营销自动化软件市尝展加速,选择和应用营销自动化工具时需要注意哪些“坑”

到目前为止,在选择营销自动化工具时犯的最大错误就是选择一款不符合自身需求的工具;也就是说,它没有你所需要的所有功能。另一个常见的错误是选择一款不能与您当前使用的CRM、电子商务平台、分析工具等集成的营销自动化软件。许多营销自动化工具面临的一个常见问题是糟糕的电子邮件分发能力。你花了很多钱来建立你的客户列表,如果你选择的营销自动化工具不能触达每一个联系人,也就意味了很多钱被浪费了。

提高工作效率和投入产出的第一步是选择合适的工具。通常情况下,企业在选择营销自动化软件时没有做足够的研究,最终以昂贵的代价购买了与他们的需求、预算或营销策略不匹配的工具。

在这篇文章中,我们将讨论在选择和实施营销自动化软件时的5个常见错误,以及如何避免这些错误。

1.与需求不匹配

到目前为止,在选择营销自动化工具时犯的最大错误就是选择一款不符合自身需求的工具;也就是说,它没有你所需要的所有功能。

为了避免这种错误,在做出任何决定之前,试着对你的营销策略做一个基本的描述。这样,你就能从你购买的软件中了解到你需要什么,并能相应地做出选择。

2.与预算不匹配

你可能认为不可能选择一个超出预算的软件。毕竟,如果没有那么多钱,你就不可能买到超出预算的产品,对吧?

事实证明,尽管你想要的自动化工具乍一看似乎是够用的,但这可能会在几个月后发生改变。这是因为大多数营销自动化工具的价格都是动态变化的,换句话说,随着你管理的联系人数量的增长,你支付的金额也会增加。

以为例,它的定价是阶梯式的,具体看下图:

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最基本的产品包是每月200美元。但有一件事你应该知道:每月200美元,你的系统中只能管理100个联系人。

当然,你也可以购买额外的联系人配额,那就是100美元/1000个联系人,每个联系人的收入是非常可观的0.10美元。

营销qq自动加好友软件_营销自动化软件市尝展加速_微信自动营销软件

让我们举一个实际的例子,用一个每月250美元的启动预算来签约。最初,系统中的联系人数量较少,只有50个联系人,所以基本的包服务只需200美元/月(外加600美元的培训费用)。

几个月后,他们的营销活动执行的相当成功,系统中已经有了2000个联系人。那么营销自动化软件市尝展加速,他们现在每月需要支付450美元(比原来的两倍还多),当然这不包括获得其他的额外功能。

你也可以选择升级到专业版或企业版,但他们的起步价分别为800美元/月和2400美元/月;如果超过1000人的接触限制,你还需要支付更多的费用。虽然这种定价对于高营业额的大型企业来说是非常有效的,但对于普通的创业公司来说,这是一笔很大的开销。

因此,在选择合适的商业工具时,要记住,当你的联系人列表增加,你的预算是否能够跟上时,你可以预测后续可能增加的费用。

3.无法与其他系统集成

微信自动营销软件_营销自动化软件市尝展加速_营销qq自动加好友软件

另一个常见的错误是选择一款不能与您当前使用的CRM、电子商务平台、分析工具等集成的营销自动化软件。

例如,假设您的电子商务网站是建立在平台上的。如果你已经注选择了,你就会把自己置于非常尴尬的位置,因为目前并没有与进行集成。

你的选择要么是换一个电子商务平台(一个大麻烦),或者切换到另一个可以与集成的营销自动化工具(浪费金钱)。一种双输的情况,你一定要远离。

当你选择了一款营销自动化软件时,一定要研究它们是如何与你使用的所有其他系统集成的:CRM、市场营销、分析、支付网关、社交网络等等。

4.没考虑电子邮件送达

许多营销自动化工具面临的一个常见问题是糟糕的电子邮件分发能力。有些工具的电子邮件营销平台根本没有能力给你名单上的每个人发邮件,甚至是发送的电子邮件很容易进入垃圾邮件。

你花了很多钱来建立你的客户列表,如果你选择的营销自动化工具不能触达每一个联系人,也就意味了很多钱被浪费了。

如果电子邮件(短信、微信、电话等)是你营销策略的重要组成部分,那么你需要确认营销自动化工具是否在这些营销渠道上有足够的交互能力。

5.没有为使用工具奠定很好的基础

在您使用所选择工具执行自动化营销策略之前,您需要构建一个可靠的平台。

在购买之后,您应该采取以下几个步骤来正确地实现您的新自动化软件。现在让我们回顾一下其中的几个:

例如,在活动中创建了一个非常简单的自动化流程。当新客户进入系统时,将发送一封欢迎邮件,同时通知市场经理(我们将称他为James)。

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结论

让我们快速回顾一下在选择和实施营销自动化软件时可能会犯的各种错误:

选择一个功能不能满足所有需求的软件。选择价格过高产品包,超出预算承受能力。使用一个无法与现有系统集成的工具。注册一个有营销触达能力有限的平台。在正式使用工具之前,没有规划营销策略或设置一些基本的工作流。

虽然这些错误很容易犯营销自动化软件市尝展加速,但它们也同样容易避免,只是需要你在选择之前多做一些研究和细致的计划。

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