市场营销原理电子书,市场营销原理与实务综合练习及答案

,有力地推动了市场营销学的发展。)写出第一本以“"命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。1、市场营销学是怎样定义市场的概念的?2、市场营销学的学科性质与研究对象如何?论述市场营销组合概念的理解与意义。是商品生产和流通过程中的一种科学的___经济组织形式___。6、国际市场营销政治环境的研究,一般分为__政治权力__和__政治冲突__两部分。

市场营销原理与实务》综合练习及答案 第一章 导论 一、名词解释 市场营销学 市场 市场观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会市场营销观念 二、填空 1、 市场营销学是本世纪初在 美国 产生的。 2、 赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于 1912 年出版, 它的问世是市场营销学诞生的标志。 3、 1937 年在美国组成了全国性的组织 全美市场营销协会(AMA) ,有力地推动了市场营销学的发展。 4、 市场营销学是一门建立在 经济科学 、 行为科学 和 现代管理理论 基础上的应用科学。 5、 市场营销学的发展历史, 大致可分为四个阶段, 即 初创 阶段、 形成 阶段、 发展 阶段、 完善 阶段。 6、 菲力普.科特勒认为“市场营销最重要的部分不是 推销 , 推销 仅仅是市场营销‘冰山’的顶端。” 7、 美国管理学权威彼得.杜拉克说:“市场营销的目标就是使 推销 成为多余。” 8、 有经验的市场营销工作者归纳出这样一个公式: 市场= 人口 + 购买能力 + 购买欲望 。

9、 从 19 世纪末到现在,西方发达国家的企业市场观念,可分为五种,即 生产 观念、产品 观念、 销售 观念、 市场营销 观念、 社会市场营销 观念。 10、 生产观念和产品观念都属于以 生产 为中心的经营思想, 其区别在于前者注重 以量取胜 ,后者注重 以质取胜 。 11、生产观念与推销观念不同的是,前者以 抓生产 为重点,后者以 抓推销 为重点。 12、市场营销观念是以 消费者需求 为中心的企业经营指导思想。 13、菲利普.科特勒为衡量一个企业营销组织结构的优劣,设计了“POISE”评估标准,“POISE”分别表示 观念、组织、情报、策略和效率 。 三、单项选择 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。 A、20 世纪 50 年代B、20 世纪初C、20 世纪 70 年代D、18世纪中叶 2、1912 年( A )写出第一本以“"命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A、赫杰拉齐B、鲍敦C、彼得.杜拉克D、菲力普.科特勒 3、从市场营销学的角度来理解,市场是指( D )。

A、 买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和 C、 以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和 4、市场营销学是一门( A )。 A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学 5、第二次世界大战后,在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学市场营销原理电子书,这就是( D )。 A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 6、工商企业的市场营销工作最早是以( A )为指导思想的。 A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 7、市场营销观念的中心是( B )。 A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去 8、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是( B )。 A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 9、市场营销观念的模式可概括为( A )。 A、市场——产品——市场B、产品——市场——产品 C、资源——产品——市场D、资源——市场——资源 10、营销在公司中最理想的地位是( D )。 A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能 C、 顾客作为核心功能D、 顾客作为核心功能和营销作为整体功能 四、多项选择 1、 以下哪些观念属于旧的市场观念?( ABC ) A、市场观念B、产品观念 C、推销观念D、市场营销观念 E、社会市场营销观念 2、推销观念的特征主要有( ABE )。

A、 产生于卖方市场向卖方市场过渡 B、大力施展推销与促销技术 C、制造质量好的产品 D、通过满足消费者需求,来开拓市场,扩大销售 E、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 3、在( AE )情况下,企业奉行生产观念是比较合理的。 A、需求大于供给B、供给大于需求C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到 E、产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与售价 4、按照社会市场营销销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾( BCE )。 A、企业内部条件 B、企业利润 C、市场需求 D、竞争者的反应 E、社会整体利益 五、简答 1、市场营销学是怎样定义市场的概念的? 2、市场营销学的学科性质与研究对象如何? 3、西方国家市场营销观念经历了怎样的发展历程? 4、新旧两类营销观念的区别何在? 六、论述 结合社会经济的发展变化的特征,说明市场营销观念的形成和发展过程。 第二章 企业战略及营销管理过程 一、名词解释 企业战略 密集性增长 一体化增长 多角化增长 产品投资组合 企业市场营销管理过程 二、填空 1、企业战略规划的第一个步骤是 规定企业的任务 。

2、企业任务一般包括两个方面的内容: 企业观念 和 企业宗旨 。 3、企业在分析内外诸方面因素基础上作出的较长时期的生产经营活动的预期结果就是 企业目标 。 4、 多角化增长策略主要有三种: 同心 多角化、 水平 多角化、 复合 多角化。 5、紧缩战略方案主要有: 转向 、 放弃 和 清算 。 6、制定产品投资组合战略方案,首先要作的是 划分战略业务单位 。 7、相对市场只有率是指业务单位的市场占有率与 同行业最大的竞争者 的市场占有率之比。 8、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场只有率,对它最适宜的投资策略是 维持 。 9、 可供企业选择的发展战略主要有三种: 密集性增长 、 一体化增长 和 多角化__增长。 10、 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是 市场渗透 。 11、 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与 外界环境 的发展变化相适应。 12、许多优秀企业家总结出“企业市场机会= 顾客没有被满足的需求 ”。 13、 “SWOT” 分析法中, “S” 指 企业内部的能力 、 “W” 指 企业的薄弱点 、“O”指 来自企业外部的机会 、“T”指 企业面临外部的威胁 。

14、“市场营销组合”这一概念是由美国的 尼尔·鲍顿 教授首先提出来的。 15、百货商场内开设了餐厅、酒吧、舞厅、美容室等,这是实行了 复合 多角化。 16、 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了 后向 一体化。 17、“4P”是指四大类企业自身可以控制的因素,分别是 产品 、 价格 、地点 和 销售促进 。 18、 市场营销控制是对 企业总体战略 、 战略性营销规划 及 各项具体策略 的执行过程的监测与管理。 19、企业战略的长远性指的是从 时间角度 进行分析。 20、 当企业的营销管理人员规定了企业的任务之后,下一步应当是 确定企业目标 。 三、单项选择 1、“适应企业界解决问题的需要”,这是 IBM 公司为自己规定的( B )。 A、企业的短期目标B、企业的任务 C、企业的经营策略D、企业的计划 2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( C )战略。 A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持 3、对 AB 类的业务单位,可供选择的投资策略应是( A )。

A、发展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略 4、某业务单位市场增长率为 15%,相对市场只有率为 1.5,该业务单位属于( B )。 A、A 类B、B 类C、C 类D、D 类 5、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制 200 家以上的油漆商店,这就叫( A )。 A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化 6、企业市场营销管理过程的第一步是( D )。 A、 规定企业任务B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场机会 7、 军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于( B )策略。 A、 市场渗透B、多角化C、产品开发 D、市场开发 8、 市场营销组合是指( D )。 A、 对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合 9、德国西门子公司的产品从本世纪初的 X 光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等 100 多种市场营销原理电子书,该公司采取的策略是( B )。 A、 一体化增长B、同心多角化C、复合多角化D、市场渗透 10、北京祥云公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料,他们这种策略就是( D )。

A、产品开发B、市场开发C、同心多角化D、复合多角化 四、多项选择 1、以下哪些属于企业战略的特点?( ACDE ) A、长远性B、不可控性C、全局性D、指导性E、抗争性 2、企业的任务报告应当做到以下几点:( BCDE ) A、确定营销费用 B、贯彻市场营销观念 C、切实可行 D、鼓舞人心 E、既高度概括又具体明确 3、企业实行市场渗透策略可用的措施有:( ABC )。 A、留住老顾客B、争取新顾客C、吸引竞争者的顾客 D、进入新的细分市场E、增加产品的花色品种 4、市场营销组合体现了系统管理思想,具有以下特点:( ABC )。 A、整体性B、多变性C、协调性D、超前性E、客观性 5、下列因素中,企业可控制的因素是( ACDE )。 A、产品 B、政策 C、价格 D、地点 E、销售促进 6、对问题类业务单位,适用的投资战略有( ACD )。 A、拓展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略E、渗透策略 五、简答 1、企业战略的特点是什么? 2、企业的战略规划包括哪些主要内容? 3、企业市场营销管理过程包括哪些步骤 4、简述可供企业选择的战略方案。

六、应用 波士顿咨询集团法的应用。 七、论述 论述市场营销组合概念的理解与意义。 第三章市场营销环境 一、名词解释 市场营销环境 总体营销环境 个体营销环境 政治环境 经济环境 文化环境 科技环境 法律环境 二、填空 1、 企业是国民经济的__基本单位__, 是商品生产和流通过程中的一种科学的___经济组织形式___。 2、任何企业,其基本目标无非三方面:__经济利润__目标、消费者满意目标和__社会责任__目标。 3、市场营销环境可分为__总体环境__环境和__个体环境__环境。 4、企业与市场营销环境的关系中最应引起重视的是市场营销环境的__动态性__和企业对营销环境的__适应性__。 5、“大市场营销”就是在原有的 4P 的基础上,增加两个“P”,即指__权力__和__公共关系__。 6、国际市场营销政治环境的研究,一般分为__政治权力__和__政治冲突__两部分。 经济环境研究一般包括经济发展状况、___人口和收入___、__消费状况___以及与市场营销活动有关的__行业状况__、物质环境状况等。 7、随着经济的发展,人们的文化生活日益丰富,这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种__环境机会__。

8、对人口环境的分析,可以从__人口的数量和变化趋势__、__人口的构成__、人口的密度和地理分布等方面的变动趋势入手。 9、消费需求变化中最活跃的因素是__个人可以任意支配 的收入。 10、营销人员对文化的研究,一般从__教育状况 、 宗教信仰 、生活方式、__风俗习惯 、_价值观念 、审美观念、亚文化群等方面入手。 11、在国际市场营销中,首先要熟悉两大类法律:一类是__与市场营销活动有关 的法律,另一类是__有关限制竞争 的法律。 12、市场营销个体环境主要由以下内容组成:__企业内部环境 、 购买者 、供应企业和后续经销企业、__竞争企业 等。 13、 由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域被称作__营销环境机会 。 14、由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战被称作__营销环境威胁 。 15、 贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。他们毅然拿起法律武器,捍卫自己的合法权益,消除了营销环境中对自己的不利影响,他们采取的是__对抗策略 。 16、企业实行转移策略时有两种选择,一是__原有销售市场 的转移,二是企业__作自身行业方面的调整 。

17、在无需求的状态下,企业营销的任务是__实行刺激性营销策略 ;在需求下降的情况下,企业则应实行__恢复性营销策略 。 18、 法律环境主要是指国家主管部门及省、 市、 自治区颁布的各项法律、 __法令 、__条例 等。 三、单项选择 1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( B )。 A、 个人全部收入B、 个人可支配收入 C、 个人可任意支配的收入D、人均国民收入 2、 一个国家或地区的恩格尔系数越小, 反映该国家或地区的生活水平 ( C ) 。 越稳定 B、越低C、越高 D、比较波动 3、一个国家人口中青年…

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:http://www.ibjoo.com/8628.html

(0)
上一篇 2022年11月20日 下午7:54
下一篇 2022年11月20日 下午7:55

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

产品咨询

产品咨询

电话:17810254487 (同微信)
邮件:fanshuming@cloudxian.cn
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:当您需要国内及海外数字营销服务时,欢迎联系云衔科技官网,我们将全程为您服务。谢谢~