龙虾店推广活动,美团门店推广怎么用,美团线上推广技巧?

因此在日常经营中商家不需要把资源和精力全部用在拿满分上,只需要比同商圈其他店铺稍高即可。当同商圈主打满减时,店铺可以主打套餐+折扣,利用不同的营销方式吸引用户。可以通过美团商家群提前进行预热,提示用户参与。推广可以有效提升店铺曝光量,但是建议商家在做好店铺基础建设、营销活动的优化后再来使用,会取得更好的效果。

本文来自美团外卖推广服务平台()。

进入了9月,来到了外卖单量的淡季,不少老板都感觉单量在下滑。

有句话叫“淡季取势,旺季取量”,有老板说很难理解,其实举个例子大家就明白了。

外卖经营就像高考,所有学生(店铺)一起参与,那么作为学生不一定非要考满分,只要比其他学生(同商圈其他店铺)稍稍高一两分,就有希望录取到更好的学校。

在淡季所有的商家都面对着同样的问题,天气凉爽,顾客都更愿意出去走动走动,所以外卖的需求相对就降低了。

因此在日常经营中商家不需要把资源和精力全部用在拿满分上,只需要比同商圈其他店铺稍高即可。

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优先保证重点数据处于健康状态

在淡季,门店销量都会出现相对的下滑,为了保证在淡季门店也处于健康且排名稳定的状态,重要的数据还是要保持在商圈里具有竞争力的状态,比如:店铺评分、进店转化率和下单转化率这两个转化率(也就是其他老板常说的“双转”)、不接单率,这几个数据很大程度上决定了店铺的排名。

另外营销活动的丰富度和力度也非常重要,下一条我们就来说说营销活动的搭配。

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控制活动力度和频次

营销活动的丰富度和力度也影响着店铺的曝光量,但是淡季往往影响着店铺销量龙虾店推广活动,那么如何精明的控制店铺经营成本呢?

1、差异化营销活动

不建议商家在淡季价格战,由于整体外卖需求降低,价格战无异于伤人伤己。

当同商圈主打满减时,店铺可以主打套餐+折扣,利用不同的营销方式吸引用户。

或者当大家都在使用满减时,采取错位满减的方式。比如竞争对手的店铺是满30减8元(相当于73折),那么店铺可以考虑满25减6元(相当于76折)等等,与竞争对手错开档位,让用户很难直接对比两家店铺的折扣。

2、周期性进行一次大促

如果成本压力大,无法保持店铺每天都以高活动力度进行经营,那么我们可以学学肯德基的“疯狂星期四”,采取周期性促销的方式,每周约定一天或两天,进行力度较大的优惠活动,培育用户频繁消费的消费习惯。

可以通过美团商家群提前进行预热,提示用户参与。

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合理推广

推广可以有效提升店铺曝光量,但是建议商家在做好店铺基础建设、营销活动的优化后再来使用,会取得更好的效果。

1、合理规划投放预算

推广预算决定了店铺每天可以通过推广获取的最大曝光量,因此非常重要。

建议以店铺营业额的8%-10%投入推广,并将预算的大头投入在高峰期。

2、注意高峰期曝光量的获取

对于绝大部分外卖品类来说,高峰期都是绝对不能错过的,午高峰+晚高峰的单量会占据店铺一天单量的80%或以上。在淡季需要收缩成本时,可以将推广预算有限投资在高峰期,将好钢用在刀刃上。

有些商家在高峰期出价调高也无法正常获得曝光,这种情况往往说明商圈竞争激烈而且店铺自身实力已经掉队了。

在外卖平台的自然排序规则中,在其他变量相同的情况下,7天销量对排名的影响更大,其实就是评估店铺一个成长的“势头”,这就意味着如果店铺近期的低迷可能会导致排名上的落后。

举个例子:小A的店铺月销量3000,近7天销量800,小B的店铺月销量4000龙虾店推广活动,进7天销量500。那么在这一项上,虽然小B的店铺月销量更高,但是小A占优。

在调整店铺和营销活动后,可以尝试购买店铺高峰时段的流量卡,快速获取稳定曝光,从而走出店铺单量的低迷期。

超级流量卡购买方式:

商家端APP – 【推广】首页 – 超级力量卡

网页版商家中心 – 门店推广 – 超级流量卡

超级流量卡需要提前购买,推广日期为次日(前提是商圈里流量还有库存哦)到下周日,到约定购买的时间会自动开启,不需要操作。不仅可以同时购买当周及下周流量,买满8天还有优惠折扣。

每星期一下午18:00开始售卖(购买袋鼠店长的商家可以享受提前半小时即17:30抢购的特权),先到先得,售完即止。

购买时商家可选择推广日期、推广时段、推广位置、曝光量进行购买,推广位置可选择1个或多个。

3、使用成单计费的产品搭配点金推广或者一站式推广

目前平台有两个成单计费的推广工具:津贴联盟和赏金联盟。他们会在帮助商家获取订单后才扣除费用,性价比更高。

但是此类产品能够带来的单量相对有限,可以作为锦上添花,搭配点金推广使用,帮助店铺获取更多曝光渠道,在淡季取得更好的单量提升效果。

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激活老客

当我们打开一家店的新老客数据,我们会发现数据水平为老客双转>>>店铺整体双转>新客双转,且老客的转化率数据是新客转化率数据的接近两倍——老客在店铺里消费过,完成了从0到1的破冰,再完成购买的时候信任壁垒就会低很多,更容易再次消费。可以说店铺的转化率可以到什么水平主要取决于老客所占的比例。

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