市场营销中产品策略,市场营销产品分析与策略

一个企业的成败与兴衰,市场营销的效果如何,首先,最主要的是能够提供什么样的产品来满足顾客的需求,产品的策略就是直接影响营销的关键要素。企业要想取得成功,必须使产品的的核心与消费者服务相结合,只有能够反映消费者核心的需求,才是企业最核心的产品。企业在经营中,产品只有不断更新,不断发掘新产品,新的市场,新的领域,才能够让企业在市场中立于不败之地。

企业营销对策:1、对理想业务(即机会高,威胁低)市场营销中产品策略,应看到机会难得,甚至转瞬即逝,必须抓住机遇,迅速行动;否则,丧失战机,后悔不及。2、对风险业务(即机会高,威胁高),面对其高利润与高风险,既不宜盲目冒进,也不应迟疑不决,坐失良机,应全面分析自身的优势与劣势,扬长避短,创造条件,争取突破性的发展。3、对成熟业务(机会低,风险低),机会与威胁处于较低水平,可作为企业的常规业务,用以维持企业的正常运转市场营销中产品策略,并为开展理想业务和风险业务准备必要条件。4、对困难业务(机会低,风险高),要么是努力改变环境,走出困境或减轻威胁,要么是立即转移,摆脱无法扭转的困境。

一个企业的成败与兴衰,市场营销的效果如何,首先,最主要的是能够提供什么样的产品来满足顾客的需求,产品的策略就是直接影响营销的关键要素。一、核心产品:核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或是利益,为解决问题而提供的服务。企业要想取得成功,必须使产品的的核心与消费者服务相结合,只有能够反映消费者核心的需求,才是企业最核心的产品。二、形式产品:形式产品是产品的外观形状和特色。产品的效用,必须通过形式产品才能有效的体现出来,才能为顾客所识别,也是消费者选择的的最直接依据。三、期望产品:期望产品指购买者在购买产品时,得到的与之密切相关的一整套产品属性或是条件。只有正是因为对顾客能够产生期望,所以,对于产品的定位也不一样,顾客接受的期望也不一样。四、延伸产品:延伸产品是指产品的各种附加利益和服务。在竞争激烈的市场上,产品能否给消费者带来附加利益是企业经营成败的关键。五、潜在产品:潜在产品是指现有的产品包括所有附加在产品内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。企业在经营中,产品只有不断更新,不断发掘新产品,新的市场,新的领域,才能够让企业在市场中立于不败之地。

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