美的集团营销策略这篇文章的主要内容讲的是关于美的集团的下乡营销策略和对于下乡的swot的分析。企业的营销策略讲究是要以顾客的需要和要求为出发点,了解到社会上顾客的需求量以及购买量,然后有计划的组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以下这篇是美的集团营销策略的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
美的集团营销策略
目录
一.SWOT分析
1.内部优势:
美的集团在家电行业发展历史悠久,技术成熟,渠道广阔;
美的集团在发展中培养出了一批优秀成熟的营销团队;
美的拥有强大的科研团队,不断的研发适合市场需要的产品;
美的集团拥有自己的物流体系及配送中心;
美的集团在全国范围内建立了自己的售后服务体系美的市场营销策略分析,服务网点已逐渐渗透农村.
二.市场营销策略
㈠.市场调研
1.农村市场现状分析:随着国家对农村的重视,在政策经济上扶持农村发展,农村生活水平提高,消费水平提高,市场潜力巨大。农村市场成为各大厂商必争之地,我国农村有将近7亿人口,是我国最大的消费市场,消费群体集中,市场前景广阔。
营销策略(5P策略)
1.产品策略
进军农村市场的产品一定要针对农村市场的现状,结合企业自身的优势进行相应的产品定位和开发,满足农村消费者特定的需求。开拓农村市场,必须为农村市场量身定做一批适合农村消费者的产品(即实用性,功能性,省电,容易维修,对电压要求不高等)
2.营销策略
我国农村消费市场地域广阔分散美的市场营销策略分析,且农村市场对品牌认知度低,受经销商诱导程度高,经销商在农村市场中作用巨大,企业应注重于农村当地的经销商的合作加强与经销商的沟通
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