老村长白酒营销方式,老村长酒:把县乡村市场做到极致

说起城镇化,老村长酒绝对是一个可以跟着城镇化走得最远的品牌。而今,城镇化的大潮涌来,老村长酒对需求的理解,恰恰能发挥更大的价值。老村长酒走的中低端白酒路线非常有意思。在城镇化过程中,老村长在既有营销策略的同时,品牌情感上的体现也越来越浓厚。而这些善良的人们都还没意识到:这本身就是老村长酒一个非常好的广告。

说起城镇化,老村长酒绝对是一个可以跟着城镇化走得最远的品牌。在众多白酒品牌都在向高端冲刺的时候,它却选择了一条走向县级市、县城、乡镇和农村的下沉之路。而今,城镇化的大潮涌来,老村长酒对需求的理解,恰恰能发挥更大的价值。

老村长酒走的中低端白酒路线非常有意思。中国白酒消费人群里,对于25元以下的白酒的消费是压倒性的。但神奇的是,国内几大知名白酒厂家为了提高品牌溢价能力,为了打造品牌知名度,都疯狂向高端白酒迈进。大家的利润都上去了,但低端白酒就成了鸡肋,食之无味,弃之可惜,所以巨头们在这一市场上都渐行渐远。另外一群中低端白酒制造商主要是地区性厂商,这些厂商安逸滋润,无意向外扩张,而且产品利润透明,营销单一,对下游商家刺激乏力,看着今年的销量,就知道五年后的样子。

老村长酒其实就是抓住了上面所说的定位的空档,实现了迅速崛起。

第一,不走高端,坚持把中低端产品作为核心战略,甚至连中端产品都很少。第二,专注县、乡、村三级主力市场,稳扎稳打,一个一个拿下。第三,面向农民、农民工和工薪阶层。第四,做全国品牌,不做本地品牌,要有野心,不能安逸死。

方向定了,接下来是就是吸引消费者。老村长酒刚开始的打法就抓住了一点:促销和赠品。其实对于县级以下的市场,大家对于品牌没什么概念,只要你有促销,价格便宜一点;或者有具有吸引力的赠品,那就非常不一样了。

老村长酒的赠品花样繁多,整箱送酒杯,瓶盖换礼品,开瓶送现金,搞活动送毛巾、袜子、不锈钢碗、电饭锅、皮带等,总之都是乡镇老百姓的必需品。常年累月的小恩小惠,自然就培养起了深厚的认同感,再加上电视上频频播出的“别把村长不当干部”的广告,活生生地把老村长和县级以下的人群硬扯到了一起,似乎这些人不喝老村长酒就对不起自己的身份。

在城镇化过程中,老村长在既有营销策略的同时,品牌情感上的体现也越来越浓厚。比如它的门把手广告上写的“推心置腹”表示推门,“拉进距离”表示拉门,都会让人心中一动,下次是不是还要再喝为“拉进距离”做出贡献的老村长酒?

前有消费者认同,后有产品资源,中间的渠道环节就好办了。对于县乡经销商来说,15元以下的酒,每件(6瓶)能有15~20元的利润空间,而且送货半径很短,还有促销以及赠品在支持,所以大家积极性会很高。对于小卖部、蔬菜摊、肉食店和小饭馆等终端而言,每瓶15元的酒有2元左右的利润,也是非常不错的,再加上现金现货的模式不压货,它们也非常乐意。

最夸张的是老村长酒的精细运营和利益共同体策略,这些细节体现得非常夸张。

一个很好的例子是它的铺货工作。它对经销商要求非常极致,经销商们的铺货也做得特别细致老村长白酒营销方式,肉食店、蔬菜摊、小卖部、小饭馆等能与消费者接触的点,基本上都会发展成它的终端。

另外一个夸张的事是它和零售终端的关系。

很多小饭馆都反映,相较于其他的酒厂,老村长酒的业务员跑得最勤,再小的店也至少5天就拜访一次。怎么判断拜访过了呢?它的策略是向每个小卖部、饭馆发个周期拜访表,业务员来一次就打个勾。下游的这些饭馆等终端都融入到对经销商业务人员的管理中去,不但提高了经销商的服务质量,而且使终端自身的利益得到了更好的维护。

当你进入了很多小饭馆,看到贴在墙上的、醒目的老村长酒“周期拜访表”时千万不要惊讶,在小饭馆老板们看来老村长白酒营销方式,那是老村长酒给他们的一项权益。而这些善良的人们都还没意识到:这本身就是老村长酒一个非常好的广告。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/22747.html

(0)
上一篇 2023年1月27日 下午1:36
下一篇 2023年1月27日

相关推荐

  • 微信公众平台营销传播效果分析,浅议党报微信公众号如何巧用“网感”提升传播影响力

    如何利用好微信公众号这一平台,巧用“网感”,提升党报的传播影响力值得每一个新媒体时代下的媒体人思考学习。顺应时代的发展,就要积极融入媒体融合的大趋势,突破以自我为中心的传播方式,站在受众的角度,想受众所想、提供受众所需,在坚持公众号编辑原则的基础上,用受众喜闻乐见的方式分享新闻信息。抓住受众关注点、在实践中积累更多经验,以主流媒体的优秀特质吸引更多读者,提升党报微信公众号的传播影响力。

    2023年3月21日
    28000
  • 百度企业推广,百度推广怎么做

    百度推广怎么做百度推广怎么做?百度推广是由百度公司推出,企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。那么百度推广怎么做呢?关于百度推广怎么做的问题,所谓的百度竟价其实就是关键词竞价,关键词是较为重要的一点,需要每位管理人员重视。步骤4、做好投放创意(可以参考同行)关于百度推广怎么做的问题总结,以上就是百度推广的具体做法,大家可以参照一下。

    2023年3月31日
    13900
  • 市场营销管理:需求的创造,海外营销有哪些需要做的准备?外贸人都要知道的事

    国内业务无法满足现阶段企业的需求?↓做海外营销之前这些是大家必须要了解的↓其次选择好推广渠道比如:谷歌SEO,谷歌竞价,海外社交媒体营销掌握这些渠道的营销技能;、AI企业决策人搜索、AI全球大数据查询,五个维度突破外贸获客难题,帮助企业深度挖掘并精准定位行业潜客!再利用CRM、EDM、社交营销等多渠道对客户进行管理和转化。

    2022年12月25日
    22300
  • 活动软文推广,明雪轩:如何做好软文推广,从六个方面为大家讲解一下

    软文推广是网络营销中非常重要的一环,它可以让产品或品牌更快的被人们知晓,并提升品牌的曝光度。那么如何做好软文推广呢?同时,内容也是推广软文的重点之一,要紧密围绕产品的特点,用生动形象的语言进行描述,提高用户的黏性,让用户对产品有更深入的了解。在选定的时机上,不仅可以提高软文的曝光度,也可以更好地达成推广目标。以上是软文推广的技巧和方法,希望能对大家进行有效的指导和帮助,为推广工作带来更好的效果。

    2023年5月14日
    11800
  • 舒尔茨 整合营销传播,告别大师,纪念“整合营销传播之父”唐·E·舒尔茨

    2020年6月5日,“整合营销传播之父”、世界级营销大师唐·E·舒尔茨去世,享年86岁。总之,是在舒尔茨教授整合营销传播理论的基础上,笔者才得以将品牌学进行了有效的理论嫁接,明确提出了新的整合品牌传播理论模式,并得到了舒尔茨教授的认可与鼓励。

    2022年11月26日
    26700

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

产品咨询

产品咨询

电话:17810254487 (同微信)
邮件:fanshuming@cloudxian.cn
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:当您需要国内及海外数字营销服务时,欢迎联系云衔科技官网,我们将全程为您服务。谢谢~