市场营销英语对话,一份书单,搭建未来营销人的6个思维象限

未来营销人的思维象限是什么?我把未来营销人的思维分成了六大象限,分别是:战略思维、舆论关系、设计语言、故事架构、价格设定、数据决策。品牌和用户之间的交流,不再是文字语言,未来一定是视觉语言的互动。未来,所有的营销都是内容营销,而故事是内容最好的编码形态。好了,进入广告时间,给你介绍我和湛庐文化合作的一门课《给未来营销人的书单课》。但我认为,这些“非主流”知识才是未来营销人的必修课。

我被读者问到最多的一个问题是:“梁老师,能给我推荐几本书吗?我想系统学习一下营销知识。”每次我都会“违心”地推荐几本书,因为我知道就算他认真看了,也学不会营销。

我举个例子,你就明白这个道理了。

在《市场营销学》书里,被誉为“现代营销学之父”的科特勒对品牌的定义是:

「品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。」

我想问你:听完这句话,你知道什么是品牌了吗?你不可能知道,你顶多只是记住了这句话而已。

许多人以为掌握一门学问,就是不断死磕这门学科里的知识。从基础概念到高级定律,再到实战应用,你以为这样就能弄懂一门学科,其实你不过是在脑子储存了更多的概念和案例罢了。

为什么一直努力学习品牌营销,却成不了专家?因为你一直学的都是知识,而不是思维。

1.

营销知识VS营销思维

什么是知识,什么又是思维?

乘法口诀就是知识,但你背熟了乘法口诀之后,可以解答出12×20=240,这就是思维;

英文单词和英文语法就是知识,当你可以用英文造句、对话,这就是思维。而品牌营销就是一种偏重思维的学科,是一门实战学科。

品牌营销学里的所有知识都不是绝对的,没法用一个明确标准,去衡量对错。就算你把整本《市场营销学》倒背如流,你都没法设计出好的营销活动。

所以,市场营销专业常年雄霸”中国十大最烂专业”榜单,因为你专业不专业没人能评判出来。会计可以考注册会计师资格证、学英语的有专业八级证书,但营销人没有文凭可以证明实力。

很多人买课、混社群,最终都只是学了一场寂寞。因为你一直在学习知识,而不是学习思维。那么,营销知识要如何转化为思维呢?

2.

营销知识如何转化为思维?

如何将知识转化为思维?很多人以为的方式是:不光要学概念,还要看相关案例、了解知识的应用场景……

但是你想过没有,知识概念是别人的,案例和场景其实也是别人的,到头来你学到的永远是“别人的知识”。我们必须有能力把别人的知识市场营销英语对话,内化成自己的知识,我们才算真正学会。

例如,什么叫探戈(Tango)?这是百度百科的定义:「探戈(Tango)是一种双人舞蹈,起源中西部的民间舞蹈探戈诺舞,探戈是摩登舞中较为特殊的舞蹈,是舞中带有拉丁特色的舞蹈。」

这是赵丽蓉老师在小品《妈妈的今天》里对探戈定义:「探戈儿就是趟啊趟着走,三步一窜嘛两啊两回头,五步一下腰,六步一招手,然后你再趟啊趟着走,这叫探戈儿。」

市场营销英语对话_面试对话英语两人对话_美女与乞丐对话营销

赵丽蓉老师就把探戈舞的知识很好地内化了,变成了自己的知识。为什么一定要内化别人的知识?我用现成的不好吗?

因为每个人的大脑都是一个独一无二的操作系统,把iOS的App装载到系统下,能完美适配吗?把Mac3.0系统转载到Mac一代的电脑上,能转得动吗?

同样的知识可能对他有用,对你无用;很可能对去年的你有用,对现在的你没用。

知识就像一个个App软件,面对成千上万的App,如果想在你的大脑里“兼容”,就必须先搭建自己的“操作系统”。有了这套操作系统,你就有了自己的营销算法,才可能灵活运用未来看到的新知识。

市场营销英语对话_面试对话英语两人对话_美女与乞丐对话营销

所以我才说:营销不是一门知识市场营销英语对话,而是一套操作系统。

那么,这套“操作系统”到底由哪些理论构成呢?这取决于我们认定未来营销人的思维象限是什么。

3.

未来营销人的思维象限是什么?

营销是商业的晴雨表。

我们做营销、造品牌、打广告的终极目的就是创造顾客,而顾客的消费习惯会随着时代而变化,所以营销就成了一门时时迭代的艺术。

尤其是这几年,私域流量、增长技术、效果广告等新型营销手法层出不穷,营销人的思维象限出现了新的变化。

我把未来营销人的思维分成了六大象限,分别是:战略思维、舆论关系、设计语言、故事架构、价格设定、数据决策。

1.战略思维

你不要被“战略”这个特别虚、特别大的词吓到。实际上,上到集团CEO下到普通职员,每个人都要学会战略思维。

所谓战略,就是教你如何做选择。

因为我们面对的营销环境越来越复杂,如果没有战略思维,你就会被环境左右,而不是左右环境。

2.舆论关系

在一个网络时代,任何一场营销都是关系营销。舆论教会我们的,不只是处理危机,而是处理不同场景下的关系。

品牌和粉丝的关系,品牌和顾客的关系,品牌和媒体的关系,品牌和员工的关系……每一种关系的处理,都是一场舆论战。

3.设计语言

毫无疑问,我们正在进入一个视觉社会。品牌和用户之间的交流,不再是文字语言,未来一定是视觉语言的互动。

设计将成为产品的第二竞争力,不懂设计原理,等于博尔特少了一条腿。

4.故事架构

未来,所有的营销都是内容营销,而故事是内容最好的编码形态。

所谓的“故事架构”不是教你写故事,而是教你如何把一场营销导演成一个故事大片。

5.价格设定

价格,远不止一个数字那么简单,里面隐藏了所有的营销秘密。学会定价的营销人,可以决定一个产品的生死。

6.数据决策

我们拥有了越来越多的数据,但我们却没有与之匹配的数据分析能力。在一个大数据时代,我们缺的不是数据,而是数据的利用方法。

六大思维象限里,战略思维和舆论关系是顶层格局,设计语言和价格设定是必修思维,故事架构和数据决策是前沿理论。

这个六个思维象限,都对应了一门独立的学问。目前,还没有任何一个营销大师能够穷尽这些思维。

所以,我只能在各个领域里,筛选出最适合的一本书领你入门,这几本书是:

市场营销英语对话_面试对话英语两人对话_美女与乞丐对话营销

《善战者说》

用战略性思考,打败事务性工作

市场营销英语对话_美女与乞丐对话营销_面试对话英语两人对话

《弱传播》

网络时代,每一场营销都将是舆论战

美女与乞丐对话营销_面试对话英语两人对话_市场营销英语对话

面试对话英语两人对话_美女与乞丐对话营销_市场营销英语对话

《设计中的设计》+《视觉锤》

视觉社会,审美是就是产品的第二竞争力

市场营销英语对话_美女与乞丐对话营销_面试对话英语两人对话

《后真相时代》

不懂故事,就别谈内容营销

面试对话英语两人对话_美女与乞丐对话营销_市场营销英语对话

《无价》

定价,定生死

面试对话英语两人对话_美女与乞丐对话营销_市场营销英语对话

《数据化决策》

你缺的不是数据,而是数据的利用方法

你会发现,这6本书不是常规意义上的营销理论书,甚至有些书你都没听过。但我认为,这些书都是当时当下营销人最欠缺的思维、最该补的课。

好了,进入广告时间,给你介绍我和湛庐文化合作的一门课《给未来营销人的书单课》。请大家忽略我装×的职业照,我这也是被迫营业……

面试对话英语两人对话_市场营销英语对话_美女与乞丐对话营销

在这门课里,我想帮你完成职场思维的转型:

1.从实战派,进化为有理论的实战派。

武夫和李小龙的区别,中间差了一个《截拳道》。所有的伟大将军,曾国藩、毛泽东、林彪、拿破仑……都有自己的战斗哲学。

普通人和高手区别,就是营销招式和营销心法的区别。

2. 尝试让理论知识,不再一听就懂、一用就错。

不是灌输知识,而是带你进入作者的思维宫殿里,试图让你理解一种理论的源头、变化、和应用原则。

3. 让你和团队里其他角色,“和平”对话。

最大的职场困境往往来自于团队内耗,而内耗大部分原因都是,你不理解他的脑回路、他不理解你的语言逻辑。

老板希望员工懂战略、识大体,设计希望销售用设计语言提修改意见,销售希望技术提供有价值的数据……职场沟通的关键,在于你和对方在一个脑回路里聊天。

4.

这门课和市场面上的营销课程有什么不同?

这门《给未来营销人的书单课》和你之前上过的课,有3点区别:

1.“非主流”的营销理论

这门课里的知识,并不是传统的品牌营销理论。是我在实际工作中会经常使用,但还没有被业内“扶正”的理论知识。

但我认为,这些“非主流”知识才是未来营销人的必修课。

2.这是一套系统的营销思维,不是一个具体的营销工具

我希望在你头脑里安装一套营销操作系统,当你有了这套操作系统后,再去“下载”其他任何思维包和技能包,就能做到活学活用。

所以,这门课旨在传授系统的营销思维,而不是具体的知识点。

3.借别人的书,说我的话

这虽然是一门书单课,但我不会照本宣科地告诉你这本书讲了啥。有些书的讲解,甚至会让你觉得我在讲另一本书。

因为这不是老师给学生备考,你我都不需要知道标准答案,我的任务是站在营销人的视角“重写”这本书。

希望在之后的课程中,和你一同进步,在你的大脑里安装一套营销操作系统。

因为这是一门“非主流”的营销课,希望大家看清楚课程介绍,不要激情下单,到时后悔。如果你对这门“非主流”的营销课程感兴趣,欢迎点击文末海报购买。

1,投喂官们请勿在此下单,有专门的购买通道,会企业微信发大家链接;2,从我公众号下单的读者朋友,我特别跟湛庐团队申请了「梁将军早鸟价优惠码」:按照下面图片示意,在结算页面里输入,就可以领取一个30元的优惠券。

原价199,现价169

优惠码在6月15日24:00后失效

美女与乞丐对话营销_市场营销英语对话_面试对话英语两人对话

市场营销英语对话_面试对话英语两人对话_美女与乞丐对话营销

点击上方海报,即可学习30+讲音频课程

6月15日正式更新

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:http://www.ibjoo.com/4728.html

(0)
上一篇 2022年11月3日 下午12:00
下一篇 2022年11月3日 下午12:00

相关推荐

  • 市场营销控制,地产营销,别花冤枉钱了

    世界零售巨头沃纳梅克有句名言:“我花在广告上的钱,有一半是被浪费了,但不知道哪一半”,地产营销也是如此。我们可以看到,营销中心示范区建设费和销售人员得工资提成在营销费用中所占比例并不低,再加上示范区的物业费和营销管理费,其实留给项目正真做营销推广的费用其实不多,再加上渠道中介的介入,开发商“被绑架“,使得项目整个营销费用高居不下。

    2022年11月9日
    6200
  • 市场营销需求概念,营销观念的概念是什么 营销观念的意义

    营销观念的概念是什么市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学.市场营销观念是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”的经营指导思想.营销观念的意义市场营销观念(需求中心论)时期(约二十世纪50年代-60年代).市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学.简述市场营销观念的含义市场营销观念的主要内涵:1.市场营销观念(需求中心论)时期(约二十世纪50年代-60年代).

    2022年11月24日
    8200
  • 车商通scrm,58车商通官方版 v5.6.2安卓版

    在这里,你可以随时随地便捷地发布车源;同时58车商通app还能快速地获取最新车源情况,让你可以在第一时间赶去收车现场,是一个不可多得的掌中收车神器。一键推广功能也是不错哦,为你争分夺秒抢占客源,喜欢的朋友快来下载体验吧。58车商通官方版介绍1、58车商通app是一款兼容帮帮桌面版的汽车服务平台,本应用可以帮助用户以最快的速度找到你所需要的二手车资源,商家们也可以在这里处理交易二手车。

    2022年12月5日
    4800
  • 线下洗车活动,油惠洗车!“咔咔币”支付正式上线

    “咔咔币”是专门用于大连地区中石油加油站进行洗车结算的全新支付工具,客户可通过线下购买、线上充值或参加加油站营销活动免费获赠。按照上线初期的设计,1元可换购10咔币,100咔币可享受自助洗车服务1次,160咔币可享受全自动洗车服务1次。此外,“咔咔币”的上线还为“油惠e购”平台积蓄了大量的私域流量,为线上业务的变现提供了新动能。

    2022年12月31日
    18300
  • 微信互动营销系统,VeryIDE Bee 社会互动营销平台 v1.5

    数据分享增加在线浏览功能,数据既可下载,也可在线直接浏览专题全新升级,现已支持多页面,多模块,支持模块模板与高度自适应投票模块增加验证码功能,可以有效限制部分刷票数据统计新增了数据列表展示方式,方便营销人员复制统计数据支付平台(支付宝和财付通,用于广告和表单的收款)和社区平台(新浪微博和腾讯微博)短信平台目前适用于表单提交时给用户发送手机短信

    2022年11月15日
    6100

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

工具推荐
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:欢迎收藏&使用市场工具导航,如您有任何建议或好用工具推荐,请留言告知我们。谢谢~