企业营销的书籍,必读的五本营销类书

本营销书籍,首选《定位》。2011年机械工业再版重译了这本书,这才翻译成今天《定位》这个名字。全书讲述了何为定位、为何定位、如何定位,并用几个案例来分别阐述了公司定位、国家定位、产品定位、服务定位、组织定位和人生定位。在业内人士看来,该传记的出版是全球出版界的一件大事。这是“营销战略”的经典著作,是美国企业的《孙子兵法》。

企业管理营销书籍_企业营销的书籍_facebook营销书籍

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《影响力》这本书的作者是美国人,罗伯特.B.西奥迪尼,分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱,包括:1影响的武器,2互惠,3承诺和一致,4社会认同,5喜好,6权威,7短缺,8立即生效的影响力。

影响是一种行为,而影响力则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中,早已构成了自我的固定行为模式,而过往的经验,也早已在脑中构成属于自我思维构架的图示,这些经验都会不自觉的去抵御外来影响,想要改变,谈何容易?也许,《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理,反向推之,验证哲理的例子又俯手皆是企业营销的书籍,也许你正经历着,也许刚刚经历过。

这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事向我们证明了这些被我们所忽略的原理在生活中有着多么巨大的影响。

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有人说:“如果只看- 本营销书籍,首选《定位》。”

定位》这本书首次出版于1981年,原书是英文版,作者是两位美国人,艾·里斯和杰克·特劳特。而在图书出版之前“定位理论”就已经被杰克特劳特发明出来了。《定位》第一次翻译成中文版是在1991年,当时被翻译成《广告攻心战》;显然《定位》这个名字更符合作者原意。2011年机械工业再版重译了这本书,这才翻译成今天《定位》这个名字。

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这本由营销学大师里斯和特劳特所著《定位》表达的观点,被誉为有史以来美美国营销影响最大的观念。

全书讲述了何为定位、为何定位、如何定位,并用几个案例来分别阐述了公司定位、国家定位、产品定位、服务定位、组织定位和人生定位。剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

不仅是商业活动需要定位。一个国家、一座城市,甚至一个人的人生,都需要正确的定位,且聚焦于此。才能在时间的长河、激烈的竞争中脱颖而出,保持优势地位,不沦为平庸,不被时代淘汰。

定位,它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。

在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺用户),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的推荐阅读之作。

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《史蒂夫·乔布斯传》由著名作家沃尔特·艾萨克森( )在过去两年与乔布斯面对面交流40多次、对乔布斯100多位家庭成员、朋友、竞争对手和同事的采访的基础上撰写而成。艾萨克森是原《时代周刊》主编、CNN董事长兼首席执行官。撰写过爱因斯坦传记、基辛格传记、富兰克林传记等畅销书籍。

在业内人士看来,该传记的出版是全球出版界的一件大事。在彰显对乔布斯的纪念意义外,也极大的提升了人物类传记书籍在全球出版市场的国际化运作水平,或将创造一种新的全球畅销书发展模式。

值得一提的是,《史蒂夫·乔布斯传》的珍贵性在于,在乔布斯生命的最后日子,除了医生、家人外,本书作者艾萨克森是乔布斯少数见到的几个人之一。最后一次采访结束时,艾萨克森曾忍住内心的悲伤问乔布斯,他二十年来拒绝媒体、刻意注重隐私,为何在过去的两年里,为了这本书,对自己如此开放。乔布斯回答说:“我想让我的孩子们了解我,我并不总跟他们在一起,我想让他们知道为什么,也理解我做过的事。”

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乔布斯罕见的真情流露,对这本书的撰写起到了极大的作用。乔布斯承诺对艾萨克森不干涉其自传内容,鼓励他说实话。艾萨克森撰写的近600页文字也为外界展示了一个真实的乔布斯。

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这是“营销战略”的经典著作,是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在。

本书以伟大的战争哲学家卡尔.冯.克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则一一在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司企业营销的书籍,却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿,但却蕴涵着深刻的哲理。

尤其是像本书那样,能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。 本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战;针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”;进攻时“要找到领先者强势中的弱点,并攻击此弱点”;“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”;以及小公司在游击战中应“找一块细分市场,该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容,通过作者引用的战争语言加以解释,变得格外通俗易懂,并让人感到耳目一新。

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