市场营销学期末复习模拟测试3试题及答案一、判断正误试题 1企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。正确答案是：对试题 2对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。正确答案是：对试题 3相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小市场营销模拟题，反之影响大。正确答案是：对试题 4市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。正确答案是：对试题 5细分市场是由相类似的企业组成的。正确答案是：错试题 6避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。正确答案是：错试题 7汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。正确答案是：错试题 8产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。正确答案是：对试题 9一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。正确答案是：错试题 10作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。正确答案是：错二、单项选择试题 11市场营销观念的中心是（ ）。
正确答案是：a.发现需要并设法满足他们试题 12采用无差异市场策略的最大优点是（ ）。正确答案是：b.成本的经济性试题 13旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ ）正确答案是：d.营业推广试题 14在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。正确答案是：d.成熟期试题 15组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。正确答案是：c.大于试题 16对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ ）策略。正确答案是：a.配套包装试题 17某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。正确答案是：c.产品需求富有弹性试题 18影响消费需求变化最活跃的因素是（ ）。正确答案是：c.个人可以任意支配的收入试题 19消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。正确答案是：d.探究性购买试题 20一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。正确答案是：a.产业和市场试题 21市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
正确答案是：a.卖方试题 22哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）正确答案是：b.广告试题 23以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略？（ ）正确答案是：b.立即停止生产试题 24无差异性策略的最大优点是（ ）。正确答案是：d.成本的经济性试题 25有效营销沟通的第一步是：（）正确答案是：a.找出目标接收者三、简答试题 26消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别？为什么？参考答案：消费者购买饮料与购买汽车的购买行为主要有以下区别：第一：汽车和饮料是两类不同的商品，前者属于价格高、购买频率低、影响比较深远、消费者相对不够熟悉的商品：而饮料则属于低值易耗品，消费者对商品相当熟悉，往往有自已忠诚的品牌。第二：购买汽车属于探究性购买行为，购买饮料则属于经常性购买行为。两类购买行为有着较大的差异。因此，两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异。购买汽车，四个阶段一般缺不可，而购买饮料一般只需经过决定购买一个阶段。试题 27渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？参考答案：（1）可以占有比较大的市场份额；（2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；（3）低价低利对阻上竞争对手的介入有很大的屏障作用。以下几种条件下可以采用渗透定价策略：（1）商品的市场规模较大市场营销模拟题，存在着强大的竞争潜力；（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；（3）通过大批量生产能降低生产成本。试题
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