借势奥运营销活动,谁是汽车跨界营销的“六指琴魔”?

世界杯如火如荼的背后,热播影视剧轮番上演的间隙,各大车企借机发动跨界营销攻势,风起云涌时,营销功底已见端倪。无论车企对影视剧的植入,还是进行体育营销,首先找到一个完美的结合点,而非生拉硬拽。2008年,新一代首次成为中国首部情感公路电影《过界》中的主角,跨界营销再次创新。高明的跨界营销关键在于,将车企品牌或车型内涵同与之相关的体育赛事、娱乐活动等真正融合。

轻舟湖上,琴声瑟瑟,暗藏杀机。世界杯如火如荼的背后,热播影视剧轮番上演的间隙,各大车企借机发动跨界营销攻势,风起云涌时,营销功底已见端倪。

往往在重大营销活动中,都是诸多车企借势营销的大好时机,而其力推的车型无一不是其重点培植和推广的。北京现代ix35的世界杯主题巡展、“十万月薪”球迷活动、奇瑞重金获得梅西代言、一汽马自达赞助电影《杜拉拉升职记》、东风日产携手热播大剧《手机》,不胜枚举。动辄数以亿计的投资,谁又能从中真正获益?尽管奇瑞请来超级球星梅西代言,尽管克莱斯勒上市了吉普指南者世界杯特别版,隐性营销的巧妙之处就在于“不见杀机借势奥运营销活动,暗藏杀机”;“润物细无声”。而过于生硬的结合未免痕迹明显,商业味道过浓,营销的功底显然不够。

一点发力,多点开花

正像足球场上的战术配合,一位有力的中场组织者,能助攻前场多点开花。无论车企对影视剧的植入,还是进行体育营销,首先找到一个完美的结合点,而非生拉硬拽。如果企业能够寻找到品牌与体育或影视娱乐文化的结合点,将所蕴含的文化因素与品牌核心理念联系在一起,从品牌内涵中寻找与之相通的地方,那么就找到了操作跨界营销的关键。“世界杯是一个大舞台,不仅是32支球队展示技艺的舞台,也是各大车企展示营销功底的舞台。但是,这两者一开始并无关联。无论梅西的球技多么精湛,都与奇瑞的发动机没有关联。东风日产并没有这样做,似乎它找到了更合适的链接点--消费者。

美国大选 借势营销_奥运营销活动_借势奥运营销活动

每一场营销,势必要与你的目标对象关联,与你的受众沟通。这一点,东风日产找的相当准确。在早早启动的东风日产“十万月薪”超级球迷进军南非世界杯活动中,东风日产将目标客户潜在客户中的球迷作为主角纳入其中。显然,取得了更好的效果,关注度更好,参与性更强。

另外,多点开花。既然找到结合点了,就需要借各种营销手段发力。借助网络电视,东风日产让参与的球迷大秀主持人才华;借网络端,论坛俱乐部,气氛异常活跃,显然,无论对产品,还是对品牌,都有很大带动效应;平面主流报媒,当然不会放过,但并非用钱砸出来的借势奥运营销活动,而是四两拨千斤,力道恰如其分。能做到这一点,当今车坛似乎屈指可数。

奥运营销活动_美国大选 借势营销_借势奥运营销活动

这从以往各大车企的一些代表数据可见一斑。北京现代2009年三次更改年度目标,最终以57万台的成绩收官。2009年,东风日产始终在上演奇迹。从2009年初,东风日产创下人类历史上首款量产车登陆南极的奇迹,到8月,以51.19%的同比惊人增幅成为行业之首,更创造了从8万到30万的4款主力车型月销量全部进入“万辆俱乐部”的奇迹;10月,东风日产提早近三个月完成年度目标,最终实现了52万台的突破。

一线贯穿,全线出击

有点,还需线穿,不言自明。当今车坛能做到这一点的,可谓九牛之一毛了。大众1985年进入中国,算得上改革开放后中国最早的合资车企,纵观其在跨界营销方面的作为,动作不少,但并没有做到一以贯之,似乎德国战车大众稍显笨重,有“尾大不掉”之感。

对比而言,东风日产2005年上演业内黑马奇迹,是年增长率高达160%。接下来,以一条跨界营销的主线贯彻至今。2007年9月2日,由东风日产乘用车公司倾情赞助的中国第一部青春音乐励志电影《飞行日志》在北京电影博物馆隆重发布,这也开启了东风日产跨界营销的开山之作。随后,TIIDA赞助中韩青春偶像剧《恋爱兵法》,并从TIIDA俱乐部选演员参与电视剧拍摄。2008年,新一代首次成为中国首部情感公路电影《过界》中的主角,跨界营销再次创新。2009年,新一代全程赞助“2009莎拉布莱曼中国巡回演出”,成为该年度今年艺术界和车界的同时被聚焦的绝对亮点。2010年,由陈道明和王志文首度联袂领衔主演、热潮席卷多时的电视剧版《手机》,与东风日产新结下不解之缘。同时,“十万月薪”超级球迷进军南非世界杯,在坊间风靡。

借势奥运营销活动_美国大选 借势营销_奥运营销活动

高明的跨界营销关键在于,将车企品牌或车型内涵同与之相关的体育赛事、娱乐活动等真正融合。比如在2008年大众与现代、通用、宝马等进行了激烈角逐,最终成功赞助2008北京奥运,专门组建了一支“奥运绿色车队”,与北京奥运所倡导的“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”,与大众汽车所追求的“节能、安全、环保”目标完全一致,这也为企业在新时期的企业社会责任找到了新的起点和方向。2009年,东风日产成为首款登顶南极的专用车,这是世界各国开始南极科考建站以来,首次使用量产品牌汽车全程参与极地科考活动。充分展示东风日产品牌的国际化风范,以出色的汽车科技特性、真诚的绿色环保行动践行自己“技术日产,人?车?生活”的品牌主张。

营销专家李锦魁表示,体育营销活动一定要有先见之明,必须连续做、长期做,才能成为品牌的有效资产,一次两次的赞助或者冠名无法取得预期效果。东风日产能做到持续不断、一以贯之,这与它的企业文化和管理理念密不可分。

东风日产能够在最初的企业文化磨合阶段,将追求目标明确、计划严密、执行一丝不苟的精神的日方人员调整到主管生产与研发,而“强调灵活性和敏锐的市场洞察力,用非常规的方式进行资源配置和市场营销”的中方管理人员回到自己的老本行——营销管理工作领域,这就是东风日产的基本法,即《东风日产共同行动纲领》。在企业基本法的指引下,东风日产内部企业文化的优势互补效应显现,最终形成了推动企业发展前进的合力。这是这家车企构建企业文化和价值观的基础,也是东风日产体系竞争力的核心,更是它能够形成近几年跨越式发展的关键所在。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/33382.html

(0)
上一篇 2023年4月1日 下午5:20
下一篇 2023年4月1日 下午6:18

相关推荐

  • 营销微信平台,一套完整的企业微信营销方案

    所以拥有合适的微信工具去完善监督环节至关重要。据小编所知,有点镜企业微信管理系统平台对于客户飞单问题得到了很好的解决,提供了企业微信的营销方案,所以我就针对这方面总结了以下几点:点镜企业微信管理系统&微信风控系统,规范员工行为,保护企业资产。精准数据统计,绩效科学管理,助力企业营销。03、企业微信营销难?05、企业微信聊天记录监管

    2022年11月15日
    22900
  • 那些我们用过的营销方式,还有用吗?【上】

    有没有比较好的方式去引流,让活动做的更好。只是很多时候,我们没有把好的模式用到位。我们不断的渴求新的营销模式,那么用过的传统的,老得营销模式还有用吗?在回答这个问题之前,我先罗列一些我们以前用过的营销模式。在过去很长一段时间里,做活动的时候,电话营销是最重要的一种引流方式。那么对于电话营销,我们该如何去做才有效果呢。第四用长期主义思维去经营微信营销,才会有效果。

    2023年1月30日
    15200
  • stp战略营销理论,什么是stp理论

    stp理论是战略营销的核心内容,指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。现代市场营销理论的核心就是STP营销,它包括三要素,分别是市场细分、目标市场和市场定位。一、stp理论内容要义而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。

    2023年1月1日
    18700
  • 好用的微博营销软件破解版,微博营销就是营销界的大喇叭!

    做好微博更利于做好品牌,做好微信则更有助于做好营销,可以这样说,微博是把明星草根化,更接地气,能够很好拉拢粉丝关系;微信则是把草根明星化,建立权威,能够很好的圈养维护客户,两者的有机结合,让移动互联网营销为企业带来更大的商业价值。时至今日,那些追求新潮时尚的人们,如果自己还没有微博账号的话,都不好意思跟人说会上网了。微博有一个话题的功能,就是你在发微博的时候会有一个“#小讯小讯我的音箱机器人#

    2022年11月15日
    25500
  • 婚纱摄影营销活动方案,婚纱摄影营销策划方案100%提升婚纱摄影业绩

    因为我是做营销的,他们觉得不可思议的地方,我觉得这是完全有可能的,这只是这家婚纱馆的一种营销策略而已,相当于我们营销中但是我对一些营销方面的经营方式很感兴趣,喜欢探秘,所以我还是来了,不出我所料,选照片的时候,就是他们的盈利点了,就做了花钱的项目了,婚纱会所赚钱了,你满足了自己的精神需求,双赢。

    2023年4月21日
    17100

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

产品咨询

产品咨询

电话:17810254487 (同微信)
邮件:fanshuming@cloudxian.cn
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:当您需要国内及海外数字营销服务时,欢迎联系云衔科技官网,我们将全程为您服务。谢谢~