第二章 公司战略与营销战略:合作建立客户关系
2.4营销市场营销活动
公司再营销管理中除了善于“营销”,还需要重视“管理”。市场营销管理过程的四种营销管理职能——分析、计划、执行和控制。
公司首先制定整个战略规划,然后将他们转化为每个部门、产品和品牌的市场营销计划或其他计划。通过执行,公司将计划转化为行动。控制是测量和评价市场营销活动的结果,并且再必要的时候才去纠偏措施。左后市场营销分析为所有其他营销活动提供信息和评估。
市场营销分析
对市场营销职能的管理始于对公司环境的全面分析。
SWOT分析——评价公司的优势(s)、弱点(w)、机会(o)和威胁(t)。
优势包括有助于公司为目标顾客服务并实现目标的内部能力、资源以及积极的环境因素。
劣势包括损害公司业绩的内部局限性和负面的环境因素。
机会是公司能够利用其优势的外部环境中的有利因素或趋势。
威胁是对公司业绩构成挑战的不利的外部因素或趋势。
市场营销组合 4p 市场营销分析 swot
公司应该咨询分析市场和营销环境,分析有吸引力的机会和识别环境威胁。应该分析公司的优势和弱点以及当前或可能的市场营销行为,借此判断自己能够最好地抓住哪些机会。目的是讲公司的优势与环境中有吸引力的机会相匹配,而消除或客户弱点并使威胁的影响最少。市场营销分析为其他市场营销管理职能提供了基础。
市场营销计划
通过战略规划,公司确定了各个业务单位所从事的活动。营销计划涉及决定有助于公司实现总体战略目标的市场营销战略。每项业务、每个产品或品牌都需要一份详细的市场营销计划。
一份典型的产品或品牌市场营销计划应该包含的主要内容
计划的第一部分是概述市场营销原理第七版,简单扼要地阐述主要评价、目标和建议。计划的主体部分是对当前营销环境及潜在机会和威胁的详细的swot分析。然后,计划阐述品牌的主要目标,并说明为实现该目标应该采取的具体的市场营销战略。
市场营销执行
制定优秀的计划只是成功营销的开始。如果无法恰当地执行,再出色的营销战略规划也会黯然失色。市场营销执行是为了实现公司的战略营销目标,将市场营销计划转化为市场营销行动的过程。
市场营销组织
公司必须建立执行市场营销战略和计划的营销组织。
市场营销控制
由于再营销计划的执行过程中惠发送许多意想不到的情况,市场营销者必须进行持续的市场营销控制——评价市场营销战略和计划的结果,并采取纠偏措施以确保既定目标的实现。
管理层首先要设定具体的营销目标。然后,衡量其市场业绩,并找到造成预期业绩和实际业绩之间缺口的原因。最后市场营销原理第七版,管理层采取纠偏措施缩小目标与业绩之间的差距。
本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/16762.html