洪洞农商行山头支行位于洪洞县西北山区,境内山峦起伏,沟壑纵横。由于受煤炭资源开采影响存款营销下乡活动,辖内人口流失严重,存款资源流失严重,居民储蓄存款逐年下降。针对存款流失严重和存款资源匮乏的实际情况,山头支行全体员工树立“走出去”营销理念,积极开展外拓营销活动。截止7月31日,较年初增加1528.89万元,完成全年存款任务目标800万的191.11%,具体做法是:
保存量存款不流失。一是实行到期存款提醒制度,制定了话术标准,对到期存款在到期前7天进行提醒,并持续跟进,落实具体转存时间,确保不流失;二是要求大家每天分享存款营销心得,通过分享,总结经验,互相促进;三是做好辖内的服务工作,进一步强化忠诚度和依赖性。
吸域外资金保增长。一是每名员工每月营销10万以上定期存款户不少于3户,逐步提高存款稳定性;二是充分利用现有资源存款营销下乡活动,这个资源就是每名员工的电话簿,微信好友。要求全员定期对所有资源发送问候短信,理财小知识等信息,介绍业务及服务;三是鼓励员工走出去营销,每名员工每周两天营销时间,有针对性的进行重点营销。
“一卡两平台”存款增长新引擎。山头支行辖内仅有两个商户,针对资源匮乏的现状,积极鼓励员工“走出去”营销,树立资源意识和危机意识,累计营销商户103户,新增绑卡293户,营销存款累计130万元,通过“走出去”营销,利用强大的平台支持,让“一卡两平台”成为存款增长和确保存款稳定性的新引擎。
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