免费是最好的营销手段,葛昱菲:为什么说“免费”永远是最强的促销策略

免费是个终极的商业模式,免费永远是最强的促销策略。商场厮杀中免费思维并非是“终极武器”,因为比“免费思维”更厉害的是“倒贴思维”。我们先把它的要义先说完,然后再举例子,那么在别人收费的地方,我们自己可以免费在自己有竞争力的地方完全可以收费的时候,别人跟你竞争都没法去竞争,因为这个东西只有你有,而别人没有,但是别人有的你就完全可以免费。

免费是个终极的商业模式,免费永远是最强的促销策略。360杀毒软件采取免费措施,从此诺顿、瑞星、卡巴斯基统统消失;这么多年我们免费使用QQ、微信,在不知不觉中让腾讯成为2万亿级的公司。还有一些0元购物出现了,购物全返模式出现了,这些免费的商业行为非常好的诠释了“羊毛出在牛身上,让熊去买单”的商业伦理。商场厮杀中免费思维并非是“终极武器”,因为比“免费思维”更厉害的是“倒贴思维”。不过看到商业的实质,我们都很清楚“买家没有卖家精”,“亏本的生意行家做”。精明而智慧的企业家,您的商业模式中是否也可以加入“免费思维“的基因?下面我们诠释免费思维的逻辑与应用要点。

免费思维也是未来金融当中最常用的一种思维方式。思维方式看起来好像是关于经营关于营销的一些事情,但是后面你会发现跟资本市场嫁接的时候,它是一种非常优秀的金融模式,我们来看一下免费思维的一个核心是什么?很多人都听过一句话叫做羊毛出在牛身上让熊去买单。总之,羊毛不再出在羊身上了。因为出在羊身上阶段仅仅是一个非常低层次买卖商品的一种阶段,比如说你以前也可以免费试用,先尝后买。这些前面都是免费的,后面你会发现都是比较贵的。

你会发现后面卖价格已经把前面的免费的已经包进去了,当然也是一种免费的方式,但是它不是极致的免费,我们知道羊毛出在牛身上。怎么样子?我们先把它的要义先说完,然后再举例子,那么在别人收费的地方,我们自己可以免费在自己有竞争力的地方完全可以收费的时候,别人跟你竞争都没法去竞争,因为这个东西只有你有,而别人没有,但是别人有的你就完全可以免费。老师完全免费的时候,这岂不是就亏了,但是你必须知道,你必须有另外一个出处,羊毛出在牛身上,把那牛要先找到,另外免费思维,它常常和长尾思维挂在一起。

第三个免费思维看起来好像免费的,比如说在互联网世界当中有很多东西都是免费的,但是这个免费并不是真的免费,它是一种获客的一种途径。我们知道在互联网世界当中获客成本可能会比较高,比较高素质的这些客户,可能获客成本达到了一两百元钱或者是两三百元钱免费是最好的营销手段,但是通过一些简单的一些活动,会非常简单的让很多的客户进入到一个免费的试用体验当中,然后获得了大量的一个数据,这个数据本身对于促进这家公司的市值,促进这家公司在资本市场的一个价值都是非常有好处的。所以我们说看着好像是免费的实际上是为公司创造了很多的一些价值。第四点,交叉补贴,你看着好像在这边是免费的,但是在其他方面就收费了,总之你会发现我们用的是长尾思维,也就是说客户的服务不只是一项免费是最好的营销手段,它除了本质的服务之外,另外还有很多很独特跟他没有直接关系的一些服务。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:http://www.ibjoo.com/8759.html

(0)
上一篇 2022年11月21日 上午9:22
下一篇 2022年11月21日 上午10:19

相关推荐

  • 二维码营销活动,工行江苏淮安城中支行聚焦周边商圈开展商户二维码营销

    淮安城中支行地处淮安新亚商圈与花漾城商圈中心,周边客户资源丰富,特别是小商户较多,该类商户结算量大,交易频繁,极易产生资金沉淀,因此支行积极响应上级行的要求,高度重视商户二维码的营销工作,成立商户二维码的营销小分队,掀起了全员营销热潮。支行成立了以行长为组长,客服经理为组员的二维码营销团队,以“老”带“新”,两人为一组,挨家挨户进行宣传,力争对商圈内商户进行全覆盖营销。

    2023年4月27日
    15500
  • 精准数字营销公司,盘兴数智搭建用户标签体系,助力企业精准营销

    一些运营策略如果没有数据系统、数据算法的加持,很难实施并发挥出价值。盘兴数智通过数字化及智能化手段,为客户搭建用户标签体系,赋能业务实现精准化运营和营销。在互联网的营销推广中,用户标签化是十分重要的一步。建立用户标签后,可以基于业务目标和策略,逐步完善标签库。如何构建可落地的用户标签体系盘兴数智经过多年的积累和沉淀帮助多家企业进行数据化营销,总结如下:

    2023年4月28日
    15300
  • 借贷宝推广活动真假,借贷宝60亿推广悬念:病毒式营销被疑传销

    借贷宝60亿推广悬念事实上,此前,“借贷宝”平台凭着20亿元巨额补贴和“拉人返现”的病毒式营销已经赚足了眼球。巨额推广病毒营销遭质疑另一方面,其在全国合作的地推团队以微信红包等方式进行的传播,也让借贷宝的信誉危机雪上加霜。和所有社交借贷平台一样,借贷宝面临着熟人借贷之间的情感难题。借贷宝靠着巨额暴利的营销模式,可以达到前者,但是使用频率的难题依然存在。

    2022年11月4日
    58200
  • 西安微信营销公司,这些企业如何通过微信营销创造出新商机

    更不用出一身汗。她就果断变成了微信的忠实拥趸。像怡雅美容纤体馆一样,积极利用新媒体的企业商家,远不只一家。努力抓取第三次工业革命时代涌现出来的若干商机。开了有三年了。一般都是打电话。“打电话给客户,有时候会引起他们的反感。王玉琴告诉记者。

    2023年4月23日
    18900
  • 微营销微信公众平台,二手房中介如何利用微信做微营销?

    易房大师中介微店帮你轻松拥有专属平台,通过中介微店,房产中介机构可以直接在微信上向客户提供买卖租赁服务;也可以在微信公众平台上进行微信客户的管理,定时推送房产消息,为客户提供一个全新感受,得到他们精神上的认可,快速建立客户对企业的信任,从而实现了房产中介办公高效化。借助这个平台,如何做好微营销?建立自己公司企业的微信公众平台,在平台上定期推送房产信息、管理客户。

    获客引流推广 2023年1月6日
    24000

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

产品咨询

产品咨询

电话:17810254487 (同微信)
邮件:fanshuming@cloudxian.cn
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:当您需要国内及海外数字营销服务时,欢迎联系云衔科技官网,我们将全程为您服务。谢谢~