从创业市场营销的角度来看,春节是黄金时期

从市场营销的角度来看,成交量等于购买者数量*购买意愿*购买能力,所以春节是营销的黄金时期,因为大部分年轻人从一二线城市回到三四线城市春节是人们花钱最多的节日,所以购买力也是一年中最强的时期,最关键的环节是如何调动人们的购买欲望特别是这两年的春节,意义重大,许多人取消了购物和其他活动,尽量避免去人多的地方,那么如何通过社区来做营销推广呢?

其实春节期间各大商家的营销意识都很淡薄,因为很多人忙着走亲访友、拜年,很少去购物,事实上,并非如此

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市场营销的角度来看,成交量等于购买者数量*购买意愿*购买能力,所以春节是营销的黄金时期,因为大部分年轻人从一二线城市回到三四线城市

春节是人们花钱最多的节日,所以购买力也是一年中最强的时期,最关键的环节是如何调动人们的购买欲望

核心理念是社区裂变促进+家庭充值+会员自动裂变,首先,社区裂变引流引爆春节活动,第一环节的生意一定要有点,那就是社区引流,不要小看社区的力量

社区做得好,后端营销活动就会很容易,相反,如果商家不了解社区运营,后端活动的知名度就会大大降低

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特别是这两年的春节,意义重大,许多人取消了购物和其他活动,尽量避免去人多的地方,那么如何通过社区来做营销推广呢?

此时,小程序裂变是每个商家必备的营销工具,做一个社区群体裂变活动,每人只需要邀请9位朋友

就可以获得数千元的家庭大礼包,以一家珠宝店为例,但应该根据自己的实际情况来设计,不要随波逐流

该套装限量100份,直至制作完成,包括688元的母亲手环、199元的儿童手表、999元的年货套装和198元的电影卡

很多人看到这里都以为肯定会赔钱,其实不然,因为做了限购100件,每个人只能抢1件创业市场营销,还请了9个朋友来砍价

通过这次裂变活动,可以覆盖1万多人,如果计算成本,每件亲情礼盒要损失150元,所以100件是1w5,但商家可以通过损失吸引至少100人到店里

这里设置了一个交易条件,即顾客必须消费99元,才能收到礼物,并且领取要和你的父母一起,到店后,让售货员说,

你是我们的幸运客户,现在推出了套装,你可以选择不接受礼物,只需要花5900元就可以带走家庭套装,相当于扣除4000元,你带走9999元的母爱手镯,加上父亲金表

很多孩子希望他们的父母开心,会选择充值成为会员,看到这里,成交的概率并不是很高,大多数人还是会选择带走价值数千元的礼物

如何锁定更精准的客户来达成交易?

设置第三个环节创业市场营销,也是最重要的环节,不仅让所有客户选择充值,还能带动身边的朋友充值,事实上,让客户充值依然困难重重

放弃充值活动,现在只需要花费9999元,就可以扣除4000元,相当于你只需要花费5900元就可以获得手镯和金表

还有更多的折扣,包括消费满9999元送2万元还2万元,还能参与抽奖,最高礼品能得到一辆车,很多人在这里看到商家会赔钱,其实不是的

这里2万元中,6000元可以在店里直接消费,其余的1.4万元是7个子卡,每个子卡有2000元的消费抵扣凭证

看到这里大家都明白了,这是一个双赢的活动,商家首先给消费者,消费者也得到了好处,同时还会把卡分享给朋友,让朋友来消费

这个的另一个核心是控制裂变客户的准确性,所以建立了一个赠送7张卡给有消费能力的朋友

朋友来消费,只要购买我们的家庭套餐,就可以获得2万元现金返利,现在我们计算一下,按照珠宝店90%的利润,客户充值5900元,获得价值9999元的产品和价值6000元的消费券

事实上是成本是1600元,也就是说有4000+的利润。我们把抽奖奖的概率设为1 / 100的充值会员

也就是说,其中44万元的利润,可以用来支付汽车首付款,所以商家实际上每100个会员至少有30万元的利润

活动能实现最大化利润,7名朋友可以为商家创造更大的利润,成功吸引了超过500人,利润就在270万左右,除去各种活动费用和奖品,净利润100多万

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