小众市场营销,中小企业:只要换个方向就是第一

有专家把市场营销分成三个时代:短缺经济时代(即供不应求时代)、过剩经济时代(即大众化消费时代)和丰饶经济时代(即小众化消费和个人化消费时代)。而大众化消费时代的营销可以定义为“营销1.0”,而小众化消费和个人化消费时代的营销定义为“营销2.在不懂得小众化市场的人看来,全国有多少多少人,每一个人或者每两个人只要买了我的产品,我的赢利就会非常好。小众市场也能做出大利润

面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采取正面进攻,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。

小众市场营销_小众市场与大众市场_小众营销的机会

有专家把市场营销分成三个时代:短缺经济时代(即供不应求时代)、过剩经济时代(即大众化消费时代)和丰饶经济时代(即小众化消费和个人化消费时代)。

短缺经济时代,顾名思义,就是只要产品能生产出来,就不愁卖不出去。而大众化消费时代的营销可以定义为“营销1.0”,而小众化消费和个人化消费时代的营销定义为“营销2.0”。我们正在经历着一个小众化的2.0时代。在不懂得小众化市场的人看来,全国有多少多少人,每一个人或者每两个人只要买了我的产品,我的赢利就会非常好。其实,这恰恰违背了市场细分这一重要的市场经济原则。

小众市场与大众市场_小众市场营销_小众营销的机会

作为中国经济最重要、最广泛的基础和支柱小众市场营销,中小企业的发展和壮大以及创新,一直都令人关注。但没有行业领先地位的光环,没有最广泛的市场和渠道,没有足够强大的话语权和制定标准的号召力,缺乏资金、缺乏模式、缺乏成熟的团队,后院薄弱前方还可能遭遇大企业的排挤和打压,再把自己的奋斗目标定为做某某老大,赶超某某,成为中国的某某企业,不次于以卵击石,为自己树立难题。追赶未必要跟随,中小企业能否寻找到劣势企业的创新取胜之道?著名营销专家高建华认为,面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采取正面进攻,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。

小众市场与大众市场_小众营销的机会_小众市场营销

把握大环境的脉动,围绕为客户创造价值,为中小企业的创新发展,以弱胜强、以小博大,提供了更多思路和途径。一批中小企业的尝试和实践告诉人们,位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。

小众营销的机会_小众市场与大众市场_小众市场营销

小众市场也能做出大利润

在大众化消费时代,因为产品高度同质化,随着竞争加剧,很多企业不得不靠“卖产品,送服务”来维持生存小众市场营销,但是到了小众化消费时代,这种做法就开始失灵了,因为这与整个市场营销的大趋势截然相反。由于对市场经济理解有限,绝大多数中国

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