营销策划方面的书籍,装企运营管理之「营销篇」

学子问:装企如何做营销?企业宣传跟营销是两个范畴的事,很多人混淆在一起了。“宣传”是告诉你我的存在,“营销”是告诉你我对你的好处。学子问:装企营销效果如何拿捏?装企做了很多年,一直在思考营销。很多不懂宣传和营销的老板,策划广告版面把所有想说的话都写上去了,整个广告版面密密麻麻都是文字,这样的广告营销案例是失败的,毫无技术含量,浪费钱不说,拉低了公司的社会地位和层次。

学子问:装企如何做营销?

我公司投放了大量的广告,品牌宣传出去了,在当地有一定的知名度,随便问问人都知道,可是来找我们装修的客户并不多,这是怎么回事呢?

尤月林说:找准客户需求点,与客户发生关系。

企业宣传跟营销是两个范畴的事,很多人混淆在一起了。这一点我在其他书里已经讲得很明白,在此不多赘述。

我们先拿“宣传”来讲,宣传的目的是让更多人知道咱公司的品牌,人越多越好。宣传是广泛的,是告诉别人:我是谁?我在做什么?哪一点是我的强项营销策划方面的书籍,等等。“营销”不一样,要告诉目标客户群体:你要的我这儿有,我给你哪些好处,能帮你解决哪些问题,来我这儿赚到什么便宜和优惠,等等。

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“宣传”是告诉你我的存在,“营销”是告诉你我对你的好处。

品牌宣传应分成几个阶段,我们拿一家即将开业的装饰公司为例,从宣传那天开始到开业那天结束,宣传时间定为一个半月。一个半月是45天,6周多时间。那么,在这6周多的时间里我们宣传分为:

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1,新闻告知阶段(我们来了);

2,品牌形象塑造阶段(我们不一样);

3,品牌内涵解析阶段(我们有料);

4,品牌功能展示阶段(我们能做什么);

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5,客户体验阶段(帮你解决什么);

6,感恩回馈阶段(来就有好处)。

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前五个阶段是“宣传”,最后一个阶段是“营销”。前四个阶段宣传目的是为了吸引关注力,第五阶段宣传为引流,第六阶段宣传为成交。

学子问:装企营销效果如何拿捏?

装企做了很多年营销策划方面的书籍,一直在思考营销。每次策划的营销活动多多少少会留下一点遗憾。总觉得营销经验无法复制,无法存续。

创新路上我永远是个小白,郁闷。

尤月林说:说半句,讲故事。

前半句是“痛点”,后半句是“卖点”。广告宣传“点”到客户痛点上他们就顺着广告跑来了,营销上再讲好“卖点”就能快速成交。

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很多不懂宣传和营销的老板,策划广告版面把所有想说的话都写上去了,整个广告版面密密麻麻都是文字,这样的广告营销案例是失败的,毫无技术含量,浪费钱不说,拉低了公司的社会地位和层次。

广告营销要在一“点”上让客户着迷,无论是“痛点”也好还是“卖点”也好,都要聚焦到“点”上。如一个鱼在水中冒个泡,引来一群钓友来垂钓。广告营销就是在市场上“冒泡”,“鱼”隐在水底。

“营”造好氛围,才能“销”出好业绩。

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