做不做OP,自己看着办

先说一下啥是OP,它是On Premise的缩写,即软件的本地化部署方式。为啥要写这么一篇文章,是因在《再这样干下去,大部分SaaS公司都得废了》一文中,提到了OP(软件)和SaaS的区别。没想到会引来一通争论,所以我还是写一篇文章说明,避免抬杠浪费大家时间。争论的焦点:因为SaaS和OP没多大区别,所以SaaS公司也应该搞本地化部署,就是OP了。无论是理论还是实际,SaaS公司要做OP,完全没问题。做OP的好处:拿到一张高客单价的大单,一次性收入比订阅费高得多。既抬高了公司收入,销售又可拿到可观的提成,看起来是一桩美事。做OP的坏处:因为OP相当于从平台上脱离出去,形成一个(做多了,其实是N个)孤儿版本,即需要独立升级和维护。由此带来的问题是,所有OP都将远远落后于进化的SaaS。为什么呢?

  • OP失去了SaaS的自生长能力

所有SaaS的初始版本都是不完美的,甚至是残缺的。但因为它们能准确定位到客户的业务价值,所以有些客户会以订阅方式买单。但如果一个SaaS只停留在这点上,很难实现规模化增长,所以需要根据CX不断迭代。只要迭代方向和迭代速度足够快,进化就有可能实现质的飞跃。这就是SaaS的自生长能力。显然,无论进化有多快,都跟OP无关。

  • OP无法利用数字化运营优势

向哪个方向进化,以及进化的速度有多快,都依赖平台的数字化运营。即根据用户行为数据分析(而不是根据客户需求)和应用反馈,SaaS可以快速迭代,而趋于完美。显然,离开平台的OP,就利用不上这个优势了。其实,做OP也是需要条件的,而不是顺带着做。首先,OP模式的客户定制量通常会很大,因为能改,所以就一直改。当然,如果你的产研能力充分富裕(初创公司一般不富裕),做OP赚收入也没啥不妥。其次,需要分出单独的力量:专门的销售、实施,甚至调用研发资源。最后,二者开发方向不一样。SaaS是根据自己“先见之明”的设计;而OP会变成“按需开发”。这些会消耗SaaS公司大量的资源,这个帐是很容易算清的。那么,什么情况下可能会去做OP呢?以我有限的观察,大致是几种情况:

  • 团队资源确实富裕。闲着也是闲着,还能为公司和自己增加收入。
  • 缺钱了。挤出有限资源做项目活下去,坚持到融资进来。
  • 销售夸张。如数百甚至上千万的合同,只需要投入三、五个人(最后可能三、五十人),你做不做?
  • 投资人也没钱了。团队自己创收,渡过难关,等新的投资接盘。

不过,大部分投资人不会这样。比如我们投资人,只要一提OP,他就跟你急。钱能解决的事,为啥要变卖家底?远离OP诱惑,才能心无旁骛,才可能成功。好了,分析得够多了。不过,这只是我个人的观点。做不做OP,根据情况自己决定,抬杠就免了。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/2670.html

(2)
市场圈市场圈普通用户
上一篇 2022年6月10日
下一篇 2022年6月10日

相关推荐

  • 企业推广软文,企业软文营销发布平台(营销软文200字)

    基于我们小小依网络传媒丰富的经验,我们有专门的软文写作团队,结合我们平时的工作经验和观点,小小依网络传媒为软文营销总结了以下技巧。软文发布平台包括:门户网站、论坛、微博、微信等,但首选渠道应该是网站转载率高、权重相对较高的渠道。同时要辅以一些比较流行的垂直论坛,以及博客、微博、微信等形式,保证软文能达到更好的交流效果。

    获客引流推广 2023年3月24日
    8600
  • 企业推广软文,如何进行软文推广软文对企业宣传的重要性有哪些?

    软文发稿网()软文投放平台了解到,此外,还需要注意图片是不是含有版权信息,假如随意应用会涉及到侵权行为。还有就是一类比较特殊的维权曝光类软文,这类属于负面类文章,大多数媒体可能都是直接删除的,我们应该发布在专门的维权类文章网站,以免辛苦整理的软文被删除。

    2023年1月15日
    13200
  • 整合营销传播策划,品牌整合营销传播策略详解

    整合营销传播是指通过对企业的各方的资源整合,以“一种形象,一种声音”向客户和潜在客户进行清晰一致的信息传播,从而实现最大的传播效益,逐步建立一个强大的品牌优势。那下文先知小编就品牌整合营销传播策略来介绍下。一、什么是品牌整合营销传播?二、企业整合营销策划策略的制定过程包括5个环节:⑤在此基础上制定市场营销策略组合,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。三、整合营销传播的方法有哪些?

    2023年4月8日
    11300
  • 口碑:营销效果无限放大的秘密,从产品本身出发,企业开展口碑营销的正确做法!

    由于互联网时代的信息传播速度和互动性很强,这使得口碑营销可以分配的能量得到无限放大。在U传播看来,口碑是企业进行品牌建设的终极目标,而营销则是实现这个目标的一种手段。同时,网络口碑营销是一个不断完善和改进的过程,企业在选择好传播的渠道后,还要做后期的效果跟踪,并进行数据分析,以便于对营销的策略进行优化和调整。U传播认为,企业通过口碑营销,满足用户的搜索诉求和信息获取心态,在网络上呈现出良好的口碑。

    获客引流推广 2023年3月2日
    10400
  • 微信营销软件多少钱,微信营销攻略篇之:教你一招免费用上群控软件(干货还不花钱)

    在上一篇微信养号攻略中,笔者介绍了自己用的微信养号攻略,但是电脑部分的操作忘了说,今天给各位看官补上。免费版的能控制四个手机,对于大多数人已经足够用了,收费版官网介绍最多能控制一百台手机,除非是那些专门养号的公司,像咱们就没必要花那个钱了,最后美女镇楼!

    2022年12月3日
    20200

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

工具推荐
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:欢迎收藏&使用市场工具导航,如您有任何建议或好用工具推荐,请留言告知我们。谢谢~