黑茶品牌策划,茶叶,土特产门店的销售顶级策划方案

1、一般在茶叶批发市场开店的老板,他们基本走的都是渠道销售,很多店老板以前是茶叶厂家的业务员,业务做开了,有自己稳定的客户群了,这个时候他就会跟厂家要一个代理,自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发,从中赚取批发差价。比如,为银行、大集团定制化茶叶,从包装到茶具都可以是一对一定制,同时奉送一张说明书。3、炒茶大师的介绍:从采摘到烘干再到包装的说明书,表示定制化茶叶的珍贵。

妹妹好:)

为了孩子放弃公务员工作,为无私的母爱点个赞。不过妹妹你的提问水平还有待提升哦。门店情况,包括所在城市情况、位置、面积、员工,产品定位(主要做绿茶还是乌龙茶,是否有货源优势、价格属于哪个档次等),客户群情况,竞品以及自己有哪些优势和劣势,我一个都不知道,你的提问好比是,我们家宝贝今年8岁,你看他能考上北大吗?

好吧,我简单做一些分析,说得不周的地方,还望见谅。

1、一般在茶叶批发市场开店的老板,他们基本走的都是渠道销售,很多店老板以前是茶叶厂家的业务员,业务做开了,有自己稳定的客户群了,这个时候他就会跟厂家要一个代理,自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发,从中赚取批发差价。

通常,我们在批发市场看到很多门店,好像没有什么客户光顾,静悄悄的,店老板为什么看起来挺淡定?其实,他们都有自己稳定的熟客在帮衬,后面有庞大的客户群在支撑。换句话说,就是老板不在批发市场开门店,他也一样有生意,只不过新客不如开店多。

2、这两年,茶叶市场从整体宏观上来看,不如之前景气,其实,宏观问题对于个体影响甚微,影响较大的是厂家黑茶品牌策划,做得好的个体,一年做个几百万或上千万还是大有人在的。

目前,很多厂家都派业务员出来直接对接店家,而且企业团购的采购也跟以前不太一样,一改以往一头扎进批发市场采购的作风,现在他们基本都会找厂家直接采购。

所以,往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少,慢慢在淡化。批发市场的门店,要想在批发市场有门庭如市的客户光顾,客户群从在定位上就不太符合现实情况。

批发市场开的茶叶店,跟小区、街边等地开的茶叶店,二者在定位上就是有差异的,前者侧重的是渠道销售,走的是批发或团购,后者侧重的是终端销售,走的是团购或零售。批发客与终端零售客,在客户群数量级上就不对等。

哥们你的们店生意下滑严重,说明咱们过去的销售渠道太单一,过于依赖团购板块。要想门店有出路,应该及时调整销售渠道。

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首先,咱们要先研究客户群,通常购买茶叶的客户分为三类:

第一类是分销渠道,也就是茶叶分销商;

第二类是团购渠道,也就是哥们你之前的渠道;

第三类是门店的个人消费。如果有货源优势,我建议从分销渠道入手,开始招加盟商。如果货源优势不太明显,建议可以从个人消费这个板块下工夫。

一般个人消费无非有三类人群:

A、买茶送礼,这部分要求档次高,包装好;

B、家里准备给客人饮用的,这部分一般也会选择中上等茶叶;

C、真正爱喝茶的朋友,这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

花开两朵,各表一枝,咱们先说一说第一个问题吧。

一、怎样吸引客户进店买茶叶呢?

1、可以在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块,做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史,奋斗经历,如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事,每天跟新,每天跟茶友们交流。

2、先准备一个月的发帖素材,然后上线开干,每日更新回帖,帖子热了,人气来了,消费群就初步建立了。提醒,一定本地贴吧或论坛哦,此外是多管齐下,一起发布。

3、喝茶是中国传统文化,应该搜集这方面无数个小故事(历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生),然后一一向大家讲述,同时更要用文化包装产品!还要配图片上去,只要有真情在里面,啥帖子都能火爆。

4、做独立小包装茶叶,作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮,附带微型小贺卡,礼品市场有卖,赠送时可搞活动,也可以赠送帖子里活跃粉丝……

茶叶团购送礼,是传统经营项目,不论市场环境如何变化,必须逆水行舟,往上冲!针对第二类渠道,可以开展“定制化”活动。比如,为银行、大集团定制化茶叶,从包装到茶具都可以是一对一定制,同时奉送一张说明书。

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内容包括:

1、茶叶品类介绍;

2、年份;

3、炒茶大师的介绍:从采摘到烘干再到包装的说明书黑茶品牌策划,表示定制化茶叶的珍贵。

4、茶叶原产地证明(盖章)。

中国人很爱听故事,历史曾记载,极品龙井作为贡品进献朝廷,连采摘都非常讲究,不仅是处女采摘,而且不用手,只能用嘴一片片“衔”下来……呵呵,茶客们要是听到这类高大上的故事,心动不?

大客户拿着定制化的高档茶叶,即便是送礼,脸上也该倍感荣光。而你的成本增加就在包装一块,如果在1000套以上的包装印刷品,费用不会增加多少,可一旦将产品打进去,每年就有固定客户群,一些儿真正高端茶叶(珍贵且稀少,清明节采摘?),可是非常适合高端客户享用的哦!

随便到街上买点茶叶送礼,对于大客户而言,不是身份的体现,还不如送茅台呢,再加上茶叶市场稂莠不齐,假冒伪劣横行,所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的,因为能代表客户身份,市场自然有需求。

对于有意向的客户,前期需要请设计师参与,网上有很多设计师网站,几百元即可搞定包装设计,会有上百人为你投稿,你只需要筛选设计稿即可。

然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿,可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位,利润放低一些,主要是为了积累客户群,拿着别人的产品包装去摇后面的客户……

由于哥们提供的信息有限,只能根据一般常识说点小建议,说得不好,还望多担待呀,呵呵。提前祝妹妹你生意兴隆哦:)

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好,现在来说第二个问题,走出去,怎么能找到精准客户群?

1、线下走访,如何数量级找店家?

百度地图:打开百度地图,在百度地图输入“××城市”(你所在城市),然后在右上角“视野内搜索”,输入茶叶、特产店、商行、茶艺馆等,地图上就会显示当地所有的跟“关键词有关”的门店。比如:在“视野内搜索”输入茶叶,百度地图就会显示出所有××城市的茶叶门店。

2、线下走访,如何精准找店家?

打开百度地图查看门店门头形象,结合线下走访,对该门店外观和店内装修档次的实地考察,划分该店的档次,将客户类型按A、B、C进行等级划分,结合自身产品对门店制定相应的方案。

3、如何判断该门店,是否为意向客户?

通过数量级拜访,基本拜访三次后,大概可以收集到客户的经营情况、店内主要流通产品类型、客户的商业模式、盈利模式以及客户的消费群提需求是否跟我们的产品吻合。

4、怎么才能把茶叶卖出去?

结合自身优势,并激发到极致,选择相应客户群。目前要先解决不能开单的问题,无论客户大小,无论开单多少,先开单出货,找回自信,养活门店再考虑其他。根据单点爆破的原则,少就多,集中全部力量以某个最容易攻破的渠道客户为主,以此主攻方向做突破口,坚决不往大海里撒盐。

根据自身实际情况,寻找主攻方向,逐一单爆。想搞定客户,请把最近群共享文件下载来看看,我回复了几十位哥们的销售问题,大都跟开单有关,看完这些招数,拿去用就是。

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好,再说第三个问题,从目标细分法入手做分析:

客户群特点?产品特点?

1、客户渠道:

(1)、区域代理(一级)

(2)、专柜批发(二级)

(3)、团购(三级)

(4)、终端零售(四级)

2、客户类型:

(1)、批发市场经销商

(2)、当地大型特产店(机场、高铁)

(3)、古玩店

(4)、画廊

(5)、美术馆

(6)、茶艺馆

(7)、棋牌室

(8)、私人高端会所

(9)、茶烟酒商行

(10)、高档小区茶庄

(11)、街边普通茶庄

(12)、街边中、高档茶庄

(13)、大型商行

(14)、茶楼

(15)、饭店

请挑选不超过两个渠道,做单点爆破的渠道,积累该行业更多客户群,这是销售战略问题,一定要引起高度重视。咱们这样做的好处:

1、快速了解客户所在行业的各种信息,有利于和客户聊他所在行业内的事情,容易引起客户共鸣,为搞透人情打下基础;

2、方便我们积累该行业更多开单案例,给甲方更多采购信心,这是乙方杀乙方的绝活;

3、集中精力了解该行业客户,可以批量复制为甲方做各种增值服务;

4、树立该行业专供茶商形象。

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好,再说一说门店销售问题,马上摘录过来……看完或许有所启发:

716团队有一位哥们曾提问,他家老爷子在县城开了一家普洱茶门店,因为这条街有几家同行,竞争激烈,所以他们家的生意一般,问怎么办?

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