士气振 则团队兴士气败 则团队衰L1 幻灯片 1L1 中国人寿保险股份公司大荔支公司, 2007-10-27何谓士气?◆ 精神风貌的展示—-追求自身价值过程中精神状态的展现神状态的展现◆ 个人对团队的价值观是否完全认同是保持团队士气高涨的前提◆ 士气是世界上最有利的武器销售团队中的士气◆ 销售团队中, 团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的。从某种意义上讲， 团队和人个体是一样的， 在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象这些现象是必然的有跌荡起伏的现象， 这些现象是必然的， 也是很正常的， 销售经理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气。也是很正常的销售经◆ 而对于销售经理来讲， 提高单个销售员的业绩和士气可能不是很困难，但是对于提高团队整体的业绩和士气就有点复杂客神营销团队，不是很简单。 其中涉及到的销售、 人事管理、 团队协作以及它们相互间的结合等对销售经理是一种考验。目标不一致制度是否合理健全对工作丧失信心影响团队士气的因素个人对团队的价值观是否完全认同。这一点最重要， 如果个人目标和团队目标不一致， 个人就会觉得团队目标和自己没有关系，做好做坏对自己没有影响，制度对于管理的规范是很有必要的，也是团队的文化的基础。
有章不行,违者不纠,导致好员工受到排挤， 容易出现拉帮结派的现象。对优秀员工的士气是一种挫伤。销售员做到一定的阶段， 就没有了 工作上的满足感。 有两种情况： 一觉得每天的工作都是重复的， 呈现心态疲惫； 另一种工作上的挫折对信心的打击， 信心不足呈现出迷茫的心态。团队现状领导的风格是否有激励机制是否有团队文化团队现状影响团队士气的因素团队领导非常重要，他的领导风格对团队的影响是非常大的。 领导首先要具备领导力， 还要有责任心， 人品更要端正， 还有超强的学习力……团队既要讲究团队整体， 但又要鼓励优秀， 按劳分配。平均主义只能埋没优秀人才，降低团队整体的工作效率。团队文化使属员有共同的信仰和自制力,指引共同的目标提升团队士气的方法提升团队士气的方法建立有效的培训体系建立有效的培训体系建立团队精神发挥激励的的艺术构建有效的沟通渠道•主管的献身精神１、 时刻关注你的责任和使命以及组织目标客神营销团队，要胜于关心你的个人目标标，要胜于关心你的个人目标２、 乐于贡献而非索取Ⅰ Ⅰ建立团队精神的三大支柱建立团队精神的三大支柱Ⅰ Ⅰ建立团队精神的三大要素建立团队精神的三大要素• 个人正直正直是领导人素质的核心，领导人的品格决定团队精神• 相互信任１、 团队中领导者与被领导者相互信任２ 让团队成员体会到你真正的关怀２、 让团队成员体会到你真正的关怀相互帮助Ⅰ Ⅰ 建立团队精神的三大要素建立团队精神的三大要素团队领导的眼光决定团队的发展团队领导的眼光决定团队的发展团队领导的性格决定团队的生存团队领导的性格决定团队的生存团队领导的品德决定团队的命运团队领导的品德决定团队的命运团队领导的品德决定团队的命运团队领导的品德决定团队的命运Ⅱ 建立有效的培训体系一、 思想观念心态培训二、 销售技能培训、▲▲思想心态思想心态•自己的目标和团队目标的一致的， 所有人都在为自己和团队工作， 而不是为别人工作， 只有团队好， 个人才能更好。
这也要求销售经理明确一个合理的目标，有一个大家能够接受的价值观有一个大家能够接受的价值观， 还有大家都非常期待的团队愿景。如果在绝大部分人都能够认同团队目标的时候， 有个别人实在不能认同， 那就要请他离开团队， 因为一个人的情绪可能会影响整个团队的士气。还有大•▲▲ 思想观念思想观念•拒绝、 困难和挫折意味着成长。 只有团队的成员有了这样的观念和心态后，他才会越挫越勇因为销售一定会伴随他才会越挫越勇。 因为销售一定会伴随着拒绝、 困难和挫折， 如何销售员因惧怕它们， 而去逃避它们， 那只会被他们困住不能前行， 只有勇敢地正视拒绝、困难和挫折。▲▲ 销售技能销售技能——专业知识专业知识•产品专业知识上的培训。 这对于销售员的销售很重要， 如果销售员在产品上不专业的话产品上不专业的话， 就不能建立客户的信任度， 从而会损失一部分客户资源， 同时会影响销售员的工作状态，影响销售员的士气。就不能建立客户▲▲ 销售技能销售技能——销售技巧销售技巧•销售技巧培训▲▲ 销售技能销售技能——经验分享经验分享•成功经验分享、 交流的培训。 这种培训对于团队士气也是很重要的，很多经验都来自于市场和客户很多经验都来自于市场和客户， 同时也能培养销售员总结和学习的能力和习惯。
同时Ⅲ 建立团队沟通渠道※ 销售团队要建立非常畅通的信息沟通渠道， 团队的管理一半在于沟通。 团队内部的沟通渠道不畅通， 那么出现很多问题。 异见分子、 成员间互相不和、 信任危机等等问题就会浮出水面。※ 建立互相协作的团队意识。※ 建立互相协作的团队意识。※ ※ 团结团结—确一个共同的目标， 将个人的力量有机地凝聚在一起， 心往一处想， 劲往一处使， 与企业同呼吸、 共命运， 真正作到一荣俱荣， 一损俱损。 团队才能在面对激烈的竞争中立于不败之地。—每个成员都具有这种团结一致的精神， 大家都明ⅣⅣ运用激励运用激励• 激励的原则？→ 要激励别人 首先激励自己→ 动员全员→ 激发对方的自发行为共同为目标奋斗• 如何激励属员→ 让属员树立无懈可击的决心→ 用收入自我激励→ 追求卓越 出人头地→ 学会让属员自我激励↗ 有共同的目标和强烈的合作意愿，精诚合作↗ 和谐相处 协作有续↗ 主动积极 强烈进取↗ 遵守规章 兢业奉献
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