“泰山特曲”由泰山酒业集团股份有限公司出品，为泰山牌系列浓香型白酒的主导品牌。泰山酒业集团股份有限公司是山东省“四大酿酒集团”和136个重点企业集团之一。
泰山特曲属于浓香型白酒中的淡雅派，其特征为窖香淡雅，醇和绵甜，余味爽净 ，是鲁酒的典型代表之一。 一直以来，泰山特曲用清澈透明并富含矿物质的泰山龙潭之水，以优质高粱、小麦、豌豆为原料，经陈年老窖发酵，精心勾兑而成，其具有清澈明亮、浓香醇厚、甘绵悠长、入口净爽的独特风格，被誉为泰山文化的一个代表。
一、目标用户的特征及偏好分析
以泰山特曲企业为调查对象，分析泰山的目标用户的特征和其产品独特的品牌定位以及目标用户的偏好信息。泰山特曲在白酒市场中赢得了良好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。作为白酒企业中的佼佼者，泰山特曲同样面临着很大的竞争压力，其中包括白酒巨头茅台、实力强劲的海之蓝等。为了更好地抢占市场份额，取得竞争先机，泰山特曲在做好产品生产和销售、渠道管理的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程的顺利开展。
消费者对产品最关注的依次是纯正清爽的口味、干净利落的口感等，这部分人群主要年龄集中在 40岁至65岁之间。其重度消费群应以中年人和退休人员为主,家庭成员、办公室为辅。也就是要以中年人为主,老年人为辅，泰山特曲的消费者主要是中低层消费的。
二、推广对象的优势及新价值提炼，创意点，时间节奏，有哪些可利用的资源，在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道，不同渠道需要准备哪些不同的内容，注意事项，如果必要可以选择投放哪些付费渠道，效果跟踪记录
1.泰山特曲的优势分析
泰山特曲年产量已突破156万吨，它是中国白酒集团之一。
在整个白酒市场上，泰山特曲拥有成本优势。
是中国大陆最大的专业白酒制造商之一
2.创意点
泰山应当说被专家认可的有三美——白菜、豆腐、水；也就是说泰山酒用泰山泉水做的,这对酒的品质起了决定性的作用,这是大家公认的,泰山酒之所以能被消费者认可,最重要的是酒的品质非常好。
3.时间节奏
泰山特曲在每年6月份展开全面的电视、网络宣传，同时在超市、商店开展促销活动；9月逐渐减少宣传，电视广告的时间节奏为30秒至1分钟。
4. 有哪些可利用的资源
泰山特曲作为中国最早的啤酒，在泰山人心中有很高的地位，泰山特曲可以利用消费者的家乡情怀，推广产品。泰山特曲营养价值观的深入人心，适量饮用泰山特曲定会成为人们的健康时尚。
5.在哪些渠道通过什么手段触达目标用户
(1)通过一些传统的零售渠道，如一些饭店、超市。
(2)超级市场渠道，包括连锁超市、酒店、商场、批发市场。
(3)百货商店渠道，经营多种日用消费品为主的综合性零售商店
6.为什么选择这些推广渠道
现有网络营销推广相对于传统营销推广手段来说，是一种新的营销推广方式，在本质上其实和传统营销推广没有严格的区别病毒营销策划方案，只是为企业实现营销推广目的提供了更便捷的途径。
网络营销推广的优势是能将信息内容传播到更多的地方，让更多人看到病毒营销策划方案，这无疑是巨大的资源市场，因此能为企业品牌和产品推广提供了巨大的前景和优势。
网络营销推广的好处在于拉近了企业和用户之间的沟通距离，能够为增强用户黏性提供渠道。这对于企业来说是增加了销售契机。
不过网络营销推广并非只是简单的分享信息，也是要建立在传统营销推广理念基础上，在实践中应要和传统营销推广相辅相成，线上线下双向发展，共同促进企业的发展。
7.不同渠道需要准备哪些不同的内容、注意事项：在一些传统的消费渠道需要加大推销的力度，让消费的用户持续的购买此产品，增加产品的消费力度。
在超级市场中需要利用各种超市的促销力度，加大宣传，给出足够优惠的折扣，让顾客觉得产品不仅质量好而且价格还很低。需要注意的是要利用这股优惠策略让更多的消费者注意到此产品，更好的推广产品。
在百货商店渠道需要与其他的同类消费产品进行价格区别，让消费者能够更好的选择出，自己的产品与其他产品的差别，以此能够更好的购买此产品。需要注意的事项就是在百货商店或大型商场活动中要给顾客提供更好的优质服务。
8.如果必要可以选择投放哪些付费渠道，效果跟踪记录等；
付费渠道的选择以企业的个人情况为主。主要的付费渠道就是以广告投放为渠道的推销。通过对消费者的效果跟踪，记录消费者的购买记录，以此来制定应对方案。
活动复盘
一、创意来源
将POP广告的模式融入电视广告，利用了POP广告的优势。让观众置身于广告之中，身临其境，非常具有亲和力和感染力，这样自然的表现有利于促进购买力。同时，通过广告特征让目标群体写真也自然表现了出来，观众潜意识里把广告中的群众与自己等同起来。
二、已做过的推广工作
通过各种传播渠道把产品的信息推广到各个网站之中，让产品的受众更加丰富。利用网络资源对产品进行营销推广，让广告遍布整个市场。
三、效果分析得失
通过活动的效果进行一定的分析，改变不足的地方，让更多的受众能够感受到产品的优质性能。通过在活动中的利益得失制定一定的营销方案，为下一次营销推广做足够充分的准备。
四、后续从哪些方面优化等
后续要利用网站的传播性和推广性，对企业的产品进行营销推广，提升产品的性能加大产品的营销力度。
五、总结
通过活动的效果进行一定的分析，改变不足的地方，让更多的受众能够感受到产品的优质性能。通过在活动中的利益得失制定一定的营销方案，为下一次营销推广做足够充分的准备。后续要利用网站的传播性和推广性，对企业的产品进行营销推广，提升产品的性能加大产品的营销力度。
我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够宣传泰山特曲，在保证形象的基础上，吸引广大消费者的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。
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