市场营销的影响力，新零售新增长之圈层经营三大驱动力

市场圈 • 2022年11月16日上午5:14 • 市场活动 • 阅读 220

圈层经营，点亮新零售新价值。新零售的增长，源于品牌战略激活下的用户新消费，源于品牌营销策划创造下的新商业激情，更源于品牌策划传播刷新的新圈层形象。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新圈层经营，优秀的用户消费，创造着圈子影响力，推动着企业的新价值变现，创创造着资源的高匹配。

“三大驱动力”，创新圈层经营，创造新零售新增长。1）“圈子影响力”：洞察行业经营，经营“独特圈子”；圈子有影响力，有号召力。2）“价值变现力”：有价值，可变现；强价值，高获得感。3）“资源匹配度”：资源广泛，可对接；圈层资源和企业资源强对接，智能匹配再提升。

“圈子影响力”：洞察行业经营，经营“独特圈子”；圈子有影响力，有号召力

洞察行业经营，经营“独特圈子”。新圈子经营，创造着用户新消费价值，点亮着用户的自我消费感知。独特的圈子，或以新生代用户点亮着个性化消费，或以新国潮牵引着新生代新消费，更或以DIY经济创造着高端用户新价值。经营圈子，点亮行业，创造着新阶层影响力。

圈子有影响力，有号召力。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮着“新圈层经营”，优秀的圈层经营，优秀的用户消费，贵在以品牌经营创造用户消费，以“高价值形象”创造着用户特色，以“精细化”的分档次经营、分层级会员运营更好的服务用户。

经典案例：根据蝉妈妈数据、国泰君安证券研究等综合资讯表明，抖音飞科用户分年龄段构成来看，观看用户24-30、18-23岁居多，占比分别32.6%/29.7%，成交用户24-30、18-23岁居多，占比分别 37.0%/30.1%。分促销时段来看，“214”、“520”促销期，当周销售占全月分别 63%/33%，其中小飞碟产品销售贡献率分别77%/84%。由此可见，飞科已基本形成针对节日促销的新媒体营销矩阵，借助单点爆品突破，带动品牌销售。通过情感节日的营销方式，开拓了年轻女性客群中的知名度。

“价值变现力”：有价值，可变现；强价值，高获得感

有价值，可变现。圈层经营，分圈子是第一位的，亮化价值、做经营是其次的。优秀的用户经营，必定是划分出高、中、低档用户的，必定是创造出高品质、中品质、高产出的不同圈层的，基于商品价值的售卖，基于生活服务的价值，基于会员阶层的大突破，圈层经营，才有大未来。

强价值，高获得感。优秀的用户价值，优秀的用户圈层，因优秀的消费价值更有消费影响力，因优秀的圈子影响力而更有商业价值，因全渠道数字品牌营销策划而更有商业活力。享受更专业的商品推荐，享受更智能的服务推荐，圈子经济更有活力，用户的新圈层经营，更有成果。

经典案例：根据蝉妈妈数据、飞瓜数据、国泰君安证券研究等综合资讯表明，为了实现官方账号流量到收入的转化，飞科官方账号通过每天将近 12 个小时的自播稳定用户流量，并在特定节日推出相关主题的营销内容，抓住消费者送礼产品的需求。根据蝉妈妈数据，飞科“214”、“520”促销期，抖音平台品牌自播销售额占比分别为96%/92%，大幅超过同类型品牌自播占比(飞利浦同期 67%/70%)。