一次成功的线上营销活动,在前期应做好营销活动策划的基本原则和前期准备。
首先,基本原则。遵循一些基本原则能够提高活动的成功率。总结了四个基本原则,分别是:契合产品定位、激发用户需求、营造良好的情境以及坚持正确的价值观。
第一个原则:活动一定要契合自身产品和品牌的定位活动前期推广注意事项,这是活动策划最重要的一个原则。
因为太多的公司和团队盲目地模仿别人的成功案例,看到什么火就做什么,结果要不就是忙活了半天没有效果,浪费了大量的资源,要不就是吸引了一堆非目标用户,对业务转化没有帮助,反而把品牌形象越带越偏,团队也迷失了方向,这是活动策划最常见的一个误区,一定要避免。
第二个原则,活动要能够激发用户的需求,这是决定活动成败的关键。
注意这个需求主要是指用户的高阶需求,而不是基本需求。现在大部分营销活动还是停留在给用户送奖品的阶段,这种简单的用物质激励用户的方法效果并不理想活动前期推广注意事项,真正成功的营销活动奖品都只是辅助,甚至完全没有奖品,而是激发用户更高层次的需求。
第三个原则,活动要善于借助和营造良好的情境。
《引爆点》里面提出的流行三法则,其中一个法则就是环境威力法则,活动进行的时间和环境,对活动的效果有一个很大的影响,成功的活动都善于营造良好的情境。
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