奶粉市场营销,【案例 】看精准营销如何玩转奶粉市场

这也是考验品牌商市场部的营销策略。广而告之的营销不再是现在营销的主要手段,越来越多市场人员更喜欢精准一对一的市场营销。现已为全球数百家企业提供数字化营销服务,其中婴儿配方奶粉也是我们重要的服务行业,已成功为全球不同奶粉品牌用精准一对一的数字化营销打开市场并创下优秀的成绩。案例分析:A品牌奶粉

随着中国市场开放二胎政策,每年出生的宝宝逐年增多,无论是新手妈妈还是二胎妈妈,无疑都要面对选择奶粉的问题。

市面上奶粉品牌琳琅满目,如何在众多品牌里面突围而出,让妈妈们考虑,品牌商都各出奇招吸引他们的眼球,包括配方如何贴近母乳成分,营养成分更符合宝宝成长需要等。但是如何用最快的方式把资讯传达到目标客户呢?这也是考验品牌商市场部的营销策略。传统的电视、广播、杂志广告营销,不但花费大量市场费用,而且效果没有预期的理想。广而告之的营销不再是现在营销的主要手段,越来越多市场人员更喜欢精准一对一的市场营销。运用大数据科技,抓取目标人群,细分客户需求,结合数据化的营销方案把核心产品信息一击即中的发送给所有目标客户,省时省力省钱,而且效果出乎意料的满意。

XGATE作为一家专业的数字营销公司,拥有自己的DMS平台,结合5As客户生命周期理论,能快速精准的帮助客户用数字化一对一解决方案服务其客户及打开新的市场。现已为全球数百家企业提供数字化营销服务,其中婴儿配方奶粉也是我们重要的服务行业,已成功为全球不同奶粉品牌用精准一对一的数字化营销打开市场并创下优秀的成绩。

奶粉市场营销策划书_哇哈哈营销大赛策划书_校园营销大赛策划书

奶粉市场营销策划书_校园营销大赛策划书_哇哈哈营销大赛策划书

案例分析:A品牌奶粉

营销目标:

1、 通过多方平台抓取潜在客户;增强品牌与客户之间的互动。

2、 结合5As会员生命周期管理已有客户,提升客户的忠诚度和品牌关注度。

校园营销大赛策划书_哇哈哈营销大赛策划书_奶粉市场营销策划书

营销策略:

利用宝宝在成长不同阶段的奶粉需求,通过数字化一对一精准营销,向妈妈们定期发送关怀信息,母婴知识,生日计划,促销活动,提高妈妈们对品牌的关注度。

哇哈哈营销大赛策划书_奶粉市场营销策划书_校园营销大赛策划书

整体执行过程:

奶粉市场营销策划书_校园营销大赛策划书_哇哈哈营销大赛策划书

铺垫:客户引流

透过母婴展会,投放广告等方式,抓取潜在妈妈信息,邀请他们加入妈妈俱乐部奶粉市场营销策划书,以便后续的营销活动。

奶粉市场营销策划书_校园营销大赛策划书_哇哈哈营销大赛策划书

第一步:客户互动

校园营销大赛策划书_奶粉市场营销策划书_哇哈哈营销大赛策划书

根据宝宝不同年龄段进行分类,设置适合不同的营销方案(其中包括母婴知识,讲座分享等)与妈妈们互动,分享交流适合每个阶段宝宝的资讯,引起他们的关注。

第二步:产品试用

按照不同年龄段的宝宝,会向妈妈们派发适合宝宝用的奶粉试用装和详细的奶粉介绍资料,让妈妈们了解该品牌奶粉的优势。30天试用过后,我们会向妈妈们了解试用情况,如果他们愿意购买正装,提供优惠让他们在线上购买奶粉市场营销策划书,门店购买或者电话下单。如果妈妈们收到电邮和短信信息后没任何反馈或者购买行为,我们会安排人工电话回访。

奶粉市场营销策划书_校园营销大赛策划书_哇哈哈营销大赛策划书

校园营销大赛策划书_奶粉市场营销策划书_哇哈哈营销大赛策划书

第三步:产品购买

一旦妈妈们确定购买,会马上进入下一个营销流程–每30天会跟妈妈沟通奶粉使用情况直到宝宝进入下一阶段奶粉,我们会安排在宝宝进入下一阶段前30天推荐他们使用下一阶段的奶粉试用装。

第四步:拒绝接受

当妈妈们拒绝接收试用装或购买的时候,会自动触发系统向妈妈们发调查问卷了解情况,但是仍会保留与客户沟通直到宝宝进入下一阶段。一旦宝宝进入下一阶段,我们会向妈妈们推荐下一段的奶粉试用装。根据品牌方需求,当试用阶段/妈妈俱乐部会员注册/沟通资讯/完成后,会清洗客户数据或者将客户资料更新。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/12139.html

(0)
市场圈市场圈普通用户
上一篇 2022年12月6日 下午3:32
下一篇 2022年12月6日 下午4:17

相关推荐

  • 品牌策划公司招聘,品牌策划招聘

    全球整合营销传播策划,实现最大化有效传播,带领团队完成品牌创意及营销策划的执行工作;带过5-10人以上团队,3年及以上互联网产品或电子消费品推广相关工作经验;有知名公司品牌管理或4A公司品牌策划经验者优先,有广泛的媒体资源和人际网络者优先;具有出色的品牌意识和整合传播能力,良好的项目管理能力;良好的广告创意、文案策划、活动策划能力和相关工作经验;熟悉社会化媒体的传播策划;

    2023年3月21日
    13700
  • 服装品牌策划书,276-大牌服装营销策划方案30份

    今日方案收录服装类品牌关键词推介:2019以纯品牌20周年庆典暨员工营销大会策划案.2019女性时装月租APP-衣二三事件营销方案.旅行家系列产品推广结案报告方案.凡客诚品新品发布会策划方案.安踏集团年会活动策划方案.时趣互动-安踏斯潘迪品牌策略定位及推广创意案.

    2022年11月5日
    23700
  • 营销策划和营销策略,营销策略和营销策划有什么区别

    据我自己经验总结,营销可以简单地分成4大块:一目标,二策略,三执行,四配合。有了目标之后,策略就显得非常重要了,所谓营销策略,就是如何去实现你的目标?毕竟营销是一个长期的,个人实践的过程,思考总结的过程,这里只能泛泛而谈,讲讲基本思路和方法,。

    内容营销 2022年12月29日
    17700
  • 品牌策划包括哪些内容,动其创品牌策划:学会做减法才能更精准

    或者说,品牌策划到底包含了什么内容?下面就以动其创自身的例子来看看动其创品牌策划(上海)有限公司(以下简称“动其创”)是怎么做品牌策划的。其次就是品牌定位,要学会做减法,以此更加精准、更容易加深消费者对品牌的印象。再者就是动其创“因为年轻,所以爱好;因为爱好,所以专注;因为专注,所以专业;因为专业,所以创新”的品牌文化和“品牌战略一站式服务平台—想做品牌运营商,就找动其创!

    2023年1月31日
    16400
  • 郑州网络营销策划,郑州网络营销外包机构,为梦想者种植品牌

    今昔网络作为传统品牌的拯救者,互联网品牌的缔造者,协助企业品牌成功转型,搭建品牌与消费者的互动平台,开创品类时代领军品牌!在实现品牌蜕变的过程当中,我们要做的就是将思想内涵注入到每一个想要改变的企业品牌的经营当中,每一个案子的到来,我们都需要去深入了解企业背景、专业与经营者人格特质,再整合企业商品优势与经营管理资源,进而尝试去构建一个有思想深度的品牌。

    2023年1月11日
    17400

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

工具推荐
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:欢迎收藏&使用市场工具导航,如您有任何建议或好用工具推荐,请留言告知我们。谢谢~