今天来和大家扯一扯营销心理学中的“投射效应”投射效应市场营销，关于这个效应，百度百科的解释是这样的：
投射效应是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍。比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的；一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他等等。
意思就是说投射效应市场营销，你自己是一个什么样人，你就认为大多数人都和你是一个样子的人。比如，你学会了用佛经泡妞的手段，当一个女孩子给你讲佛经，你会觉得她一定是另有目的。
你喜欢周杰伦，觉得周杰伦的人品超级好，当你遇到同为周杰伦的粉丝的人，你就会对这个人好感倍增。若是你讨厌蔡徐坤，遇到喜欢蔡徐坤的人，你就会觉得这个人脑回路不正常，无来由的心生厌恶。
这是人人都有的坏毛病，容易产生“以小人之心度君子之腹”，也容易导致“坐井观天”“因为一个小事，就断定一个人好与不好”的片面思维。
同时，还容易造成盲目乐观自信，导致错判市场。
错判市场，在商业上，可是要吃大亏的！打个比方，如果你手里有大把的司机流量，寻找变现项目时，你因为不听CD，你电脑你车里，都没有CD机，你听的都是U盘自己下的歌。那么你肯定就觉得这年头，谁还听CD啊！谁还需要别人帮你下歌啊！但是，车载cd、车载U盘的市场，至今都非常强大。（廷哥群里就有一个这样的小伙伴）
随便看两张图片：
有没有被销量吓到？月入百万的市场因为投射效应被你错过！
再来看看生意参谋的数据：
因为投射效应，误判市场，错过红利还好，至少没损失嘛！但是，因为投射效应，误判市场，全力投入产品开发，赔的内裤都不剩的大商家们，那可是血淋淋的惨痛教训！
国外曾有个公司，开发了一款拾荒者拐棍的产品，自带LED照明灯，内嵌多种应急救助工具，拐棍末端还自带钩子、梳子便于拾荒者在垃圾桶翻找有价值的废品，按理说非常契合拾荒者的需求，而拾荒者有钱的也不在少数。按照常人的理解，应该能投产大卖，结果呢，无拾荒者问津。白瞎了那么多的产品开发费用。
成人用品界的实体硅胶娃娃，多么好的概念，交不到女朋友，买个女朋友，健康卫生体验感爆棚。这类产品十年前就有了，但是几万一个，买的起的不需要，需要的买不起，叫好不叫座。最终沦为骗子的骗钱工具，近些年，工艺发达了，价格下跌了不少，但最便宜的也要5-6K，最大的获益者依然是打着实体娃娃卖充气娃娃的骗子。
国外车企，以为国外流行的两厢车，在国内同样会流行。前期让他们放弃安全与舒适，推出三厢车，那是不可能的事情。可如今呢？80%的的汽车品牌，都把国外卖的火热的两箱车型，改成了三厢车。不改卖不动，只有等死。
嘉士伯，在俄罗斯推出了一款女性啤酒，取得了丰收。于是就以为新品斩获了女性的芳心，同款啤酒投放到欧洲，结果销量惨淡，这就是以为俄罗斯女人爱喝啤酒，就以为天下女性都爱喝啤酒的投射效应。其实欧洲女性更爱喝的是红酒与香槟。
综上可知，我们在营销上，要尽力避免投射效应产生的决策，才能保证自己活着。这叫商业去“投射效应”策略。
可惜业界大多只谈避免，却鲜有人提及应用，这是人性的弱点，为什么就不可以反过来谈应用呢？利用好了，不就可以增加顾客认同度，让顾客买买买吗？
“投射效应”在商业上应用的最多的是明星代言，让明星的粉丝通过明星的代言行为，对产品或品牌投射出明星的情感。周杰伦都在喝的奶茶，一定好喝；范冰冰都在用的面膜，一定好用。这就是明星广告代言的核心由来。粉丝经济为什么转化率超高，就是因为投射效应起的作用。
这也是为什么，咪蒙成为了教主之后，一篇广告推文卖出几百万的价格，还供不应求的原因。
不过，我等凡人没有本钱玩这些，我们应该如何应用投射效应呢？
我们可以通过投射效应来区分客户，给客户打上精准的标签！
比如新疆干果小哥，在春节可以推出一个活动：2019，你希望实现哪些愿望？给出十几个选项，必选四个。然后随机挑选十个送出开心果一箱，没有中奖，也都可以收获一份神秘幸运小礼。同时，在2019年结束的时候，小哥会和大家一起总结。
选项可以有这些：吃遍天下美食、瘦下来、更加健康、事业成功、多读好书、收获爱情、孩子健康成长、陪父母去旅游….等等等等
当然大奖不必真的送出，送给自己虚构的人物就行。小礼嘛，反正都要送，找这个名头送也没什么！
那么，客户自己选择的新年愿望，也就能反映出自己的痛点，我们可以不可以后期精准进行痛点营销？后期输出的内容精确制导，推货文精准打击这些痛点？能不能更好的提升销量？
这在营销中，叫做“愿望投射”，可以帮助大家更精准的进行客户定位。
若是我们在客户发表了自己的新年愿望之后，给她们打上标签，分别对不同标签顾客展示自己和他们大致相同的新年愿望。能不能产生《变现六十四套路●第17套之“名片效应”》，这叫“相同投射”，投射出彼此是同一类人，拉近彼此距离。
那么针对这些同标签的顾客，产出引起共鸣的文章，进一步细化她们的喜欢、讨厌领域，比如喜欢周杰伦的，我们文章配上周杰伦的歌曲，喜欢羽毛球的，我们朋友圈打打球；喜欢骑车的，我们晒晒骑车；喜欢读书的，我们秀秀读书，…这叫情感投射。
OK。今天就分享到这里，作业来了，你在你了解的领域，如何玩转投射效应套路呢？
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