什么是营销管理,营销管理价值论

营销管理价值论关键词:营销管理价值论一、营销管理价值研究的目的论意义这正是我们研究营销管理价值的目的因。营销管理的价值,既关系到营销管理是什么的问题,也关系到营销管理为什么存在和如何存在的问题,既有价值论的意义,也具有目的论的意义。

营销管理价值论

摘要:营销管理及其对企业的价值,应是一个客观的存在,而不是一个主观的判断。价值理论包含两个层次的意义,一个层次是探讨营销管理对企业所具有根本的意义,它能在多大程度上影响到企业经营的成败;另一个层次是探讨营销管理为我们创造了多少有价值的知识,把这些知识运用于企业经营管理的实践,能为我们创造多大的价值。 关键词:营销管理价值论

一、营销管理价值研究的目的论意义

如果说,大自然中有什么,发生了什么,都是有目的的,那是把自然过程拟人化,把目的这个只为人的活动所具有的因素,给予和外加给了自然界。

如果说,人类的活动是有目的的,是以“合目的性”作为价值趋向的,那是符合历史事实的。马克思认为,所谓历史,不过是追求着自己目的的人的活动。历史的一切活动都是有意识有目的的人参与的,但无数个个人意志参与的结果,却形成了不以个人意志为转移的历史进程,表现出历史的必然性与或然性。

如果说,人类的经济活动是有规律的,人们是可以认识和把握经济规律的,那是符合认识论的。但是,要使经济发展的内在逻辑符合人类“合目的性”期望,又不是由人力可以事先设定的,而是由“看不见的手”自发调节的,表现出经济活动后果的不可捉摸性。

理论研究的价值就在于能替我们回答,是什么(what)?为什么(why)?怎么样(how)?等这样一系列的问题。虽然,它不能为我们提供绝对正确的真理,但却能为我们对自己活动目的的价值选择和调整提供合理的答案。借助目的论,我们便可以揭示人类内心世界和社会经济活动的动因。人类富有智慧地活着,才能表现出知识的力量。一种理论的诞生和续存,理应表现出对人类认识问题和解决问题有所助益,营销管理的理论也不例外。这正是我们研究营销管理价值的目的因。

营销()自上个世纪初(1920年)在美国创立以来,经过多年的实践和发展之后,被称为营销管理( ,菲利普·科特勒1985年)。如今其理论研究大大深入,在企业经营管理中的应用也极为普及。但如何把握营销管理理论的真谛,并正确实施营销行为,体现出营销管理应有的价值,多数企业并未做到。营销管理的价值,既关系到营销管理是什么的问题,也关系到营销管理为什么存在和如何存在的问题,既有价值论的’意义,也具有目的论的意义。

本文所谈的价值什么是营销管理,与哲学、伦理学和经济学所说的价值有所不同,它不仅是一个价值判断,而是指事物的实用性。新韦伯斯特词典第七版对“价值”的一种定义为,相对的价值,有用性或重要性(珀西科,莫里丝1997年)。我们这里所说的价值,就是指这一涵义。对企业来说,这个价值就是企业目标的实现过程,表现在为实现企业目标而进行的一系列有价值的活动中。因此,最能体现企业目标的活动,也就最有价值。而对消费者来说,这个价值就是消费需求的满足过程什么是营销管理,体现在消费者的购买行为中。因此,最能满足消费者需求的产品,也就最有价值。

二、营销管理:理论价值与实战价值

科学的理论,一旦被人们所掌握,便会产生实践的力量。营销管理的理论由于其贴近产品和市场,研究消费者的需求和行为,一开始便表现出较好的实用价值。

目前,对一部分企业来说,做好营销工作具有明显的紧迫性,在这些企业中表现出明显的营销不足,我把它称之为营销管理缺乏症。而解决这个基本问题的关键是首先必须认识到营销管理的价值。营销管理的理论作为一种价值观的反映,时刻体现在企业经营管理的实践中。由于中国的商品经济还不够发达,发展的时间也不长,中国的传统的经商观念与营销管理思想之间还有很大的差距。如“贱买贵卖”、“薄利多销”、“旱时资舟,涝时资车”、“货真价实”、“童叟无欺”等这些经商观念,基本上都是小商品经济的产物,在营销管理的词汇中可以说这些都是“小儿科”。

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