水果店营销广告,营销策划案例142:湖南男人开水果店,一年进账180万,只因为使用了转介绍模式

湖南的张先生开了一家水果店,只用了短短一年的时间就赚到了180万,这到底是怎么做到的呢?根据相关统计,有将近84%的人之所以决定购买一件产品,都是听了别人的介绍,所以对于消费者来说,再多的电视广告也抵不过朋友一个随意的推荐。后来张先生开了一家水果店,一开始的时候不错,当时搞了不少优惠活动吸引顾客,不过张先生比较天真的地方在于,他以为这样子一来,生意就肯定可以做下去。

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湖南的张先生开了一家水果店,只用了短短一年的时间就赚到了180万,这到底是怎么做到的呢?

新知达人, 营销策划案例142:湖南男人开水果店,一年进账180万,只因为使用了转介绍模式

一、新型商业模式之转介绍模式

现在做生意不容易,如果你不会搞营销活动的话,亏钱基本上是板上钉钉的事情,张先生的水果店之所以年赚180万,一个重要的原因就是他使用了一套全新的商业模式,这套商业模式叫作转介绍模式。

那么可能有很多朋友会说了,那么什么叫作转介绍模式呢?其实这个商业模式说白了并不复杂,转介绍模式,其实是从一个社会学现象中引申出来的,这个社会学现象就是“口碑”,什么意思呢?就是说大多数来消费的顾客,基本上都是直接或者间接收到了其他人的影响。

根据相关统计,有将近84%的人之所以决定购买一件产品,都是听了别人的介绍,所以对于消费者来说,再多的电视广告也抵不过朋友一个随意的推荐。

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所以说转介绍模式是一个相当重要的商业模式,如果使用恰当,那么将会为你带来大量的客源,这样一来,生意当然是可以有巨大的好转。

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相信不少朋友或许对于这套新型商业模式还是有一些陌生,为了让大家进一步理解转介绍模式,我给大家简单举一个例子,相信大家看完以后就会明白了。

有这么一家心理咨询诊所,医生告诉顾客,第一次来这里诊断直接免单,对于顾客来说,这当然是好事,虽然说医生承担了一些成本,但是实际上诊所的生意相当火爆,很快就把成本也收回来了。

为什么诊所的生意会火爆起来呢?就是因为医生使用了转介绍模式,通过这套营销模式,消费者会给自己的亲朋好友宣传,这样一来来这里消费的顾客自然不会少。

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当然了,可能有很多朋友看到这里会一脸不屑水果店营销策划书广告,觉得这就是在编故事,真正运用在实际做生意上有这么简单吗?

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当然没有这么简单,但是要说有多复杂其实也没有,关键就在于你是否能够灵活运用转介绍模式。

为了让大家真正掌握这套全新的商业模式,并且还能够学以致用,下面我给大家介绍我一位学员的例子,相信大家看完以后一定会有所领悟。

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二、转介绍模式——水果店

张先生是我在湖南认识的一位学员,以前他是开长途货车的,很多人都说开长途货车工资高,但是他们不知道其中的难处。

张先生就是因为开长途货车,结果有了肾结石,腰椎间盘突出症,此外还有一些其他的问题,反正上班的日子里张先生虽然钱挣到了,但是医药费也花了不少,而且病发的时候也是真的痛。

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后来张先生开了一家水果店,一开始的时候不错,当时搞了不少优惠活动吸引顾客,不过张先生比较天真的地方在于,他以为这样子一来,生意就肯定可以做下去。

然后等到优惠活动逐渐取消以后,水果店的生意就开始不行了,大家都知道,消费者是相当精明的,有便宜占的时候当然会去占,但是一旦没有便宜占,那么都不会再来了。

那么我给张先生提供了怎样的营销方案使他的生意好起来呢?其实说白了很简单,我让他搞了这么一个活动,只要顾客到水果店来消费达到100元,那么顾客就可以获得100元。

这是什么意思?这相当于是给顾客直接免单了,消费者都不是傻子,有这种好事情自然是立刻就冲到了水果店去消费。

当然了,可能很多朋友会问了,你让水果店搞这种活动,难道不会亏本吗?乍一看好像是会亏本,但是实际上并不会,为什么这么说呢?因为这当中其实另有套路,下面我就给大家分析一下。

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三、商业盈利分析

虽然说顾客只要在水果店消费达到100元,那么就可以获得100元,但是实际上没有这么简单,按照规定,顾客其实获得的只是10张价值10元的消费券。

顾客可以自己使用,也可以给亲戚朋友使用,只要在水果店消费达到50元就可以使用,而每用掉一张消费券,顾客就可以获得10元现金,用完了10张消费券,顾客当然就可以获得100元现金。

而对于水果店来说水果店营销策划书广告,如果要获得这100元现金,至少已经在水果店消费了500元,这就相当于是给顾客打8折而已,但是顾客的消费体验却完全不一样,会觉得自己占到了大便宜。

当然了,水果店之所以一年盈利180万,不仅仅只是使用了这个营销活动,还有很多其他的活动,不过鉴于文章的长度,我就不在这里赘述了,

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