每个季度,甚至每个月客户都会要求写一份营销策划方案。
写方案遇到最多的问题就是:不知道如何下手,没有思路,写着写着就写不下去了?
下面,我根据自己多年来写过超200+策划方案的经验,帮你整理思绪,写出一份条理清晰的策划案。
写策划方案一般分为6个步骤:
第一:确立方案的需求和目标
在正式写方案前,一定要和客户沟通清楚需要解决的问题和最终的目的。
很多时候营销活动方案范文,写方案不知道如何开始,就是因为你不清楚客户目标和需求。
只有需求和目标非常明确,我们才知道从哪里构思方案,大方向就不会错。
第二:整理收集资料
需求和目标明确后,就需要去整理和收集大量资料,更详细的了解项目情况。
整理收集的资料一般包括:
品牌和产品介绍,市场环境和趋势,竞争对手的情况,消费者的属性和行为、客户提供的资料等。
整理搜集资料这件事情比较费精力,但只有把相关资料了解清楚,消化掉,才会对后面的创意输出提供更多的支持。
第三:调查和研究
调查和研究对于策划方案至关重要。
你前期虽然整理收集了大量资料,但如果没有进一步的调查研究,我们还能得出正确的结论。
特别针对竞品分析和用户调查。你得去研究竞品的广告策略是什么?有什么优缺点?消费者的痛点是什么?什么能够消费者带来真正的价值。
在调查和研究中发现有价值的线索,有时候是营销成功的关键。
第四:确立方案的核心课题
前三部还没有正式进入方案撰写阶段,第四步开始,就正式进入撰写阶段了。
花费很多的时间在前三步,就是为了精准提炼方案的核心课题。
在方案撰写中,认清核心问题才能给出好的解决方法。
第五:解决问题
利用一些经典好用的模型,来解决问题。
平时要多收集整理一些好用的营销模型,利用好的方法论,去解决问题,这样不仅质量高,还专业。
但要注意的是在别人的模型基础上营销活动方案范文,要学会理解和加以改进,不是一味的套用。
第六:整合资源,完善内容
好的方案会涉及到各个方面。
创意需要文案来完成;画面需要设计来完成;投放策略需要媒介来完成;新媒体内容需要新媒体运营来完成……
协调好分工,整合资源,才能最终写出好的,可落地的方案。
最后
注意方案的逻辑要清晰条理,通常一份看上去简单的方案,往往背后蕴藏着策划人很多的思考。
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