市场营销定位是什么,为什么越是小企业,越是抗拒细分市场和定位

细分市场的标准或者说方法有很多,不同的标准和方法,可以细分出不同的顾客群体。但是,有一个很有趣的现象,越是小企业,越是不愿意细分市场和定位。而细分市场和定位,恰恰与他们的想法相反。对于资源和能力都有限的企业,细分市场和定位,对企业和对消费者来说,都有极大的好处。细分市场和定位,能更好地满足某些消费群体的需求。因此,应通过细分市场和定位,先聚焦到一两块相关联的业务,突出自己的专业性。

这是熊有竹的第34篇原创文章

·作者 熊有竹 ·来源 格行营销笔记

细分市场是指按照某种标准把市场上的顾客划分成若干个顾客群,每个客户群都具有类似的特征和需求。

最简单的细分市场,比如,做服装的,按性别分,细分为男装和女装。

男装又可以进一步细分,细分为商务装和休闲装。

细分市场的标准或者说方法有很多,不同的标准和方法,可以细分出不同的顾客群体。

细分市场工作完成之后,接着就是选定目标市场。

为什么要细分市场和选定目标市场?

因为企业的资源和能力是有限的,不可能服务所有的客户,企业只能选取与自己的资源和能力最匹配的那部分客户作为目标顾客群。

定位是指企业希望产品能够留给顾客什么样的印象。

为什么企业需要做定位?

通过定位,企业可以向顾客传达产品的差异点和特色,可以让顾客快速的判断产品是否适合自己,是否符合自己的需求。

但是,有一个很有趣的现象,越是小企业,越是不愿意细分市场和定位。

原因是,小企业本来客户就少,收入规模也小,因此,他们认为市场营销定位是什么,只有服务更多的顾客,才能获得更多的收入。他们恨不得把所有的人变成自己的顾客。

而细分市场和定位,恰恰与他们的想法相反。

但,不管是从消费心理学角度,还是企业经营的角度。

对于资源和能力都有限的企业,细分市场和定位,对企业和对消费者来说,都有极大的好处。

1.细分市场和定位市场营销定位是什么,是小企业进入顾客心智、获得顾客信任和打开市场的关键。

2.细分市场和定位,能让企业专注到有限的几件事情上,把有限的资源投入到几件事情,集中精力服务好目标顾客群体。企业只有先站稳脚跟后,才会机会进行后续的市场扩张。

3.细分市场和定位,能更好地满足某些消费群体的需求。

4.细分市场和定位,可以避免与强大的竞争对手短兵相接。

如果一个小企业,缴纳社保的人数就那么几个人,而他们的业务范围一大堆,而且都不相干、跨度极大,你会认为这样专业吗,会认为这样的企业靠谱吗?

相反,你会认为,和这样企业合作的风险会非常大。

企业打开生意的第一步,是获得信任,获得顾客和合作方的信任。

因此,应通过细分市场和定位,先聚焦到一两块相关联的业务,突出自己的专业性。

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