我被读者问到最多的一个问题是：“梁老师，能给我推荐几本书吗？我想系统学习一下营销知识。”每次我都会“违心”地推荐几本书，因为我知道就算他认真看了，也学不会营销。
我举个例子，你就明白这个道理了。
在《市场营销学》书里，被誉为“现代营销学之父”的科特勒对品牌的定义是：
「品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。」
我想问你：听完这句话，你知道什么是品牌了吗？你不可能知道，你顶多只是记住了这句话而已。
许多人以为掌握一门学问，就是不断死磕这门学科里的知识。从基础概念到高级定律，再到实战应用，你以为这样就能弄懂一门学科，其实你不过是在脑子储存了更多的概念和案例罢了。
为什么一直努力学习品牌营销，却成不了专家？因为你一直学的都是知识，而不是思维。
1.
营销知识VS营销思维
什么是知识，什么又是思维？
乘法口诀就是知识，但你背熟了乘法口诀之后，可以解答出12×20=240，这就是思维；
英文单词和英文语法就是知识，当你可以用英文造句、对话，这就是思维。而品牌营销就是一种偏重思维的学科，是一门实战学科。
品牌营销学里的所有知识都不是绝对的，没法用一个明确标准，去衡量对错。就算你把整本《市场营销学》倒背如流，你都没法设计出好的营销活动。
所以，市场营销专业常年雄霸”中国十大最烂专业”榜单，因为你专业不专业没人能评判出来。会计可以考注册会计师资格证、学英语的有专业八级证书，但营销人没有文凭可以证明实力。
很多人买课、混社群，最终都只是学了一场寂寞。因为你一直在学习知识，而不是学习思维。那么，营销知识要如何转化为思维呢？
2.
营销知识如何转化为思维？
如何将知识转化为思维？很多人以为的方式是：不光要学概念，还要看相关案例、了解知识的应用场景……
但是你想过没有，知识概念是别人的，案例和场景其实也是别人的，到头来你学到的永远是“别人的知识”。我们必须有能力把别人的知识市场营销英语对话，内化成自己的知识，我们才算真正学会。
例如，什么叫探戈（Tango）？这是百度百科的定义：「探戈(Tango)是一种双人舞蹈，起源中西部的民间舞蹈探戈诺舞，探戈是摩登舞中较为特殊的舞蹈，是舞中带有拉丁特色的舞蹈。」
这是赵丽蓉老师在小品《妈妈的今天》里对探戈定义：「探戈儿就是趟啊趟着走，三步一窜嘛两啊两回头，五步一下腰，六步一招手，然后你再趟啊趟着走，这叫探戈儿。」
赵丽蓉老师就把探戈舞的知识很好地内化了，变成了自己的知识。为什么一定要内化别人的知识？我用现成的不好吗？
因为每个人的大脑都是一个独一无二的操作系统，把iOS的App装载到系统下，能完美适配吗？把Mac3.0系统转载到Mac一代的电脑上，能转得动吗？
同样的知识可能对他有用，对你无用；很可能对去年的你有用，对现在的你没用。
知识就像一个个App软件，面对成千上万的App，如果想在你的大脑里“兼容”，就必须先搭建自己的“操作系统”。有了这套操作系统，你就有了自己的营销算法，才可能灵活运用未来看到的新知识。
所以我才说：营销不是一门知识市场营销英语对话，而是一套操作系统。
那么，这套“操作系统”到底由哪些理论构成呢？这取决于我们认定未来营销人的思维象限是什么。
3.
未来营销人的思维象限是什么？
营销是商业的晴雨表。
我们做营销、造品牌、打广告的终极目的就是创造顾客，而顾客的消费习惯会随着时代而变化，所以营销就成了一门时时迭代的艺术。
尤其是这几年，私域流量、增长技术、效果广告等新型营销手法层出不穷，营销人的思维象限出现了新的变化。
我把未来营销人的思维分成了六大象限，分别是：战略思维、舆论关系、设计语言、故事架构、价格设定、数据决策。
1.战略思维
你不要被“战略”这个特别虚、特别大的词吓到。实际上，上到集团CEO下到普通职员，每个人都要学会战略思维。
所谓战略，就是教你如何做选择。
因为我们面对的营销环境越来越复杂，如果没有战略思维，你就会被环境左右，而不是左右环境。
2.舆论关系
在一个网络时代，任何一场营销都是关系营销。舆论教会我们的，不只是处理危机，而是处理不同场景下的关系。
品牌和粉丝的关系，品牌和顾客的关系，品牌和媒体的关系，品牌和员工的关系……每一种关系的处理，都是一场舆论战。
3.设计语言
毫无疑问，我们正在进入一个视觉社会。品牌和用户之间的交流，不再是文字语言，未来一定是视觉语言的互动。
设计将成为产品的第二竞争力，不懂设计原理，等于博尔特少了一条腿。
4.故事架构
未来，所有的营销都是内容营销，而故事是内容最好的编码形态。
所谓的“故事架构”不是教你写故事，而是教你如何把一场营销导演成一个故事大片。
5.价格设定
价格，远不止一个数字那么简单，里面隐藏了所有的营销秘密。学会定价的营销人，可以决定一个产品的生死。
6.数据决策
我们拥有了越来越多的数据，但我们却没有与之匹配的数据分析能力。在一个大数据时代，我们缺的不是数据，而是数据的利用方法。
六大思维象限里，战略思维和舆论关系是顶层格局，设计语言和价格设定是必修思维，故事架构和数据决策是前沿理论。
这个六个思维象限，都对应了一门独立的学问。目前，还没有任何一个营销大师能够穷尽这些思维。
所以，我只能在各个领域里，筛选出最适合的一本书领你入门，这几本书是：
《善战者说》
用战略性思考，打败事务性工作
《弱传播》
网络时代，每一场营销都将是舆论战
《设计中的设计》+《视觉锤》
视觉社会，审美是就是产品的第二竞争力
《后真相时代》
不懂故事，就别谈内容营销
《无价》
定价，定生死
《数据化决策》
你缺的不是数据，而是数据的利用方法
你会发现，这6本书不是常规意义上的营销理论书，甚至有些书你都没听过。但我认为，这些书都是当时当下营销人最欠缺的思维、最该补的课。
好了，进入广告时间，给你介绍我和湛庐文化合作的一门课《给未来营销人的书单课》。请大家忽略我装×的职业照，我这也是被迫营业……
在这门课里，我想帮你完成职场思维的转型：
1.从实战派，进化为有理论的实战派。
武夫和李小龙的区别，中间差了一个《截拳道》。所有的伟大将军，曾国藩、毛泽东、林彪、拿破仑……都有自己的战斗哲学。
普通人和高手区别，就是营销招式和营销心法的区别。
2. 尝试让理论知识，不再一听就懂、一用就错。
不是灌输知识，而是带你进入作者的思维宫殿里，试图让你理解一种理论的源头、变化、和应用原则。
3. 让你和团队里其他角色，“和平”对话。
最大的职场困境往往来自于团队内耗，而内耗大部分原因都是，你不理解他的脑回路、他不理解你的语言逻辑。
老板希望员工懂战略、识大体，设计希望销售用设计语言提修改意见，销售希望技术提供有价值的数据……职场沟通的关键，在于你和对方在一个脑回路里聊天。
4.
这门课和市场面上的营销课程有什么不同？
这门《给未来营销人的书单课》和你之前上过的课，有3点区别：
1.“非主流”的营销理论
这门课里的知识，并不是传统的品牌营销理论。是我在实际工作中会经常使用，但还没有被业内“扶正”的理论知识。
但我认为，这些“非主流”知识才是未来营销人的必修课。
2.这是一套系统的营销思维，不是一个具体的营销工具
我希望在你头脑里安装一套营销操作系统，当你有了这套操作系统后，再去“下载”其他任何思维包和技能包，就能做到活学活用。
所以，这门课旨在传授系统的营销思维，而不是具体的知识点。
3.借别人的书，说我的话
这虽然是一门书单课，但我不会照本宣科地告诉你这本书讲了啥。有些书的讲解，甚至会让你觉得我在讲另一本书。
因为这不是老师给学生备考，你我都不需要知道标准答案，我的任务是站在营销人的视角“重写”这本书。
希望在之后的课程中，和你一同进步，在你的大脑里安装一套营销操作系统。
因为这是一门“非主流”的营销课，希望大家看清楚课程介绍，不要激情下单，到时后悔。如果你对这门“非主流”的营销课程感兴趣，欢迎点击文末海报购买。
1，投喂官们请勿在此下单，有专门的购买通道，会企业微信发大家链接；2，从我公众号下单的读者朋友，我特别跟湛庐团队申请了「梁将军早鸟价优惠码」：按照下面图片示意，在结算页面里输入，就可以领取一个30元的优惠券。
原价199，现价169
优惠码在6月15日24:00后失效
点击上方海报，即可学习30+讲音频课程
6月15日正式更新
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请添加站长微信举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：http://www.ibjoo.com/4728.html
