《因纳特市场营销模拟平台软件》 V4.01 介绍一、总体介绍在本软件中,参与实验的每个学生经营一家公司,扮演公司营销总经理角色。软件构造虚拟的营销竞争环境, 让学生从不同角度了解和执行营销决策; 通过优化计算模式, 以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。一个班学生开始实验时,每家公司分配相同资本(不同实验产品不同资金)开始进行模拟实验市场营销模拟平台软件 招标市场营销模拟平台软件 招标,学生通过市场开拓、产品策略、价格策略、宣传策略、促销策略和渠道策略的实施开始公司运营, 实验结束时可根据分析报告及公司利润来评定学生的实验成绩。软件将全国市场划分为七大区域,在七大区域中进行营销策略模拟和演练,量化营销实验效果、充满竞争和互动性, 灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计, 以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。本软件采用 JAVA 技术开发, 分层结构开发模式, 系统后台数据设置灵活, 老师可重新设置新的模拟实验数据。下图为软件整体功能结构框架示意图: 二、软件模块介绍本软件主要包括战略分析和营销实战两大核心模块,以及管理员和教师后台管理、教师和系统考评等辅助模块。战略分析: 学生掌握战略管理的基本知识、基本原理,熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具, 并形成系统的知识体系, 锻炼学生以战略的思维模式, 灵活运用所学的战略理论和工具, 形成基本的战略管理的分析能力。
营销实战: 全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域市场。公司在全国不同的区域内进行营销活动, 在市场份额和市场销售中互相竞争; 在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大, 在动态均衡中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点, 寻求销售价格和销售数量等最大化多种组合获得最大利润; 在销售途径上, 系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式,增加实验的竞争性和对抗性。下图为软件操作流程图: 1 、公司状况: 包括经营状况和收支情况。经营状况显示公司的经营数据,这些数据根据学生操作自动实时更新;收支情况:收入和支出统计表,用表格和柱状图两种形式表现,表格形式利于统计,柱状图形象直观。 2 、战略分析:包括市场调查、市场细分、 SWOT 分析和竞争战略分析。 1 )市场调查:市场调查目的是让学生对营销产品的行业进行初步了解; 2 )市场调查问卷:学生可根据市场调查数据制定自己的营销策略,并为撰写市场调查报告提供数据基础。 3 )竞争对手调查:学生在这里可查看其他厂商的经营情况,但要支付一定的费用,并可根据调查数据调整自己的营销策略。 4) 市场调查报告: 软件提供了多媒体编辑器, 学生根据上述调查数据撰写自己的市场调查报告, 老师在后台可查看,利于老师管理和统计。
5 )市场细分:学生根据调查问卷结果,对其中的某一项数据进行细分,设计自己的细分笔记和 STP 报告。 6) SWOT 分析: SWOT 分析根据细分笔记来填写 SWOT 分析内容,掌握 SWOT 分析方法。 7) 竞争战略分析: 根据市场调查报告、 STP 报告和 SWOT 分析报告, 以及调查结果, 学生制定自己的竞争战略报告,老师可在后台查看。 3 、产品管理: 包括产品研发、产品包装和产品生产。 1 )产品研发:产品研发的目的是提升产品档次,学生根据自己的经营策略综合考虑研
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