营销团队管理制度,销售团队管理制度(含绩效考核管理)

营销实战工具——销售团队管理——销售团队组建工具销售团队管理制度(模板)说明:本管理制度可以帮助营销管理人员规范并加强公司销售团队建设,提高契约品质和经营绩效,为销售人员打造与公司共成长的优良环境,具体包括销售人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面内容。

营销实战工具——销售团队管理——销售团队组建工具销售团队管理制度(模板)说明:本管理制度可以帮助营销管理人员规范并加强公司销售团队建设,提高契约品质和经营绩效营销团队管理制度,为销售人员打造与公司共成长的优良环境,具体包括销售人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面内容。内容系统、完善,是不可多得的销售人员管理办法模板,且特别适合中小企业。内部规定禁止外传**公司销售人员管理办法第一条总则为规范公司销售团队建设,提高契约品质和经营绩效,为销售人员打造与公司共成长的优良环境,特从销售人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面,制定**有限公司销售人员管理办法(以下简称办法)。第二条销售人员释义符合公司销售人员基本条件,主要从事**产品销售、**招商等工作的销售人员。(包括试用期员工)第三条岗位设置及职责营销实战工具——销售团队管理——销售团队组建工具版权所有:北京未名潮管理顾问有限公司销售总监(**人):公司销售业务负责人,全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导,完成公司领导下达的工作目标。

销售经理(**人):日常销售业务主管人,管理客户服务小组。负责小组业务的开发、客户维系、合作项目策划及实施,完成相应工作目标。销售专员(**人):日常销售业务开发、客户维系、协助项目实施,完成相应工作目标。第四条理念以人为本;团队制胜;„„第五条规范制度1、遵守本公司《员工手册》相关规定及制度;2、严格遵守公司相关业务管理制度,包括本办法、合作项目执行要求、客户数据管理办法等;3、认可公司的理念及企业文化;4、具备良好的道德品质及职业操守;5、专业知识基础扎实;6、热爱销售工作,愿意接受挑战,富有激情,追求上进,具备团队合作精神;7、认真接受公司的培训、业务学习等安排,经过严格的培训合格后方可进行业务工作拓展;8、团队管理人员(尤指销售总监、销售经理)不得将公司客户据为己有,应该充分分配给销售专员,并且以“指导、协助”为核心工作,凡是帮助销售专员合作开发的客户,业绩归销售专员,在做好本职工作及团队管理的同时,方可独自开发新的客户,提倡以团队业绩为主;9、严格控制销售成本,力求利润最大化,销售人员在开发业务时,应进行项目立项和预算,经公司批准后方可运作,项目开发的销售成本包括:差旅费、交通费、通讯费、招待餐费、礼品费等,在合同未果时,公司只承担30%的费用,合同签订后方可根据预算实报实销,遇特殊情况超出预算时营销团队管理制度,应提前说明,公司将视情况予以部分或全额报销;

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