微博线下推广活动,微博怎么做推广怎么才能做好微博营销?

那么该怎么才能做好微博营销呢?企业做不好微博营销的原因是什么?通过以上我们可以得知,企业不是不知道微博营销的重要性,而是不知道怎么办。企业微博营销的定位,实际上来源于企业的自我定位。微博营销本事上是内容营销,是内容就一定需要传播出去。在知道是企业微博营销是对内容进行营销后,就去要从另外一个方面着手了:与其他营销渠道整合。

企业微博的重要性不言而喻,可是真正意义上做好微博营销的却屈手可指。那么该怎么才能做好微博营销呢?对此,我们不妨从微博营销做不好开始反思,用辩证性逻辑去寻找做好微博营销的各种方法。

微博线下推广活动_微博推广引流到微信_微博推广微任务

企业做不好微博营销的原因是什么?

在知乎上,网友对做不好企业微博营销的原因总结了“七宗罪”:1、只有“官宣”没有“客服”;2、官微新闻化;3、内容极度缺乏;4、盲目跟风;5、策划水平低;6、粉丝质量低;7、不知道为什么粉丝要关注自己。

所以我们可以看到这样一个企业微博形象:整天只发企业新闻和软文,语言生硬,不和粉丝互动,最多遇到舆情事件的时候进行一下公关,没有自己的特色,也不介绍自己品牌和产品的延展知识,活动只会办成有奖转发,买僵尸粉还怕花钱,总而言之就是不知道自己是谁?在哪儿?在干什么?一脸懵逼!

通过以上我们可以得知,企业不是不知道微博营销的重要性,而是不知道怎么办。这种不知道不是说“做法”,而是“想法”,根本不理解企业微博营销的内在逻辑,就像是在“看天书”。因为不理解事情的内涵,所以即使有操作指南在旁边,依然不可能做好这件事。这个锅主要应该由企业最高负责人和营销业务负责人来背,因为这七宗罪的本质就是企业营销策略的制定制定出了问题,跟不上时代发展的形式,由不能采纳专业意见,放权给专业人士去具体操作。简单来说,就是企业负责人的觉悟和意识没到位。

微博营销并不要非得追求粉丝量,而是对内容进行运营,以求拉动企业的营销和品牌价值。也就是通过微博,让大家认识活生生的、真实的、全方位的企业情况,跟大家产生情感联系,并能通过微博在你企业的特定领域给大家提供价值。所以,企业微博营销的本质就是内容营销,只不过把内容放在微博平台上去进行展示。

微博营销的某些优势是其他营销方式完全达不到的,也是这些企业领导者不能“理解”的地方。例如,只知道微博强大的传播力,可是没有传播学的专业知识知道,根本不理解为什么强。再比如,微博营销精准度高,可是根本不懂得社群效应影响营销效果的原理。

所以企业微博营销的第一步,也是最基础的一步,就是企业负责人或者营销业务负责人必须具备海量的营销学、社会学、传播学等学科的理论知识,才能制定出“不太跑偏”的计划。如果负责人本身的知识储备有限怎么办?那就聘请专业的人士去做专业的事情,放手让他们去做,用人不疑,疑人不用。

做企业微博该如何进行前期规划?

既然知道了企业微博营销必须建立在企业发展的战略基础之上,那么必定需要进行前期规划。前期准备工作主要从以下几个方面来进行:

1、先进行定位。首先深入了解客户消费群,企业微博是写给谁看的,必须清晰明确。企业微博营销的定位,实际上来源于企业的自我定位。这里要强调是企业自身定位,不是产品或者行业定位,更不是竞争对手的定位。例如,百度的自我定位是“全球最大的中文搜索引擎”。也就是进行企业微博营销的负责人,必须非常了解企业自身。对于那些外包团队,这一点需要用专业性来弥补,企业需要积极配合。

然后需要明确企业进行微博营销的目的是什么?是直接拉动销售,还是建立企业和品牌形象,还是对产品进行推广,或者是单纯吸粉,还是只是个官方公告栏?很多企业都是受困于这一步,不知道自己的目的,看别人怎么做自己就怎么做,别人来个转载抽奖自己也来,别人来条心灵鸡汤自己也来,最后就是个四不像,完全没有自己的特色,怎么能有粉丝关注?

2、企业微博营销与其他营销渠道的关系是怎样的?所以这件事必须在企业的营销总监以上级别高管进行掌控,因为必须全面了解企业的营销策略。不在宏观层面进行全局掌控,企业微博营销不可能和企业整体的营销策略相匹配,也会受到营销渠道之间隔膜的营销,失去企业其他资源的辅助,可以说是耳聋眼瞎。

然后需要协调企业内外全部的传播途径。微博营销本事上是内容营销,是内容就一定需要传播出去。如传统媒体、新媒体、分众媒体等都有自己独特的传播渠道和方式,需要根据具体的传播途径制定内容传播的计划。还有就是掌握传播途径,是为了高度统一跟企业有关的信息,避免出现信息不对称的尴尬。

3、潜在粉丝调研。这个时候粉丝还没有关注微博,需要找到谁可能成为粉丝。粉丝的作用就不多说了,重要是吸粉的理由:粉丝为什么关注你?这时候需要对潜在粉丝进行画像,兴趣爱好、消费习惯、内容偏好等等特征必须掌握。根据潜在粉丝的特征和画像,组织微博营销的内容。

说到内容,按照媒体行业的一个原则“原创为本”,企业微博营销应该尽量发布原创的、让粉丝们感兴趣的内容。很多企业的微博内容,不是转载就是洗稿,要么就直接抄袭,还沾沾自喜自称为“内容的搬运工”,殊不知信息重复过多就会被粉丝自动过滤,“搬运工”就会变成“无用功”。

以上三点其实都是围绕粉丝和内容来打造,可以说,企业微博营销如果只谈营销或者只谈内容,都是不行的,必须是个多面手。

怎样与其他营销渠道进行整合?

微博推广引流到微信_微博推广微任务_微博线下推广活动

在知道是企业微博营销是对内容进行营销后,就去要从另外一个方面着手了:与其他营销渠道整合。

1、打通企业官网和微博之间的隔阂。现在应该所有的企业都有自己的官方网站了,官网是企业的标配,用来介绍和发布企业相关的最权威的信息。所以,企业微博最重要的就是转载各大媒体对企业的正面报道,并在企业新闻和微博转载内容之间建立引流的桥梁,例如“一键关注”“超链接跳转”等操作。这就是为了靠主动展示的方式引起潜在粉丝的兴趣,方面他们能获得最真实、最权威的信息,全面了解企业。

2、在其他的信息发布平台添加“分享到微博”的按钮。这个是为了方便粉丝对感兴趣的内容进行自动扩散微博线下推广活动,以粉丝带动粉丝,以流量引起流量,加大传播效率。

3、授权微博账号直接登录官网。这样可以为官网带来更大的流量和更多的登录用户,有些甚至是潜在客户,可以直击完成交易。有些企业心理打着小算盘,想要靠注册官网的机会获取用户的名单、电话号码等信息,事后再一对一进行电话营销,这其实是目光短浅的做法。先不说未经用户同意拨打营销电话是违法行为,单就注册时免去用户的时间和步骤,就可以极大提高用户的好感和流量,用户好感是营销的基础,流量是营销的助推器,还需要一个个去打电话招人烦吗?

4、与其他营销渠道进行整合。线上渠道由微信公众号、头条号、各大社区等等,拓宽引流范围,增强和粉丝的互动。还可以从内容角度继续在线上发力,例如抖音视频等等方式,依靠优质的内容把企业打造成“网红”,目前已经有不少的企业官方账号进驻短视频平台,企业微博也可以进行频繁互动。

线下可以整合进报纸电视等传统媒体,或者户外媒体,甚至促销展会现场,采取扫码参与活动的形式。可以微博组织线下的交流会、宣讲会等,也可以以微博直播线下的大型活动,实现引流吸粉、现场销售、传播企业形象这种一箭三雕的好事。

总之,企业微博营销是基于内容之上,但绝不是营销和内容单方面的事情。很多企业觉得企业微博营销难做,其实是因为企业还停留在传统销售的阶段上,连“营销”的大门都没有进入,看见别人的微博营销顺风顺水,所以难免跟风。

现代化的营销重点拼的是战略和思维,依靠的是盈利模式和流量潮的优势,不能用简单的交易过程来理解。企业微博营销只是一种手段,重要的是企业领导者的战略眼光和知识储备。

微博营销可以借助先进多媒体技术手段从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

1、 粉丝经济(IP代言)

互联网时代在快速发展,在如今的互联网上,粉丝经济”也逐渐浮出水面,选择高IP明星代言,KOL营销,已经成为当前主流的营销趋势。在不断更迭的流量时代里,不论是品牌、还是广告主们都开始了一种新鲜的营销玩法:选最顶级的流量,割最鲜嫩的韭菜。玩转粉丝经济,第一步就是吸引粉丝。

2、 输出优质原创内容

只有通过发布高质量的内容,才能开启微博营销的第一步,原创微博、生活化的vlog视频、科普知识类博文等、拟人化的社交媒体,无论是微信公众平台还是微博等,有了鲜明的人物形象,便不再是一个冷冰冰的微博账号,让粉丝感觉更真实更亲近,或者价值度更高,都能够很好地提升互动水平,一个高质量的微博账号带来的粉丝会更加具有粘性和二次发散性。

3、 结合热点

微博最常见的莫过于蹭热点的营销号了吧,很多时候,结合热点能够起到事半功倍的作用。热点已经有一部分的影响力,当经过自主微博号优化后,达到自己的内容,会让账号进一步发热,引发互动讨论,提高账号曝光度,带来一定的影响力。

4、 优惠力度

多多利用微博转发抽奖功能,可制定相应抽取规则,吸引更多的粉丝参与转发抽奖,二次曝光效果事倍功半。但活动后粉丝流失较大,所以需要后期输出更多的优质博文内容或推出更好玩,活动力度更大的转发抽奖博文等留住粉丝。

5、 超级粉丝通

这里重点来说说微博经济最值得说的产品:超级粉丝通,首先超级粉丝通覆盖微博亿级优质用户资源,根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群,为您带来更高效的广告传播效果。

拥有优质的广告资源,丰富高效的广告样式,精准的人群定位,智能投放策略以及立体全面的效果分析等。

那么如何利用超级粉丝通将微博营销做的最大化呢?这里来教育行业的例子:

教育行业整体营销思路

微博线下推广活动_微博推广微任务_微博推广引流到微信

在线教育行业受资本加持,比线下教育更重视营销,营销思路以广告导向为主,2017-2018年TOP10企业网络广告投放费用猛增52.3%。随着同质化竞争加剧,“壕”式增长逐渐疲软,以口碑促增长、以运营促增长越来越受到重视。

那么,教育行业如何在微博进行有效的推广呢?

微博粉丝通定向精准,基于微博4.6亿用户沉淀的数据,微博粉丝通在定向方面十分精准,基于用户的精准行为(包括生活行为、社交行为、安装行为)来定向广告的目标受众,包括人生状态、对话题产生互动的用户、对指定博文产生互动的用户、原生广告。

微博推广引流到微信_微博推广微任务_微博线下推广活动

人生状态定向对于学历教育培训行业来说,意义重大。下图中就是目前全部的人生状态定向了。可以看到包括求学阶段,求学阶段又可以看到详细的学历分段,有助于锁定有学历提升需求的目标用户。

微博推广微任务_微博线下推广活动_微博推广引流到微信

在学历状态上定向,在配合人群、地域等条件的筛选,找到目标用户。

微博推广微任务_微博推广引流到微信_微博线下推广活动

关于我们

微思敦是中国领先的移动整合营销机构,业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域,以数据,创意,服务为驱动,已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。

在未来,微思敦将持续专注于移动营销,助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力,并推动行业水平提升,共建良好生态。

新浪微博的内容比较多,今天小编就和大家分享下二部分重要的知识。我们为什么要玩新浪微博以及如何玩转新浪微博。

微博推广引流到微信_微博推广微任务_微博线下推广活动

1、新浪微博是一匹黑马

很多人不理解啊,觉得新浪微博已经过时了吧,发展了快十年,自己还有没有机会,其实这个观念是错误的。各位老板,现在还在玩的人多不多?平时打开的频率高不高? 因为什么目的去玩新浪微博?

1)是给自己产品做营销

2)纯属露个脸

3)只是为了关注某些人、事情

这里,我给大家看2张图片,这个是2020年5月份的时候发布的白皮书。有兴趣的小伙伴,可以直接去新浪微博官方数据中心下载即可。

微博推广引流到微信_微博推广微任务_微博线下推广活动

微博推广微任务_微博线下推广活动_微博推广引流到微信

这2张图,非常明确的告诉我们,新浪微博用户已经从一二线城市逐步在往三四线沉淀和转移,同时30岁以下的年轻人超过了80%。那么各位老板,你们的客户群是是30岁以下的客户吗?是一二三四线城市的消费者吗?

在来给大家看看一组数据。2018年6月,新浪微博月活跃用户数达4.31亿,相比2017年二季度的3.61亿人增长了19.39%;相比上一季度相比增长了2100万,净增量创下过去三个季度的新高,移动端占比达到93%。6月新浪微博客户端人均使用次数同比增长16.6%,人均使用时同比增长45.1%,同时,新浪微博日活跃用户数增至1.9亿。

微博推广微任务_微博推广引流到微信_微博线下推广活动

2018年第二季度,新浪微博营业收入达27.54亿元,同比增长59%,连续6个季度保持60%左右的增长速度,进入高速增长期。第二季度,新浪微博营收达到27.54亿元,其中广告收入达到23.亿来自移动端的广告收入占比达到82%。

微博推广引流到微信_微博推广微任务_微博线下推广活动

通过上面的微博线下推广活动,整个的用户活跃度,平台目前的发展状况,大家可以看到,新浪微博仍然是我们的一个引流的重要渠道,但是新浪微博绝不仅仅是一个流量渠道。他最大的价值就是打造个人ip和建立自己高端的互联网人脉资源。

其实这个和交朋友是一个道理,就好比大家都愿意加入这么这个大家庭,因为我们加入了这个圈子,是可以结交到一些有价值的资源。

这里我在强调下,新浪微博为什么可以打造个人的IP和高端的人脉资源,因为他是一个开放式的交友场所。你可以直接@新浪微博上的明星,只要你释放的东西让对方感觉到有兴趣,对方很有可能就会和你互动。这个在线下,大家觉得可能吗? 你可能一辈子都不会见面。

比如,我非常喜欢的崔老师,声音特别好听。在线下我想见到崔老师需要怎么做? 肯定去他的各种活动堵他,可能还不能沟通和交流。但在线上我需要怎么做?@他就行了。当然这个@是聪明和智慧的@,不是你随随便便发个你好,别人就会搭理你。

在新浪微博上,我们个人虽然是一个单点,但是我可以利用新浪微博去链接全世界。如果用之前传统的六度空间理论找到他们,有些人可能就是下辈子, 真正是就是一眼万年,就好比,我喜欢崔老师,但是我如果不去杭州找崔老师,你这辈子都不可能和他产生交集,但是你通过新浪微博,你是不是就有可能和你喜欢的人进行互动。

当然,这个链接肯定是需要一定智力的人,能够输出价值的人。一个笨蛋你想去和你喜欢的明星建立联系,大家觉得可能吗?

前几天,我又和一名明星。1000多万粉丝用户的,互关了,如果在线下,我们会认识吗?不可能!

但是,我们在新浪微博上,就会有这种连接?因为我账号粉丝用户数多一点,又是金V,我又主动关注老师了。可能他觉得金V也是高质量的粉丝用户。如果我是一个几百粉丝用户的,他会互关吗?

3、新浪微博能帮我我们传统老板什么

这个其实和线下做生意一个道理。我们在线下做生意,你想让别人信任你,你是不是要选个好的地段,装修的好看点。找员工你薪酬福利是不是要好,很多老板出门还要开个好车,身上的装扮也要高大上一些,有时候就算自己欠账,都要这么做,目的是什么?

不就是为了让你的客户相信你吗?那么同样是做生意,我们在互联网上,你如何才能让你的客户信任你呢?各位老板,你们现在是怎么做的?

很多老板到今天,都还没有认识到新浪微博的价值。可能很多人都还没重视新浪微博,或者很多企业新浪微博的粉丝用户,各位老板个人新浪微博的粉丝用户低的可怜。

那么,对于中小企业来讲,你的意向客户在新浪微博上看到你了,忽然发现老板粉丝用户这么低,公司粉丝用户这么低,客户会怎么想? 这公司靠不靠谱,有没实力?

就像我们平时线下办卡一样,小美容院的卡你会办吗? 为什么都愿意去大的商家办卡,因为放心啊,觉得这些投入大,失信的成本高啊。

所以,我们在互联网上做生意,是不是也要装修下自己的公司形象呢?各位老板好好思考下。

关于新浪微博分享的第一部分,主要就是以上3点,希望大家能够认识到新浪微博对于我们中小企业的商业价值,在以后的互联网推广中,能够重视起来,以上分享的有些不清楚的,大家私信我。

其实玩好新浪微博的方法很多,今天我主要和大家分分享3个简单实操的方法。

我们在互联网上玩好新浪微博,靠的一定不是你个人,比如你请个员工,每个月给他发个工资,可能几个月下来没什么多大用处。为什么?因为他没有资源。每天发的新浪微博,转赞评低的可怜,阅读量和互动值几乎不涨。那我们中小企业如何玩好新浪微博呢?

1、建立高端的互联网人脉

我们玩好新浪微博的前提之一,靠的就是你的互联网人脉。这里和大家简单举个小例子吧。比如一个1000粉丝用户的号和1万粉丝用户的号。都发了一个新浪微博,但是1000粉丝用户的新浪微博被王校长转了,那他的价值绝对远远超过1万粉丝用户的账号。

所以,玩新浪微博,不在乎你有多少粉丝用户,甚至说不在乎你有多少活跃粉丝用户,最重要的是什么?你有什么样的粉丝用户,你有多少互联网的高端人脉!

那么互联网的高端人脉如何来呢?

大家每天去关注大V 的账号。不要一个一个的点,这样每天关注不了多少人。要进入别人的粉丝用户,一次性可以点7个。大家点到中途报错,这是系统提醒你太频繁了。你休息半个小时,一个小时又可以继续开始。每个账号的级别,对于关注的人数,比如我现在是15000人。大家根据自己账号情况来。大家看看下面这张图。

微博线下推广活动_微博推广微任务_微博推广引流到微信

这是最简单粗暴的一种方法。当然,任何的互关都是对等的,你没有与之匹配的资源,别人也不愿意和你建立链接。大家都希望和同类的人交朋友。

新浪微博的说说和头条文章是可以被百度收录的。所以我们发的内容是可以展示到搜索用户面前的,所以我们是可以利用新浪微博头条的文章做矩阵操作的。

那么如何找到素材呢?

1)找到大量的行业内的标题和内容

利用行业核心关键词,找到大量的长尾关键词

微博线下推广活动_微博推广引流到微信_微博推广微任务

2) 利用这些关键词去各大自媒体平台搜索

微博推广微任务_微博推广引流到微信_微博线下推广活动

3)直接买书

那么,找到素材后,如何复制改编优化别人的内容?

1)标题写发

长尾词组合

行业内爆文标题改编

印象深刻标题改编

2) 内容写法

有原创能力原创

没原创能力就是杂交+洗稿

3、新浪微博涨粉的技巧

既然玩新浪微博,那肯定是想要涨粉。这里和大家分享新浪微博的5种涨粉方法。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:http://www.ibjoo.com/5236.html

(0)
上一篇 2022年11月5日 下午5:00
下一篇 2022年11月5日 下午5:00

相关推荐

  • 银行营销团队,长治漳泽农商银行:党员“一带多”激活力 助力营销获业绩

    9月24日-25日,93个党员“一带多”营销工作队利用周末时间集中开展了信用卡、“天天贷”、社保卡等业务的营销、宣传、回访等活动。两天时间,共计营销信用卡93张,贷款37户、金额793万,社保卡431张。

    2022年11月17日
    27100
  • 全网整合营销费用,外贸整合营销:不是做好外贸网站就有询盘

    近几年整合营销的概念逐渐走进外贸企业的视线中。那么外贸整合营销涉及的渠道通常有哪些呢?很多外贸企业都会在搜索引擎上投放广告,特别是谷歌广告。社交媒体营销已经被越来越多的外贸企业所熟知。内容营销能带来很好的客户转化效果。全网整合营销外贸整合营销以“客户效果”为导向,能够实现对企业经营问题、外贸发展问题进行全面剖析,为企业提供最全面的外贸营销思路。

    2023年1月16日
    20700
  • 4p营销理论图片,3T原则、精准营销、4P理论

    发布的重要性。(提供全部情况)。调信息发布全面、真实,而且必须实言相告。对目标市场不同消费者群体强有效性、高投资回报的营销沟通。一是精准的营销思想。准;二是实施精准的体系保证和手段。的企业目标。上的精准营销。精准营销的核心思想的含义是精确、精密、可衡量的。教授在其《营销学》最早提岀了这个理论。的基础。包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

    获客引流推广 2022年12月29日
    21800
  • 关系营销理论,市场营销理论进化史

    ,IMC)的专家,也被称为是整合营销之父,提出了最后一个理论R,也被成为4R,关联,反应,关系,回报。从P-C-R的不断进化也是市场营销理论学者在不断的实践中摸索出来的,目前还没有放之四海而皆准的通用的市场营销理论,特别是在互联网时代下,如何获得客户,获得流量以及获得回报是新形势下我们这一代市场营销人所需要进一步思考和总结的。

    获客引流推广 2022年11月17日
    27800
  • 上海互动营销公司,上海十大互联网广告公司,中国数字营销公司排行榜 2022年最新

    上海沪琛品牌营销策划有限公司是互联网新消费时代背景下的品牌营销咨询机构和全方位广告服务公司,由国内品牌营销界知名专家组成。

    2022年12月17日
    29500

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

产品咨询

产品咨询

电话:17810254487 (同微信)
邮件:fanshuming@cloudxian.cn
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:当您需要国内及海外数字营销服务时,欢迎联系云衔科技官网,我们将全程为您服务。谢谢~