奶粉推广活动方案,娃哈哈营销策划大赛策划书

我们小组做了下面的营销策划方案,为宣传此产品造势。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下,需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。利用淘宝带货,电商平台促销活动,买三送一等活动,请营养快线饮品的代言人,提高该品牌的知名度。4、与大型公司、企事业单位合作,在公司举办大型晚会或者年会上,设置抽奖的环节,并以一整箱的营养快线作为福利,赠送给公司同事。四、营销策划目标:

5.2户外活动推广:11

5.3教育漫画:11

六、广告费用预算11

七、 结束语12

一、引言

娃哈哈营养快线是国民品牌,深受消费者的喜爱。我们小组做了下面的营销策划方案,为宣传此产品造势。

市场分析

营养快线SWOT分析

2.1.优势(S):

①品牌知名度高。

娃哈哈集团拥有被大众熟知的产品,且娃哈哈坚持建设代表质量和信誉的品牌形象,使得消费者的品牌认知度和忠诚度较高。

②产品形式丰富。

娃哈哈集团生产产品种类丰富,涉及各类饮用产品。销售含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类100多个品种的产品。

③生产技术先进。

娃哈哈集团拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺奶粉推广活动方案,技术实力强劲。

④生产规模大,营销渠道广。

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娃哈哈集团生产规模大、效应高,从而降低成本;且有优质的营销渠道,拥有众多的分销商,销售渠道广。

⑤发展差异化产品。

同一市场的同类产品众多,娃哈哈在跟进中创新发展,既减少市场风险,同时又差异化创新发展。

⑥宣传力度大。

娃哈哈集团在宣传方面投入较打,发展各种活动,广告,赞助, 与各类品牌商合作。

⑦产品优势明显。

娃哈哈营养快线保健功能试验表明:营养快线不仅具有牛奶的营养物质还有果汁中丰富的维生素,健脾开胃。

2.2.劣势(W)

①产品组织混乱。

缺乏较完善系统的质量监管体系,产品问题无法保证。

②品牌创新力低。

一昧地跟随发展使得娃哈哈自我创新能力低,娃哈哈产品近几年的市场减少。

③集团内部管理不当。

娃哈哈集团内部在新型领导与传统领导的管理方面存在矛盾,制约企业的发展。

④产品线过长。

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娃哈哈集团产品的种类的多样使得企业无法集中资源。

⑤产品促销能力低。

娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱,对市场现状了解不够清晰。

2.3.机会(O)

①娃哈哈的营养快线是第一个以牛奶加饮料的概念入市的产品。

②我国饮料行业呈发展的上升趋势,饮料行业生命力强,是经久不衰的行业,可持续性强,仍有强大的发展空间。

③随着经济发展,人们对生活质量要求的提高,果汁奶饮料和功能型饮料将越来越受欢迎营养快线推出的“早上喝一瓶,精神一上午”的功能定位被越来越多的消费者接受,因而作为早上补充营养的必需品就会有巨大的销售潜量。

④作为80后、90后儿时常喝的一种饮品,也将成为一种情怀而发展。

⑤由于经济全球化,我国饮料产品出口机会增加,国家给予一定的优惠政策。

2.4.威胁(T)

①国内饮料市场竞争日趋激烈。跨国公司的进入,使得国内饮料市场份额进步缩小。

②饮料行业可替代性高。可乐、百事等世界级饮料企业在中国的饮料市场份额日益扩大。

③饮料市场竞争激烈。众多产品进行价格优势打压,产品的利润空间小。

④受08年娃哈哈AD钙奶躺枪“肉毒杆菌“事件影响,娃哈哈集团相关产品打入市场较难。

SO战略:

1.扩大生产,增加市场的占有率

2.利用品牌优势,加强宣传,提高品牌的知名度

WO战略:

1.重新规划企业内部管理方式,加强企业内部管理

2.加强产品的质量监督,重视在销售中各个环节的服务

3.加大力度投入创新研发新产品中,满足消费者的不同要求

ST战略:

一、内容提要

基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶。果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下,需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。

1.把握市场的最新动态,紧跟市场的发展

2.明确市场定位,提高市场占有率

3.主打低成本战略,优化整个产业链,整合企业的资源,发挥价格优势

WT战略:

1.加大创新研发的投入,选用技术性、创新型人才

2.利用政府政策优势,提供更优质产品

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三、营销战略分析

3.1品牌定位

娃哈哈是国民品牌,杭州娃哈哈集团有限公司,于1993年02月03日成立,经营范围包括许可经营项目包括娃哈哈系列产品的生产、销售。

娃哈哈系列品牌之一:营养快线,营养快线有多种口味,最受大众欢迎的口味是原味。娃哈哈营养快线是娃哈哈集团2005年上市,根据中国人的膳食结构和营养状况,推出的一种牛奶果昔饮品。用来补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。

该品牌主要定位人群是家庭里老人和小孩,用来补充人体所需的维生素。老人不适合喝碳酸饮料,适合喝牛奶果昔饮品。小孩喜欢喝牛奶果昔饮品,绝大数青年人和上班族也喜欢喝营养快线,营养快线是全民品牌,因此,娃哈哈的营养快线的销售市场广。

3.2品牌维护

500毫升的营养快线的主要竞争者有蒙牛、伊利等大品牌的系列产品

为了预防娃哈哈品牌的衰落,娃哈哈品牌应做到的:

1、与现有竞争者的竞争。

2、预防潜在的竞争者。预防新品牌的大规模进入市场,抢占先机,应加强娃哈哈品牌之营养快线的设计包装,口味的创新。

3、预防替代品的威胁。现在低度酒品的女性市场不错,可能会影响营养快线的生产与销售。应此,我们需要开发新品种,扩大市场。

3.3品牌增值

1、利用节假日搞促销活动。如在阖家团圆的日子里,公司推出营养快线大礼包,适合回家走亲戚送礼,因节假日的促销力度大,薄利多销,提高附加值。

2、利用网络平台进行销售。利用淘宝带货,电商平台促销活动,买三送一等活动,请营养快线饮品的代言人,提高该品牌的知名度。

3、校企合作,学校可以跟公司长期合作,学校把营养快线整整一箱作为发给教职工的福利奶粉推广活动方案,传递学校的人文关怀。

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4、与大型公司、企事业单位合作,在公司举办大型晚会或者年会上,设置抽奖的环节,并以一整箱的营养快线作为福利,赠送给公司同事。

四、营销策划目标:

公司的战略目标是要在五年内成为国内饮料品牌前列,要在这些方面上下功夫,其中包括营销量、营销额、品牌影响力和消费者喜爱度。为了能实现品牌目标,对此,我们制定了营养快线的营销目标。其中包括短期目标、中期目标和长期目标。

4.1短期目标(一年之内)

1、第一年要完成销售5000万瓶,销售额2.5亿元,进入饮料行业的前十名,占饮料界市场份额的12%。品牌的影响力也和之前相比有所提高,成为人们日常生活中必不可少的饮品选择,在超市和便利店都成为货架上的畅销货物,同时加大对品牌的投入和建设,用明星流量带货或者是广告屏幕灯的宣传,让更多的消费者了解和信任营养快线这个产品,成为人们出门选择的首选。

2、立足于城市周边的农村市场,逐步向一线大城市市场辐射。(人们生活水平逐步提高,对饮食的品质和营养搭配需求更加重视,营养快线作为奶饮品能够满足人们对营养的需求,而且便于携带,是早餐和解渴的好选择。特别是在大城市,人们每天通勤时间较长,经常不能及时吃早餐,而我们都知道早餐所提供的能量是人们一天生命活动中的重大份量,而营养快线能为人们提供营养和饱腹感同时也便于携带,是早餐的优选。)

4.2中期目标(2—4年)

1、第二年要完成营养快线2亿瓶销售目标,销售额为10亿元,进入饮料行业的前八名,在中端饮品市场份额中占15%,同时大幅度地扩大营养快线在同类饮品中的品牌影响力度,让人们在同类饮品中选择时,不假思索就选择娃哈哈的营养快线。加强品牌包装建设和拖入与包装的设计,加入一些时代元素的设计图标或者logo,使包装更加美观和方便携带,获得更多消费者的喜爱。

立足于华北市场,覆盖长江以北的我国北方市场。(北方人民对奶饮品的需求量更大,市场未来前景可观)

2、第三年需要完成的销售量是20亿瓶,目标营业额为100亿元,在饮料奶饮品行业中排前六,占市场份额的20%,要比同类品牌更有竞争力,在市场份额中占一席之地,了解消费者的实际需求,然后进行消费者群体的准确定位,进入奶饮品的高端市场中,加大在各大商场和超市的投放量,让消费者在众多品牌中独爱娃哈哈的营养快线。

立足于华南市场,覆盖长江以南的中国南方市场。(原因:华南市场人流量较大,且靠近港澳台,市场需求量大;华南地区夏季炎热,人们对饮品的需求量大依赖程度较大;人们生活水平和收入较高,消费群体数量可观)

3、第四年的目标销售量为40亿瓶,目标营业额为200亿元,进入奶饮品行业的前五,在高端奶饮品市场中占25%的市场份额。推广到亚洲市场,逐步占领亚洲市场,不断加大出口量和生产规模,提供更多合乎不同地区人们口味和营养需求的营养快线,生产更多符合消费者需要的产品。

立足于港澳台地区,以港澳台地区为依托,扩大出口份额,占领亚洲市场份额,在亚洲奶饮品市场中独当一面,争取走出亚洲,走向全世界。

4.3长期目标(五年内)

第五年要达到60亿瓶的销售量,销售额为300亿元,在国内和国际奶饮品市场中占重要位置。立足于国内市场的同时也走向世界市场,让娃哈哈的营养快线在全球享誉盛名,在全世界各个商店畅销。

五、推广创意设计提案

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