样就能在用户首次打开App时初步判断用户的兴趣偏好等,做一些用户体验和交互上的优化:

以上这些功能,都可以在用户首次下载的体验中实现,经过多轮A/B测试得出的结论是:这些优化做法对于用户的留存和活跃提升比较大,远高于什么都不做。尤其是邀请裂变等活动,多一个操作和少一个步骤是天差地别的,使用免填邀请码,安装效果至少可以提高25%。

有了高效的第三方全渠道统计工具,就可以实时监测来自自然新增、H5 推广、广告平台投放三种不同的渠道类型下的新增用户的安装来源,以及后续的活动数据,为前线拼刺刀的运营和市场人员提供充足的子弹,通过对比渠道数据,分析用户质量,大规模起量的转化效率也就有了系统的保障,产品也能迅速建立竞争优势。

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