186 财富生活>> Life跨境电商平台英文广告的关键词设置与引流■ 文 / 张静摘要：英文广告的关键词设置关系到商品在跨境电商平台的销售业绩。本文将从几个方面来探讨如何较精准抓取关键词以及如何通过特定关键词的设置来引导平台流量。关键词：跨境电商平台；英文广告；关键词一、设置关键词设置关键词的有效方式包括：搜集多篇关于某商品的广告，这些素材可以来自于网页或者其他媒体。然后对这些素材进行文档编辑，最后遴选出曝光率最高、最硬核的关键词。二、引导流量前期通过调研，选取比较有优势的产品，若该产品属于垂直细分类目，货值不低，就能有希望在较短的时间内基本垄断所属的垂直细分类目，而且在这个细分类目里面，相关的一系列产品虽然属于不同的ASIN，却拥有共同的搜索关键词，这样大体能引来近百分七十的流量。通常来说，搜索流量和关联流量是站内来源的两种渠道。搜索流量在其中发挥更重要的作用，并且其流量的转化率会高于关联流量。另外产生效力，一般是早期靠搜索，晚期靠关联。设想若搜索流量有起色，后续订单也水涨船高，额外辅以Auto自动广告和 广告，那么关联流量最后能有出色反馈，一切都是相得益彰的。
因而，从力推新产品和打造产品黑马来说，是否能在短时间内攫取核心关键词的搜索流量，关系到能否快速抢滩这个细分垂直类目。以LED灯的核心词LED LAMP为例，搜索后会得到结果页面。大部分时候浏览者百分之六、七十的关注点会投向头条广告及排名前三的。值得关注的是，位居前几位的里面有三分之二以上都是广告，但客户多数时候判断不清是广告还是普通。由此看来，假如能够让拟运营的一系列多个产品，较长一段时间保持在其核心关键词下面的广告位及排名第一和第二的 广告位，那么要推广的产品就更具备实力来引导此细分垂直类目的大份额的搜索流量。固然，自然排名不可忽略，自然排名还是可采取放量方法，等待广告订单放量时，自然排名也将紧随其后上升。从操作步骤看，先确定出待推广的产品的属性，选取几个最热门关键词，词的数量依据不同情况做出灵活调整。随后就从和两个角度来运作。头条广告：多个 需要被重复创建, 接着之前选好的核心词就派上用场了，每个核心词独立一个，bid出价的话，考虑以高价为主，尤其是在建议出价的双倍或三倍为妥。
广告：多个需要被重复创建，下一步是让每个核心关键词独立一个，将他们分别精确匹配，bid出价一般也考虑建议出价的两倍或者三倍左右。一个关键词一个是很有必要的。级别能影响预算，ad group无权限管控预算。如果两个核心关键词同在一个下，很有可能出现表现极好和极差悬殊的情况，进一步说，根据预算分配理论，表现佳的词可能会由此得到更充裕的预算，这就推动了不平衡的加剧，由此将和“排名第一”的理念相违背了。单一的预算要计算出来还是不难的，可采用倒推的方式，只要明晰bid出价的概数，再估一估目标产品若出现在首页一天得有多少单，综合放量的数据，广告要一天出多少单，估出一个单量后马上能够倒推出所需的预算了。两种广告依据上文的运作都布下阵型后，再依据具体关键词电商引流 英文，把广告和广告结合起来形成相互呼应的格局，就有望实现迅速占领高地，这也是不少成功case的实操方式。在这套组合顺利运作并贯彻后，某产品就有望登顶同类产品销售排行榜，由于广告订单迅猛上涨且为全价full price订单，故而放量基本上都无须多虑，几个核心关键词的自然排名都出现在首页了，最后的达成的目标是核心关键词首页置顶。
另一个意料之外的好处是：该排名第一的策略几乎是抢占了竞争者在首页的广告位，众所周知，权重得分恰是广告里相当关键的一个要素，若权重得分越高，广告排名越靠前，实际CPC扣费则逆向降低。归功于前期的高竞价，长时间抢滩首位，借此攫取较高的广告CTR，充裕的流量带来充裕的广告订单，进而实现通过拉高广告质量得分来让实际的CPC往下降。所以到后期，如果去找跨境电商平台经理，让其提供后台数据，可能会发现竞争对手竞价bid到比我们高得多的价格，而且上广告的点击成本是我们的几倍，如此一来，他们到后期就越发忌惮争抢首页，很有可能会在核心关键词广告首页的争夺中败退撤场。当然事情都有两面性，因为这个方法前期付出比较多，要高价购买顶级高位，倘若失算，亏钱也是必然的，因而要慎重对待。想顺利采用上述方式运作，需要具备不少条件，并非一切类型的产品都适合这个路数。第一，的转化率是否可以接得住。前期在Bid开高的情形下，广告排名占据Top位置是大概率的。但当处在Top位置，有了大量曝光度后，广告的CTR点击率是个未知数，CVR转化量依然扑朔迷离。总归条件是，至少要确保广告CTR和CVR都在类目的中间水平。第二，产品有没有具备较高的性价比。与同类产品放在同一经济环境下比较电商引流 英文，要推广的产品是否物美价廉，还是挺重要的。总而言之，跨境电商平台英文广告的关键词设置，与推广品的销售战绩息息相关。如果能精准定位关键词辅以特定的方式来引导平台流量，那将有力提升跨境电商从业者的工作业绩。作者简介：张静，厦门海洋职业技术学院商务外语教研室。
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