创业公司如何做市场营销?一面白板教会你

简单理解,市场营销就是把你的产品介绍给目标受众的过程。那段时间,我明白了,不管你在为什么产品做市场营销,你必须定义一些相同的概念和信息,否则你不会成功的。这面白板让我们厘清市场营销的方向,并且很快就能产生一个营销计划。如果你连受众是谁都不知道,那市场营销就无从做起了。这就是我帮虚拟的“易学网”做市场营销计划的方法,我相信这一方法可以用到任何领域。关注创业公司产品、创意营销案例和个人成长。

翻译自

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原作者:Jon , ,

简单理解,市场营销就是把你的产品介绍给目标受众的过程。但具体操作起来,方法就千变万化了,不仅存在非常独特的产品,也有非常特殊的受众群。

我在市场营销领域已经工作了10年。我在跨国公司、创业公司、朋克乐队、滑板公司以及政府机构工作过,还给一个我猜80%是俄罗斯黑手党的人工作过。这段丰富的经历让我明白,市场营销真是再简单不过。

那段时间,我明白了,不管你在为什么产品做市场营销,你必须定义一些相同的概念和信息,否则你不会成功的。不管你在创业公司,还是一个艺术家,或者写博客市场营销,甚至重金属乐队,都会应验。

你的产品是什么?他们的卖点是什么?基于这些,你的关键信息是什么?谁是你的目标受众?谁是影响他们的人?有哪些免费渠道可以用?有哪些付费渠道可以用?你的目标是什么?你首要的三个阶段任务是什么?

我通常会把这些问题都写在一面白板上。

我应该不是第一个采用这个方法的人,或许还有其他更好的方法。但我发现,这样做真的非常凑效。这面白板让我们厘清市场营销的方向,并且很快就能产生一个营销计划。

这不是一个完整的营销计划,而是对营销计划的鸟瞰图。非常适合在你开始一项营销计划之前,好好使用一下。在有些公司的市场部门,头脑风暴总是找不到方向或是没有结果,快试试这个方法吧。

黑枸杞 营销 品类 市场_营销市场语录_市场营销

黑枸杞 营销 品类 市场_市场营销_营销市场语录

看起来是不是非常简单?

当我开始一个新项目时,我总会先从这张图开始思考。

让我们来试试吧,假如我创办了一个在线教育平台市场营销,名字叫做“易学网”(随便起的名字)。这个网站每月向订阅用户提供学习资讯和最新的课程计划,并且完全免费。

1)我们先从产品和营销卖点开始构思:

营销市场语录_市场营销_黑枸杞 营销 品类 市场

这是第一部分。在开始计划之前,你最好已经有了很多思考。我们就把产品定义为:

包含博客文章和视频的课程学习邮件。

这还不够,我们需要再往前进一步,把产品变得更有卖点一些,比如:

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免费、优质、海量的学习课程。

2)下一步就是关键信息

营销市场语录_黑枸杞 营销 品类 市场_市场营销

基于产品描述,以及我们定义的营销卖点,我们可以写下了关键信息。这就是我们想告诉目标受众关于产品的话。

“易学网”为你提供免费、优质、海量的学习课程。

3)谁应该听到这些信息?谁又会影响受众?

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如果你连受众是谁都不知道,那市场营销就无从做起了。记住,你的目标受众永远不可能是所有人,只会是某一群人。

谁会是这个邮件课程产品的受众,需要你自己花时间好好研究。基于产品本身提供的课程内容,编程技术、设计技巧、管理方法和写作等,我们可以说受众是:

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职场人群;创业者、程序员和设计师

好了,我们知道应该让关键信息触达谁了。谁是影响这个群体的人呢?

作家、演讲家、投资人、博客作者和名人

所以,我们现在有两个目标了。一个是受众群,易学网的潜在用户;一个是影响者,那些可以促使受众群使用易学网的人。

4)我们知道要去触达他们,但究竟怎么做呢?

市场营销_营销市场语录_黑枸杞 营销 品类 市场

搞清楚可以覆盖你目标人群的渠道都有哪些,流量在哪里。

我们必须在每一个渠道上都有,看看我们网站的链接,有Vine, , , Quora, , Peach, , Blog, , , 播客电台, 还有7个不同的账号。

不,这样是不对的。

A——市场渠道并非全是社交媒体平台

B——不是每一个渠道都适合你的产品

你必须想清楚,你的目标受众在哪些渠道上,并且你可以很高效地和目标受众沟通。

, 科技博客, , 个人社交网络, , 个人博客,Quora

付费渠道怎么样?我们没有很多钱可以花在这上面,我并不想大量投放。或许我可以这么做:

社交媒体广告(控制成本的投放方式),再赞助一两个播客电台。

5)设定目标……和阶段任务

现在我们确定了关键信息,我们知道了谁会听到,我们知道了我们会以怎样的形式出现在受众面前。那接下来,我们的目标是什么呢?如何进行下一步?

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我没有设定过于细节的目标。非常有必要的是,我必须和尽可能多的受众来沟通关键信息,易学网的注册用户数必须达到一个数量,媒体的曝光量足够支持我们的产品盈利。

我会按照以下原则来确定阶段任务:

启动。需要让受众知道关键信息是什么,并且宣布产品的上线时间。发布。在关注度起来的时候,发布产品。评估。评估注册用户数和媒体覆盖率,来指导下一步的工作。

这就是填写完之后,我的白板的样子。

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随着头脑风暴的文档整理完毕,我们就可以开始制定更细节的市场营销计划了,这一计划包含了以上目标和阶段性任务。

这就是我帮虚拟的“易学网”做市场营销计划的方法,我相信这一方法可以用到任何领域。试试这个白板方法吧,我用它、我依赖它并且喜欢它。

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我是张大为,从事互联网市场营销方向工作。关注创业公司产品、创意营销案例和个人成长。喜欢阅读、写作和翻译,我的梦想是成为一个职业自由撰稿人。欢迎关注我,如果有任何意见反馈,将非常乐意接受。

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