汽车线上推广,极狐汽车的成功案例——大型线上秀场直播的广告投放

但经过这两次线上演唱会的推广,极狐汽车的处境就完全不一样了,他在一些社会中坚层眼里,变成了一个投资信仰的国产汽车品牌。所以我说,极狐汽车真的拿捏了自己的用户画像,是一次在秀场直播做广告投放的上佳案例。这种现代式秀场的广告投放,虽然植入生硬但确实有效。这几次线上演唱会的成功,还会带动更多的大型线上秀场,各位企业主抓好类似市场投放的初期红利吧。

吴某凡虽然进去了,但是中国新说唱这个节目今年又开始了,虽然换了一种形式,但还是老导演老套路,借着这个节目的更新,我想说一说企业如何抓取目标用户。

提问

用视频号的直播,解释何为抓住精准目标用户。

今天我说的热点事件和我要说的新媒体相关内容有点远,源发点是说唱歌手宝石gem(就是唱野狼disco那个人)的歌《年轻的窦唯》,他想体现他这个年龄的说唱歌手,受国内摇滚文化的影响,歌很好听,并且最后的两句词儿很有意思。

崔健,子曰

校园推广线上线下的配合_汽车线上推广_上朱线改名上青线

窦唯,隐藏

这歌词是啥意思,每个人可能都有自己的理解,大家可以品一下,但是他这一唱,我的思绪就回到了一段时间前在视频号举办的崔健线上演唱会

那天晚上我是喝着啤酒在座位上扭屁股来着,反正挺激动的,作为一个95后,知道崔健很多的歌但是从来没看过现场,虽然是线上但是真的带劲。

相信大家对这个演唱会也多少有点印象,其中广告是极狐汽车的,我想说的是,极狐汽车这次抓用户抓的很准。

1

对比一下目前比较火的线上演唱会

我印象里这种线上演唱会有三次(不算周杰伦的录播),一次是崔健汽车线上推广,算是视频号首秀,然后是罗大佑孙燕姿同一天在不同平台的直播。

先说说我对这仨人的态度吧,罗大佑和崔健是两位无比让人尊敬的前辈,我特别喜欢,喜欢崔健的劲儿,喜欢罗大佑的文采,每次听到崔健都想蹦,然后罗大佑的大多数歌就能让我沉浸在自己想象的一个场景里,很舒服。孙燕姿我也是很喜欢的,很多作品都是现代流行的顶流了。

然后我就对比了一下这三场演唱会的情况,崔健的演唱会我认为是最成功了,毕竟是首次,点赞超过了1个亿,看过的人大几千万,这是很恐怖的数据了。之后就是孙燕姿和罗大佑的“同日竞技”,据说是抖音看微信视频号这个演唱会太带流量了,必须要PK一下,所以火急火燎的把孙燕姿请来了,就为了竞争一下。

结果好像是罗大佑大几千万,孙燕姿破亿了。我就琢磨,孙燕姿的流量大概是20岁到35岁这个岁数的吧,罗大佑至少是25岁起到50这样。如果说晚上有空看演唱会的,孙燕姿数据高一点也合理。

到这儿大伙儿就明白了吧,数据这东西还是很有水分的,懂的都懂。仅从这一次操作来看,我如果是企业的负责人,投广告我肯定不选抖音,不真实啊对吧汽车线上推广,所以第一个知识点大家可以记一下:先花钱的市场投放(对比直播间销售商品),可以不找抖音。

2

极狐汽车拿捏了

极狐汽车是崔健和罗大佑两场直播的赞助商,在演唱会的整个过程中几乎全程展现品牌logo,中间过场还有专门播放视频宣传产品的部分。

我没法从实际销售转化率的角度看这个事情,因为第一我没有最后的销售数据,第二,汽车这个东西不跟雪糕一样,我想起买来就买了,但仅从弹幕和我好友的反馈看,极狐汽车非常成功。

首先我要说用户画像对应性的问题,买得起车的该是至少25岁,按22岁毕业看工作3年,更多的是30岁往后到50岁,这部分社会的中坚层(注意不是30到50岁的全部用户)。仅这部分用户,微信比抖音要多得多,别问我为什么,我就是这么认为,因为我没有抖音,当然也欢迎大家拿2022年平台年度数据报告来打脸,到时候我立正挨打。

校园推广线上线下的配合_汽车线上推广_上朱线改名上青线

如果从场观人数看,即便抖音的面板数据没有任何水分,真比微信多出一倍,实际用户对品牌好感度、认知度的转化率也是不一样的——微信视频号的用户转化率会高很多。

好感度、认知度这两个指标虽然有点虚,但对汽车品牌来说很重要。你找十个国人问他们买车买什么品牌,说出来的基本八九不离十,等那些用户到买车的地方,突然有个导购说你可以看看极狐汽车,买车的人肯定一脸懵逼:那是啥?

但经过这两次线上演唱会的推广,极狐汽车的处境就完全不一样了,他在一些社会中坚层眼里,变成了一个投资信仰的国产汽车品牌。这一点从直播时候的弹幕就可以看出来,很多弹幕发了极狐汽车+大拇指的表情——这个咱就别抬杠说是托儿了,毕竟弹幕刷的太快,找托儿根本没意义。

所以我说,极狐汽车真的拿捏了自己的用户画像,是一次在秀场直播做广告投放的上佳案例。然后我给大家的建议是:如果你是企业新媒体运营,可以继续深入研究一下直播间用户和自己品牌的匹配关系。

总结

这种现代式秀场的广告投放,虽然植入生硬但确实有效。这几次线上演唱会的成功,还会带动更多的大型线上秀场,各位企业主抓好类似市场投放的初期红利吧。

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