第一章营销渠道概述
第一节营销渠道的内涵
第二节渠道流
第三节中间商的作用
本章内容
学****目标
掌握营销渠道的概念
理解8种基本渠道流
熟悉营销渠道成员及其承担的渠道流
理解中间商的作用
理解营销渠道设计和实施框架的组成成分
第一节营销渠道的内涵
对渠道重要性的认识
1.渠道是介于生产商与终端用户之间的守门员;
2.渠道创新是企业实现有效差异化的途径;
3.渠道影响终端用户对品牌形象和满意度的整体感知。
“渠道为王”
优势的渠道系统是公司保持竞争优势的强有力来源。
营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
1、概念
营销渠道定义
A is a set of or to the of goods, and to move goods, from the point of to the point of and,as such华耐营销渠道概述,which of all the and all the in the .
——
A set of that help make a or for use or by the or user.
——
营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。
营销渠道是一系列相互依赖的组织华耐营销渠道概述,它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。
2、内涵
1.组织网络系统(一系列组织);
2.产品或服务价值实现的全过程(而非事件);
3.目的是满足市场上的终端用户。
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