“圈层”是对于特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层,也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会 属性相近的群体。从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某 一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中,互相影响,互相融合,形成更多的共同特性。
“圈层营销”,就是针对这样的小圈子,进行点对点的营销,也可以叫做精准营销。
圈局营销重点在于人脉关系的经营管理,建立圈层人脉数据库及圈层沟通平台、强化圈局拓展渠道圈层营销活动,建立高效、持久的圈层营销模式 。
第一步是掌握圈层名单,第二部通过圈层活动,获得客户信赖,第三步是层层挖掘圈层客户背后的人脉资源第四步是最终达到控制市场的目的。
圈层营销就是通过有系统的组织,找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体,通过圈层活劢圈层营销活动,与其建立良好的圈层关系,并不断深入挖掘其身边更广阔癿人脉资源,形成高效的口碑传播,实现圈层群体的有效覆盖,最终影响其贩卖行为戒达成资源交换。
圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人,邀约其亲友参与活劢,对其中具有购房能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘。
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