没有看错，确实是2021年的心得，不是2020年的心得，说实话2020年是独立站不可复制的一年，各种爆款各种出现，但是到了下半年大家基本也是吃到了自己种的苦果。
我身边很多做独立站的都回家过年了，主要迷茫在封号封户太严重，而且不知道应该投放什么产品了，做了那么久的独立站反而迷茫了，这点大家都没有想到。
但是我的广告一直在投放facebook广告投放平台，基本没有断过，虽然说也被影响了很多，手里好多站点直接放弃了facebook广告投放平台，实在抢救不过来。
到了2021年还在做选品和广告的大家应该都有感觉，选品不好选了，第三方的选品软件基本是废了，adspy里面都没有产品可以选择，只能自己来开发自己来做产品。
所以我来分享一下进入2021年之后FB广告投放的一点点心得，我自己观察到的一些东西，希望对大家有用。
1、选品偏向于垂直站，不允许过度宣传的存在。杂货站现在真的是不好做，虽然说出单也是正常出单，但是素材很难做，稍微有点夸张的宣传就被警告封号，一点都不客气，反而那些客观展现产品的素材开始被推送的越来越多，所以我直接建立了好几个垂直站，趋势是这样了；
2、广告账户的监管更加严格。以前投放的时候如果出现广告被驳回，顶多就是警告一些，然后修改一下素材就完事了，但是现在不一样了，直接封户，一点商量都没有，只能开通账户人工沟通渠道去申请解封，提交材料得三天，审核少三天，一来一回一个星期没了，非常耽误时间。
3、FB本身对广告的优化能力加强了。这个加强是在于对时间的缩短上，去年做FB广告如果要等平台自己去优化的话，起码要等一天的时间，烧掉多少预算就不说了，一般人肯定是扛不住的，但是今年的投放让我感觉FB似乎是在优化这个时间，花费超过三十刀就开始进行优化，这个时间就缩短了很多，我做过一个测试，一个广告组直接给了一百美金的预算，三十刀以内的数据情况和三十刀以外的数据情况有很大的差别，去年的这个节点一般是在五十刀以上才会有，所以很少会有人用到平台自己的优化，但是今年似乎可以，这对新手来说是个好消息。
4、数据比去年便宜了一些，根据我做FB广告的感觉，广告费用的排序大概是2019>2020>2021，现在的cpm一般都是在20左右，优化一下可以优化到6刀，这在以前根本就不敢想，我的判断是当前投放广告的玩家数量大幅度下降，导致了降价，如果后期继续进来很多玩家的话，竞价肯定会再度上去的。
5、垂直站是今年的主流，不雅问我为什么，原因很复杂，但是今年的市场大趋势就是这样，未来三年内，只要是做跨境的不管是不是做平台的，必然人手一个独立站；做独立站的，必然人手一个垂直站，不然的话就等着被大市场淘汰吧。
基本就是以上五点了，很多东西实操上可以表现出来，文字没办法表现，都是自己观察来的，准不准目前有待验证，只是作为一个简单的分享。
今天这篇文章主要是讲这个建站客户投放期间遇到的问题，以及对应的解决方案。其实这个我们可以用一个组合方式来辅助测试广告效果。我们用A和B分别来代表[广告素材]和[投放人群]。
第一个测试，A和B 是经过广告优化师前期根据客户提供的产品和市场人群，进行设计的素材和投放的，ROI效果我们评分50分，也就是不及格，这个广告说明，你没办法赚到钱，可能会亏一部分。
第二个测试，在B不变情况，重新优化A， ROI效果我们评分 60分，说明素材的优化，可以提升转化率，这个时候开始投下去，可以稍微多一点网站流量，开始有一定订单，但是几乎也是赚不到钱，但是能保证不会亏。
第三个测试，在A不变情况，优化了B，ROI效果我们评分80分，这个说明了重新选择人群，带来了非常明显的效果，这个时候可以稍微有一定盈利了，但是也不会赚很多。
第四个测试，同时优化了A和B，发现，ROI效果已经达到了90分， 这个说明了，素材和人群定位这两者都非常重要，只有在后阶段才能组合优化达到终的理想效果，这个时候你网站的流量肯定会大增，订单也会增加不少。
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